Как понять что человек лжет

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

Вранье — это стрессовая ситуация, которая создает физиологические реакции, классифицируемые как маркеры лжи. Именно по этим маркерам, как утверждают психологи, можно определить ложь. Однако не всегда эти реакции можно однозначно трактовать как ложь.

Дело в том, что ложь — не всегда ложь. Порой человек говорит не то, что думает, что-то не договаривает. Ложь может быть обусловлена желанием защитить или спасти человека. Иногда мы не можем говорить правду из чувства такта. Поэтому нельзя однозначно сказать, что есть или только ложь, или только истина.

Есть так называемая трехзначная логика — это когда одна и та же ситуация может рассматриваться с разных сторон, и с каждой стороны выглядеть по-разному

Поэтому нельзя со 100% точностью сказать, что та или иная реакция человека говорит о том, что он врет. Так, например, профессор Пол Экман, который написал книгу о психологии лжи, утверждает, что нет ни одного показателя, который точно сказал бы нам, что человек лжет. Поэтому любую ситуацию нужно оценивать комплексно.

Считается, что есть ряд сигналов, которые говорят о неискренности человека.

Ложь человека можно определить по его мимике и жестам

Мимика

Считается, что если человек лжет сознательно, хочет убедиться в том, что в его ложь верят, то он заглядывает в глаза, не разрывает зрительный контакт.

Если ложь спонтанная, человека застали врасплох, то он, напротив, старается не смотреть в глаза, переводит внимание на какие-то другие действия, например, перебирает бумажки или что-то теребит в руках. Иногда он может заглядывать в глаза, надеясь увидеть там поддержку.

С другой стороны, эти сигналы могут говорить не о том, что человек обманывает, а о том, что он сомневается в своей правоте.

Считается, что моргание также может быть показателем правдивости человека. Лжецы часто непроизвольно моргают, поскольку ложь — это определенный стресс. Человек моргает реже, когда он искренен. Впрочем, частое моргание может свидетельствовать о том, что тема разговора человеку неприятна.

Часто моргание может быть показателем лжи

Обращайте внимание на губы. Так, когда человек обманывает и рад, что ему удалось это сделать, уголки его губ подрагивают, как бы стремясь вверх.

Когда человек пожимает нижнюю губу, он не обманывает, а просто не собирается делать то, что говорит. Считается, что искаженная улыбка — также показатель того, что человек врет.

Если человек своей мимикой выражает удивление, но удивление длится более 5 секунд, то это также ложная реакция, которая говорит о том, что он знал все заранее.

Движения

Движения также могут быть маркерами лжи:

  1. Когда в движении задействована только одна часть тела (одна рука или нога), то это свидетельствует о том, что человек думает совсем не то, что говорит. Подергивание плечом говорит о том, что он обманывает.
  2. Если во время разговора человек непроизвольно делает шаг назад, это выдает его неуверенность в том, что он говорит.
  3. Когда человек старается показаться расслабленным, раскованным, шутливым, но его тело напряжено или застыло в неудобной позе, то это говорит о лжи.

Движения тела могут быть маркерами лжи

Движения рук также могут выдавать человека. Например, если он пытается спрятать руки в карманы или складывает их на груди, то это может быть показателем его неправдивости. Если во время беседы человек непроизвольно поглаживает себя пальцами, то таким образом он хочет подбодрить себя, успокоить, убедить в том, что его лжи верят.

Если вы хотите раскрыть обман, то задавайте больше вопросов. Когда человек начинает подробнее рассказывать вымышленную историю, он путается в собственной лжи. Задайте неожиданные вопросы, чтобы сбить человека с толку, так лжец не сможет сконцентрироваться и потеряет контроль над ходом разговора.

Источник: https://sunmag.me/sovety/kak-ponyat-chto-chelovek-vret.html

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет
kolinus, размещено в: БЛОГ.

Часто в своей жизни мы сталкиваемся с ложью, и бывает обидно, когда ложь намеренная. Иногда нам нужна именно правда, и тогда мы жалеем, что не умеем читать мысли. Соврать можно по мелочи, например, сказав, что съел три куска торта вместо одного, а можно обманывать так, что это принесет вред другому человеку.

Наиболее распространенными причинами вранья можно считать стремление защититься, желание создать лучшее мнение о себе, сделать приятное окружающим. Для многих ложь стала столь обычна и буднична, что они прибегают к ней, почти не задумываясь. Обычный человек в среднем лжет 20 раз в день. К примеру, «Вы прекрасно выглядите», «Эта блузка вам к лицу», «Мы отлично провели время». Вранье в нашем мире не редкость, поэтому всегда хочется знать, врут ли тебе?

Так как после ликвидации в начале мая «террориста номер один» Усамы бен Ладена в Соединенных Штатах вновь возрос уровень террористической угрозы, американский журнал U. S. News & World Report решил опубликовать список из 10 подсказок, с помощью которых правоохранители могли бы попытаться успешно разоблачить замыслы злоумышленников, террористов, диверсантов.

Впрочем, подобные рекомендации, в основе которых лежит глубокое изучение американским профессором психологии Эдвардом Гейсельманом человеческой натуры, психики, поведенческих стандартов, вполне может пригодиться и обывателям: ведь многие люди плохо разбираются в людях.

Как же определить врет ли человек?

Сигнализировать о вранье или попытке что-то скрыть должны следующие признаки:

1. Когда у кого-либо что-то выспрашивают, люди, затаившие камень за пазухой, обычно отделываются весьма краткими и лаконичными объяснениями. Чтобы распознать ложь, нужно постараться разговорить.

2. Следует помнить, что, хотя злоумышленники неразговорчивы, они часто спонтанно пытаются оправдать свое практическое молчание даже тогда, когда их к этому не побуждают.

3. Возьмите на заметку и то, что обманщики и те, кому есть, что скрывать, как правило, повторяют вопрос всякий раз перед тем, как дать на него ответ. Это, возможно, им необходимо для выигрыша времени при обдумывании обмана.

4. Те, кто скрывает свои истинные цели и намерения, часто внимательно следят за реакцией спрашивающего. Оно и понятно — интересно же, какую реакцию вызывает лживая история?

5. Профессиональные лгуны по мере выработки своей версии и для изучения реакции следователя замедляют поначалу речь, но затем выстреливают слова, когда «басня» придумана. Ведь они знают, что «мычание» вызывает подозрения. У нормальных, правдивых людей этого не происходит — им не нужно заботиться о том, как они говорят — быстро или медленно.

6. Лгуны, в отличие от тех, что не лгут, чаще используют в речи отрывочные фразы: они начинают отвечать, затем вдруг обрывают фразу, возвращаясь к началу, и, как правило, на заканчивают ее.

7. Когда звучит неприятный вопрос, граждане, кому есть, что скрывать, скорее всего, сжимают губы, начинают гладить волосы и вообще склонны производить подобные действия по «уходу за телом». Если человек врет, он, скорее, жестикулирует руками в направлении себя. Если нет-то жесты идут от него, вовне.

8. Люди, которым нечего скрывать, когда их просят уточнить детали, часто отрицают, что лгут и предъявляют больше объяснений. Лгуны обычно стоят на своем, не предлагая дополнительных разъяснений.

9. Услышав трудный вопрос, правдивые люди обычно отворачиваются, дабы сконцентрироваться на его осмыслении. Лгуны, как правило, отворачиваются лишь на мгновение, либо вообще стараются не двигаться, если, конечно, вопрос не требует максимальной концентрации.

10. Для того, чтобы проверить подлинность рассказанного, необходимо рассказчиков заставить повторить всю историю, начиная с конца и не упуская нюансов, с повторением мельчайших подробностей. Такой запрос подрывает позиции лгуна: даже профессионально подготовленный обманщик испытывает тяжелейшую нагрузку на работу мозга, поскольку ему приходится четко следовать предъявленной ранее версии с одновременным мониторингом реакции слушателя.

Источник: https://treningclub.by/10-sposobov-raspoznat-lozh/

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Выделите время на просмотр видеозаписи. Очень часто именно в момент, когда мы уже находимся вне коммуникации, мы начинаем видеть то, что в разговоре не заметили.

Обратите внимание, как ведет себя кандидат в то время, как у вас зазвонил телефон, или пришел месседж на компьютер, или же открылась дверь – когда вы, так или иначе, отвлеклись от визуального контакта с человеком. И именно в этот момент человек может выдать ту или иную стрессовую реакцию.

Он это делает несознательно. Ему кажется, что на него никто не смотрит, и у него на лице может проявиться та или иная мимика – страх, испуг, презрение, превосходство.

Используйте опытного рекрутера

Если вы ищите топа – лучше нанять опытного рекрутера, уже давно использующего определенные техники. Такие профессионалы проводят скрининг и собеседования. Чтобы понять, врет или не врет человек, задаются вопросы и на откаты. Вам нужно смотреть изменение реакций кандидата.

Если кандидат сильно изменил свое поведение, то начинайте задавать уточняющие, более мелкие вопросы

Самое главное: если вы хотите, чтобы человек рассказал всю правду, вам надо с ним подружиться – во время интервью вы должны стать для него своим. Для этого и задаются нейтральные вопросы. Это положительные вопросы, которые вызывают у человека позитивные чувства – про семью, детей, друзей. Как только вы смогли расположить к себе кандидата, между вами возникла эмпатия – можно задавать провокационные вопросы.

Первые пять минут кандидаты напряжены, но через 7 -10 минут начинают расслабляться. Человек начинает наклоняться в вашу сторону, активно жестикулировать, его интонации и выражение лица меняется – это значит, что человек находится в расслабленном состоянии. И в этом состоянии человек не врет. Чтобы врать, требуется концентрация, повышенное внимание.

Итак, вы задаете вопросы личного и общего характера, а потом спрашиваете: «Не были ли в вашем отделе замечены случаи откатов, других мошенничеств».

И если кандидат резко меняет свое поведение и выражение лица – он становится не таким эмоциональным, сосредотачивается, то есть начинает себя контролировать – это сильный сигнал, что он скрывает значимую информацию.

Проведите скрининговую проверку

Скрининг с психологом, с профайлером длится около 30 минут. Это профилактическая работа, которая должна вестись с лицами, имеющими доступ к принятию решений, связанных с деньгами. В более жестких условиях мы рекомендуем полиграф, но иногда топ-менеджеры отказываются от него. Есть более мягкий вариант полиграфа – безинструментальная детекция.

Оцените резюме

Когда вы видите идеальное, на ваш взгляд, резюме, и понимаете, что это тот кандидат, которого вы искали всю жизнь – можете начинать волноваться. Скорее всего, собеседник готовился под вас: сейчас есть много агентств, которые готовят людей проходить собеседование.

Обратите внимание на эмоциональный настрой кандидата

Иногда кандидат эмоционально не включён в разговор, он зажат и скрытен – это признаки не очень честного поведения. Чем более эмоционален кандидат – он переживает, волнуется– тем более он открытый и искренний.

Оцените фотографии в соцсетях

Например, к вам приходит кладовщик на зарплату в 50 тысяч рублей, и на старой работе была аналогичная зарплата. Но, зайдя на социальную страницу, вы видите, что он раз в полгода позволяет себе дорогие поездки за границу или дорогой отдых по субботам и воскресеньям. Эта информация должна вас насторожить. Особенно, если в резюме не указано, что он имеет иные виды бизнеса.

Постарайтесь выяснить, откуда у него средства на такой образ жизни. Технология та же самая – вначале вам надо подружиться с помощью нейтральных вопросов про жизнь, про здоровье.

Далее спрашивайте: «Вы ездили отдыхать в Сингапур – на вашей странице в соцсети мы видели красивые фото, там действительно красиво! А сколько стоила путевка?» Если у человека нет мысли врать, он искренне ответит: «100 тысяч рублей».

И далее ваш вопрос: «Вы смогли позволить такой отдых при зарплате 50 тысяч рублей?» И затем наблюдается за реакцией. Если будет агрессия, обида – это показатель, что он скрывает информацию.

Если человека нет в соцсетях, и он не бывший офицер спецслужб, или ему не 45 лет – есть вероятность, что он скрывается. Иногда человек представлен в сетях под никнеймом. Тогда попросите претендента на должность подсказать аккаунты своей жены, детей.

Спросите у кандидата про хобби

Хобби дает нам понимание, насколько человек командный. Или он индивидуал. Если он занимался индивидуальными видами спорта – настольный и большой теннис, борьба – он, скорее, индивидуал. А если человек занимался футболом, другими массовыми видами спорта, где есть чувство локтя, взаимовыручка, это командный игрок. Мошенники больше встречаются среди индивидуалов.

Если человек коллекционирует редкие марки, а у него зарплата 50 тысяч, спросите, насколько он активен в своем хобби. Если он говорит, что покупает одну марку в год, долго копит на нее – это одна история. А если человек признается, что часто приобретает марки, возникают подозрения о других доходах.

Изучите градацию по психотипам. И выявите психотип кандидата

Есть криминальные психотипы и некриминальные психотипы. Есть люди, изначально предрасположенные к получению откатов и взяток. Для определения психотипа следует обратиться к оперативной психодиагностике.

Например, эмотивы (люди с базовой эмоцией радость) или тревожно-мнительные (базовая эмоция – страх), депрессивно-печальные (базовая эмоция – печаль) взяток не берут. А эпилептоид (гнев) или паранойя (отвращение) считают это нормальной формой обмена. Истероид (сенсорная радость) склонен к криминалу, но в основном такие люди берут очень мелкие взятки. Для них взятка – это больше знак внимания.

Источник: https://blog.iteam.ru/kak-ponyat-chto-vam-vrut-na-sobesedovanii/

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

Все средства невербальной коммуникации по происхождению делятся на две категории: культурно обусловленные и биологические. Если первые, как правило, совершаются осознанно или полуосознанно, то вторые, уходящие корнями в глубину эволюции Homo sapiens, не осознаются и слабо поддаются контролю. Хотим мы того или нет, но если есть стимул — мы улыбаемся, смеемся, плачем, краснеем или отдергиваем руку от чего-то опасного либо неприятного.

Случается, эти неконтролируемые действия входят в противоречие с тем, что мы говорим словами, — и выдают нас с головой. Иной соврет — и давай бегать глазами по стенам, или говорит, что ему интересно, а сам едва не зевает. И это видят все окружающие. А даже если не видят, то чувствуют фальшь, противоречие. Такое несоответствие поведения словам психологи называют «неконгруэнтностью».

Artanatomy — программа, разработанная художницей Викторией Контрерас Флорес для обучения портретистов и аниматоров. Программа позволяет эмулировать выражения лица с учетом работающих в данный момент мышц. Программой активно пользуются и психологи.

С необходимостью прятать ложь рано или поздно сталкиваются все. Обычно это происходит в раннем детстве, и некоторые впоследствии изрядно преуспевают в этом навыке. До поры единственным средством, на которое приходилось полагаться при общении с обманщиками, была собственная природная проницательность, пока однажды американский психолог Пол Экман не взялся за это явление научной хваткой и не разработал «теорию лжи».

По определению Экмана, ложь — это намеренное решение ввести в заблуждение человека, которому адресована информация, без предупреждения о своем намерении сделать это. Сюда относится не только сообщение заведомо недостоверных сведений, но и умалчивание, полуправда, различные используемые в разговоре хитрости и даже истина, поданная под видом неправды, — всё это значит «ввести в заблуждение».

Есть целая система изменений в поведении, выдающих неискренность человека. Еще больше о человеке говорят проявляемые эмоции — их трудно натуралистично подделать, искусственный смех всегда звучит и выглядит чуть по‑другому, чем искренний, настоящий.

Выдают человека и микровыражения его лица. Микровыражениями называются мимические движения, быстро подавляемые (они длятся не дольше четверти секунды), соответствующие эмоциям, испытываемым на самом деле.

Большинство людей не обращают на них внимания, а зря.

Это похоже на то, как работает детектор лжи, но и здесь недостаточно уметь фиксировать малейшие несоответствия эмоций и изменения в поведении. Надо понимать, как правильно интерпретировать полученную информацию, а это отнюдь не просто.

Обычно бывает как: мы подозреваем человека в чем-то, потом видим подтверждение его неискренности (например, он стал волноваться) и думаем: «ага! попался!» — а между тем причиной для его волнения могло быть что угодно, и ваше пристальное внимание в том числе.

Впрочем, этому можно научиться, — например, по книгам Пола Экмана, которые выходили на русском языке.

Язык телодвижений

Те невербальные элементы коммуникации, которые заложены в человеческую природу, зачастую не только воспроизводятся невольно, но и воспринимаются собеседником неосознанно. Этим вполне можно пользоваться; искренние эмоции подделать трудно, позы и жесты — куда проще. Главное знать, что и какую информацию несет.

Исследование языка телодвижений связано с именем австралийца Алана Пиза. В отличие от Пола Экмана, Алан не ученый в академическом смысле этого слова — он как раз из тех, кого природа наделила наблюдательностью и способностью анализировать увиденное.

Алан с детства работал — сначала коммивояжером, потом страховым агентом — в таких неблагодарных областях, где ты либо гений коммуникации, либо тебя гонят взашей от каждой двери. Именно ему принадлежит известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Алан Пиз в совершенстве постиг искусство располагать к себе людей, используя язык телодвижений, а потом написал об этом книгу и стал миллионером. Он больше не торгует вразнос, теперь он ездит по разным странам с лекциями и консультирует крупнейшие корпорации.

Это сегодня под словосочетанием «строить глазки» понимают только умение посматривать на объект своего интереса соблазнительно и таинственно, а вот в целомудренном XIX веке это была целая кодовая система, с помощью которой влюбленные могли незаметно для окружающих обмениваться сообщениями. Подмигивания разными глазами, в разной последовательности и с разной продолжительностью, прикосновения пальцами к векам и прочие как бы естественные действия могли означать «Я тебя (не) люблю», «Осторожно, на нас смотрят», «Я замужем» и многое другое.

Итак, что же это за позы, жесты и движения, и что за информацию люди передают друг другу с их помощью? Интересно понаблюдать за собой и за окружающими, обращая внимание на несловесные, часто неосознаваемые сообщения, транслируемые собеседникам или обществу вообще.

Большая часть их происходит из доисторического прошлого Homo sapiens, а потому обозначают они самые что ни на есть первобытные проявления человеческой натуры: стремление доминировать, разные формы агрессии либо, наоборот, пассивность, готовность подчиняться, потребность в защите.

Отдельный большой пласт представляют всевозможные знаки внимания к сексуально привлекательным субъектам противоположного пола.

Человека, властного от природы либо чувствующего себя хозяином ситуации, можно узнать по манере закладывать руки за спину, прислоняться плечом или рукой к стене, как бы обозначая претензии на территорию; садясь, такой человек с вероятностью оседлает стул, поставив его спинкой вперед, либо закинет ноги на стол или еще куда-нибудь — он чувствует себя вольготно в пространстве, которое считает своим. Напротив, субъект неуверенный, готовый идти на уступки, становится как будто меньше ростом, сутулясь, — старается «не высовываться».

Источник: https://www.popmech.ru/science/12449-po-tu-storonu-slov-emotsii/

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем.

Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории.

Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем.

Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли.

Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет.

Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо.

Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-03-07/5-sposobov-opredelit-chto-vam-kto-to-lzhet/

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4439

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Когда человек говорить неправду, ему обычно трудно вести себя естественно. А значит, он избегает смотреть вам прямо в глаза или вообще отворачивается. Но некоторые ушлые особи преодолевают подсознательный дискомфорт, испытываемый во время вранья, и учатся не отводить глаз.

Более того, их стремление поймать ваш взгляд становится назойливым, и это должно насторожить. Ведь известно же, что при беседе излишне продолжительный и пристальный зрительный контакт трактуется как недопустимый точно так же, как и попытки вовсе избежать его.

Поэтому если человек, рассказывая вам о чем-либо, поначалу внимательно изучал рисунок паркета или свои ногти, а затем вдруг начал смотреть вам в глаза не мигая, насторожитесь: он явно врет.

Еще один интересный момент, связанный с глазами. Если собеседник — правша, после заданного вами вопроса смотрит вправо и вверх, значит в этот момент он сочиняет ответ, если смотрит вверх и влево, — значит, вспоминает. При разговоре с левшой все наоборот: если он пытается что-то вспомнить, смотрит вправо и вверх, а если хочет придумать правдоподобную версию, — вверх и влево. Запомните и не перепутайте! А еще лгун часто моргает и трет глаза.

2. Сидит, как на раскаленных углях

Даже если лгун умеет контролировать свой взгляд, это не значит, что он полностью подчинил себе свое тело. А оно-то как раз и может выдать его с потрохами. Итак, внимательно следим за жестами и позами собеседника, и если он врет, то:

  • ерзает на стуле;
  • попеременно скрещивает или выпрямляет ноги;
  • скрещивает на груди руки, вскоре засовывает их в карманы, затем сводит их за спиной;
  • потирает руки;
  • прикрывает рот;
  • поглаживает подбородок;
  • потирает кончик носа;
  • потирает мочку уха.

То есть, как видим, человек неспокоен, своими подергиваниями, частой переменой позы он подсознательно старается отвлечь ваше внимание от темы разговора, усыпить возможные подозрения в неправде.

3. Начинает покрываться потом

Хотя сам по себе этот фактор нельзя считать стопроцентным доказательством лжи, однако если на лице у человека во время разговора интенсивно начинают выступать капли пота, плюс к этому он краснеет и начинает заикаться, — он либо очень сильно волнуется, либо говорит неправду.

4. Меняет манеру разговора

Необходимость следить за тем, что он говорит и не запутаться, вынуждает человека подсознательно менять манеру разговора. Если ваш собеседник обычно отличается красноречием, богатством интонаций, скоростью речи и вдруг заговорил монотонно, скучно, медленно, с частыми паузами и длинными предложениями, — что-то тут не так.

Он явно взвешивает каждое свое слово, боясь сказать что-то такое, что подставит под сомнение весь его монолог. А еще обратите внимание на допускаемые им речевые ошибки, на то, что он говорит на более высоких тонах.

Фразы: откуда у тебя эти данные? почему ты так думаешь? Почему ты уверен, что это так? — должны спровоцировать вас на объяснения, а он тем временем получит возможность продумать дальнейший ход разговора.

5. Меняет выражение лица

Проследите за выражением лица человека, в правдивости которого вы засомневались.

Истинное отношение собеседника к тому или иному вопросу откроется в начале разговора, когда он не сможет скрыть или мимолетную улыбку, когда на самом деле нужно печалиться и демонстрировать серьезность, или, наоборот, озабоченное выражение, когда нужно радоваться.

И затем, в процессе беседы, лжец будет на долю секунды снимать свою «маску» и показывать свое «истинное лицо». Хорошо бы научиться фиксировать эти моменты. Психологи, кстати, говорят, что это вполне возможно.

6. Меняет «показания»

Предположим, вам рассказали какую-то необычайную историю. Но интуиция подсказывает, что не стоит доверять услышанному. Чтобы развеять или подтвердить возникшие сомнения, попросите собеседника повторить свой рассказ и внимательно следите за тем, упомянет ли он те же детали. Если да, — мысленно попросите у него прощения за то, что усомнились в его честности, если же человек начнет долго думать и неуверенно отвечать, скорее всего, он все выдумал.

Кстати, для того чтобы история выглядела правдоподобно, лжецы стараются приукрасить ее множеством подробностей. Дескать, чем подробнее изложение, тем оно, по их мнению, больше смахивает на правду. Но вот на этом он и проколется, если вы попросите повторить рассказ. Более того, у него вдруг появятся провалы в памяти и он решительно откажется обсуждать проблему. Или вдруг ни с того ни с сего начнет петь вам дифирамбы, грубо льстить, пытаясь отвлечь вас от темы.

Поэтому неплохо было бы незаметно записать его речь на диктофон, а затем спустя несколько дней вернуться к ней и попросить объяснения каких-то деталей. Если собеседник не помнит в точности, что он говорил, и путается в деталях, значит, все это россказни и не стоит ему верить.

7. Нападает защищаясь

Если вы в процессе разговора вдруг усомнитесь в правдоподобии услышанного, рассказчик, если он лжец, начнет обороняться, а лучшая защита, как известно, –нападение. Причем он начнет стыдить вас, обвиняя в недоверчивости и вообще во всех грехах. Начнет ссылаться на свою религиозность и на свои якобы широко известные высокие моральные принципы. Будет приводить мнение авторитетных лиц. А затем резко сменит тему.

Между тем человеку, ничего не придумывающему, не имеет смысла защищаться. Он спокойно ответит на все ваши подозрения и останется на своей позиции.

Вот таким образом можно изобличить лжеца. Конечно, не все из описанных признаков на сто процентов свидетельствуют о том, что вам врут. Однако стоит запомнить эту информацию. При случае она поможет понять, что за человек перед вами, — честный малый или прощелыга.

Тем же, кто хочет более глубоко изучить проблему, советуем обратиться к бестселлеру Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман — авторитетный американский ученый, психолог с медицинским образованием, 40 лет изучающий ложь и все ее проявления. Его открытия и умозаключения на сей счет интересны и поучительны.

Ильина Наталия, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/26/7128/

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

1. Прикрывает рот и уязвимые части тела

Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.

Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.

2. Повторяется и даёт слишком много деталей

Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.

Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.

Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовится к отступлению

Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.

Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.

4. Его слова и язык тела не совпадают

Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.

Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.

5. У него меняется дыхание

Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.

6. Нетипично двигает глазами

Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.

Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.

7. Становится агрессивным

Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.

Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.

Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.

8. Нервничает

Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.

Важное уточнение

Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).

Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет

Июн 10

10 способов распознать ложь

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

Человек врёт вам, если

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Современные психологи отмечают несколько аспектов, уделяя внимание которым, можно легко распознать ложь или опровергнуть ее. Именно о них мы и поговорим.

1 аспект. “Суетные движения”

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника – и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: «Тебе так идет, ты такая красивая!» И криво усмехается при этом, а еще – сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.  

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет – сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы «уходит» от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы защитить. Конечно, он мог  бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

В психологии ложью признается сознательное предоставление некорректной информации, которая подается как правдивая, не являясь таковой.

Ложь — это обман, неправда. Она может принимать различные формы:

  • Искажение;
  • Слухи;
  • Сплетни;
  • Дезинформация;
  • Симуляция;
  • Фальсификация;
  • Самооговор;
  • Лесть;
  • Клевета и тому подобное.

Какую бы форму ни принимала ложь, людям важно ее распознать, чтобы быть уверенными в правдивости получаемой информации. Любое сомнение вносит в общение негативные нотки, будь то личные, деловые или дружеские отношения.

Как понять, что человек врет: признаки лжи

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Человек, который постоянно врет кому-либо, частенько забывает все подробности своего рассказа. И на таких мелочах его очень легко подловить! Правда, не сразу, а чуть позже. Если какой-то разговор вызвал у тебя сомнения, не акцентируй на этом внимание сразу же.

Лучше вернитесь к этому разговору чуть позже — может быть, через пару дней или неделю. Если в его словах всплывают какие-то неточности или различия с предыдущей версией, то, скорее всего, мужчина обманывает.

Если это не единичный случай, то стоит задуматься, нужен ли тебе такой лжец-лжец-лжец?

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

Вранье — это стрессовая ситуация, которая создает физиологические реакции, классифицируемые как маркеры лжи. Именно по этим маркерам, как утверждают психологи, можно определить ложь. Однако не всегда эти реакции можно однозначно трактовать как ложь.

Дело в том, что ложь — не всегда ложь. Порой человек говорит не то, что думает, что-то не договаривает. Ложь может быть обусловлена желанием защитить или спасти человека. Иногда мы не можем говорить правду из чувства такта. Поэтому нельзя однозначно сказать, что есть или только ложь, или только истина.

Есть так называемая трехзначная логика — это когда одна и та же ситуация может рассматриваться с разных сторон, и с каждой стороны выглядеть по-разному

Поэтому нельзя со 100% точностью сказать, что та или иная реакция человека говорит о том, что он врет. Так, например, профессор Пол Экман, который написал книгу о психологии лжи, утверждает, что нет ни одного показателя, который точно сказал бы нам, что человек лжет. Поэтому любую ситуацию нужно оценивать комплексно.

Считается, что есть ряд сигналов, которые говорят о неискренности человека.

Ложь человека можно определить по его мимике и жестам

Мимика

Считается, что если человек лжет сознательно, хочет убедиться в том, что в его ложь верят, то он заглядывает в глаза, не разрывает зрительный контакт.

Если ложь спонтанная, человека застали врасплох, то он, напротив, старается не смотреть в глаза, переводит внимание на какие-то другие действия, например, перебирает бумажки или что-то теребит в руках. Иногда он может заглядывать в глаза, надеясь увидеть там поддержку.

С другой стороны, эти сигналы могут говорить не о том, что человек обманывает, а о том, что он сомневается в своей правоте.

Считается, что моргание также может быть показателем правдивости человека. Лжецы часто непроизвольно моргают, поскольку ложь — это определенный стресс. Человек моргает реже, когда он искренен. Впрочем, частое моргание может свидетельствовать о том, что тема разговора человеку неприятна.

Часто моргание может быть показателем лжи

Обращайте внимание на губы. Так, когда человек обманывает и рад, что ему удалось это сделать, уголки его губ подрагивают, как бы стремясь вверх.

Когда человек пожимает нижнюю губу, он не обманывает, а просто не собирается делать то, что говорит. Считается, что искаженная улыбка — также показатель того, что человек врет.

Если человек своей мимикой выражает удивление, но удивление длится более 5 секунд, то это также ложная реакция, которая говорит о том, что он знал все заранее.

Движения

Движения также могут быть маркерами лжи:

  1. Когда в движении задействована только одна часть тела (одна рука или нога), то это свидетельствует о том, что человек думает совсем не то, что говорит. Подергивание плечом говорит о том, что он обманывает.
  2. Если во время разговора человек непроизвольно делает шаг назад, это выдает его неуверенность в том, что он говорит.
  3. Когда человек старается показаться расслабленным, раскованным, шутливым, но его тело напряжено или застыло в неудобной позе, то это говорит о лжи.

Движения тела могут быть маркерами лжи

Движения рук также могут выдавать человека. Например, если он пытается спрятать руки в карманы или складывает их на груди, то это может быть показателем его неправдивости. Если во время беседы человек непроизвольно поглаживает себя пальцами, то таким образом он хочет подбодрить себя, успокоить, убедить в том, что его лжи верят.

Если вы хотите раскрыть обман, то задавайте больше вопросов. Когда человек начинает подробнее рассказывать вымышленную историю, он путается в собственной лжи. Задайте неожиданные вопросы, чтобы сбить человека с толку, так лжец не сможет сконцентрироваться и потеряет контроль над ходом разговора.

Источник: https://sunmag.me/sovety/kak-ponyat-chto-chelovek-vret.html

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет

Июн 10

10 способов распознать ложь

kolinus, размещено в: БЛОГ.

Часто в своей жизни мы сталкиваемся с ложью, и бывает обидно, когда ложь намеренная. Иногда нам нужна именно правда, и тогда мы жалеем, что не умеем читать мысли. Соврать можно по мелочи, например, сказав, что съел три куска торта вместо одного, а можно обманывать так, что это принесет вред другому человеку.

Наиболее распространенными причинами вранья можно считать стремление защититься, желание создать лучшее мнение о себе, сделать приятное окружающим. Для многих ложь стала столь обычна и буднична, что они прибегают к ней, почти не задумываясь. Обычный человек в среднем лжет 20 раз в день. К примеру, «Вы прекрасно выглядите», «Эта блузка вам к лицу», «Мы отлично провели время». Вранье в нашем мире не редкость, поэтому всегда хочется знать, врут ли тебе?

Так как после ликвидации в начале мая «террориста номер один» Усамы бен Ладена в Соединенных Штатах вновь возрос уровень террористической угрозы, американский журнал U. S. News & World Report решил опубликовать список из 10 подсказок, с помощью которых правоохранители могли бы попытаться успешно разоблачить замыслы злоумышленников, террористов, диверсантов.

Впрочем, подобные рекомендации, в основе которых лежит глубокое изучение американским профессором психологии Эдвардом Гейсельманом человеческой натуры, психики, поведенческих стандартов, вполне может пригодиться и обывателям: ведь многие люди плохо разбираются в людях.

Как же определить врет ли человек?

Сигнализировать о вранье или попытке что-то скрыть должны следующие признаки:

1. Когда у кого-либо что-то выспрашивают, люди, затаившие камень за пазухой, обычно отделываются весьма краткими и лаконичными объяснениями. Чтобы распознать ложь, нужно постараться разговорить.

2. Следует помнить, что, хотя злоумышленники неразговорчивы, они часто спонтанно пытаются оправдать свое практическое молчание даже тогда, когда их к этому не побуждают.

3. Возьмите на заметку и то, что обманщики и те, кому есть, что скрывать, как правило, повторяют вопрос всякий раз перед тем, как дать на него ответ. Это, возможно, им необходимо для выигрыша времени при обдумывании обмана.

4. Те, кто скрывает свои истинные цели и намерения, часто внимательно следят за реакцией спрашивающего. Оно и понятно — интересно же, какую реакцию вызывает лживая история?

5. Профессиональные лгуны по мере выработки своей версии и для изучения реакции следователя замедляют поначалу речь, но затем выстреливают слова, когда «басня» придумана. Ведь они знают, что «мычание» вызывает подозрения. У нормальных, правдивых людей этого не происходит — им не нужно заботиться о том, как они говорят — быстро или медленно.

6. Лгуны, в отличие от тех, что не лгут, чаще используют в речи отрывочные фразы: они начинают отвечать, затем вдруг обрывают фразу, возвращаясь к началу, и, как правило, на заканчивают ее.

7. Когда звучит неприятный вопрос, граждане, кому есть, что скрывать, скорее всего, сжимают губы, начинают гладить волосы и вообще склонны производить подобные действия по «уходу за телом». Если человек врет, он, скорее, жестикулирует руками в направлении себя. Если нет-то жесты идут от него, вовне.

8. Люди, которым нечего скрывать, когда их просят уточнить детали, часто отрицают, что лгут и предъявляют больше объяснений. Лгуны обычно стоят на своем, не предлагая дополнительных разъяснений.

9. Услышав трудный вопрос, правдивые люди обычно отворачиваются, дабы сконцентрироваться на его осмыслении. Лгуны, как правило, отворачиваются лишь на мгновение, либо вообще стараются не двигаться, если, конечно, вопрос не требует максимальной концентрации.

10. Для того, чтобы проверить подлинность рассказанного, необходимо рассказчиков заставить повторить всю историю, начиная с конца и не упуская нюансов, с повторением мельчайших подробностей. Такой запрос подрывает позиции лгуна: даже профессионально подготовленный обманщик испытывает тяжелейшую нагрузку на работу мозга, поскольку ему приходится четко следовать предъявленной ранее версии с одновременным мониторингом реакции слушателя.

Источник: https://treningclub.by/10-sposobov-raspoznat-lozh/

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Выделите время на просмотр видеозаписи. Очень часто именно в момент, когда мы уже находимся вне коммуникации, мы начинаем видеть то, что в разговоре не заметили.

Обратите внимание, как ведет себя кандидат в то время, как у вас зазвонил телефон, или пришел месседж на компьютер, или же открылась дверь – когда вы, так или иначе, отвлеклись от визуального контакта с человеком. И именно в этот момент человек может выдать ту или иную стрессовую реакцию.

Он это делает несознательно. Ему кажется, что на него никто не смотрит, и у него на лице может проявиться та или иная мимика – страх, испуг, презрение, превосходство.

Используйте опытного рекрутера

Если вы ищите топа – лучше нанять опытного рекрутера, уже давно использующего определенные техники. Такие профессионалы проводят скрининг и собеседования. Чтобы понять, врет или не врет человек, задаются вопросы и на откаты. Вам нужно смотреть изменение реакций кандидата.

Если кандидат сильно изменил свое поведение, то начинайте задавать уточняющие, более мелкие вопросы

Самое главное: если вы хотите, чтобы человек рассказал всю правду, вам надо с ним подружиться – во время интервью вы должны стать для него своим. Для этого и задаются нейтральные вопросы. Это положительные вопросы, которые вызывают у человека позитивные чувства – про семью, детей, друзей. Как только вы смогли расположить к себе кандидата, между вами возникла эмпатия – можно задавать провокационные вопросы.

Первые пять минут кандидаты напряжены, но через 7 -10 минут начинают расслабляться. Человек начинает наклоняться в вашу сторону, активно жестикулировать, его интонации и выражение лица меняется – это значит, что человек находится в расслабленном состоянии. И в этом состоянии человек не врет. Чтобы врать, требуется концентрация, повышенное внимание.

Итак, вы задаете вопросы личного и общего характера, а потом спрашиваете: «Не были ли в вашем отделе замечены случаи откатов, других мошенничеств».

И если кандидат резко меняет свое поведение и выражение лица – он становится не таким эмоциональным, сосредотачивается, то есть начинает себя контролировать – это сильный сигнал, что он скрывает значимую информацию.

Проведите скрининговую проверку

Скрининг с психологом, с профайлером длится около 30 минут. Это профилактическая работа, которая должна вестись с лицами, имеющими доступ к принятию решений, связанных с деньгами. В более жестких условиях мы рекомендуем полиграф, но иногда топ-менеджеры отказываются от него. Есть более мягкий вариант полиграфа – безинструментальная детекция.

Оцените резюме

Когда вы видите идеальное, на ваш взгляд, резюме, и понимаете, что это тот кандидат, которого вы искали всю жизнь – можете начинать волноваться. Скорее всего, собеседник готовился под вас: сейчас есть много агентств, которые готовят людей проходить собеседование.

Обратите внимание на эмоциональный настрой кандидата

Иногда кандидат эмоционально не включён в разговор, он зажат и скрытен – это признаки не очень честного поведения. Чем более эмоционален кандидат – он переживает, волнуется– тем более он открытый и искренний.

Оцените фотографии в соцсетях

Например, к вам приходит кладовщик на зарплату в 50 тысяч рублей, и на старой работе была аналогичная зарплата. Но, зайдя на социальную страницу, вы видите, что он раз в полгода позволяет себе дорогие поездки за границу или дорогой отдых по субботам и воскресеньям. Эта информация должна вас насторожить. Особенно, если в резюме не указано, что он имеет иные виды бизнеса.

Постарайтесь выяснить, откуда у него средства на такой образ жизни. Технология та же самая – вначале вам надо подружиться с помощью нейтральных вопросов про жизнь, про здоровье.

Далее спрашивайте: «Вы ездили отдыхать в Сингапур – на вашей странице в соцсети мы видели красивые фото, там действительно красиво! А сколько стоила путевка?» Если у человека нет мысли врать, он искренне ответит: «100 тысяч рублей».

И далее ваш вопрос: «Вы смогли позволить такой отдых при зарплате 50 тысяч рублей?» И затем наблюдается за реакцией. Если будет агрессия, обида – это показатель, что он скрывает информацию.

Если человека нет в соцсетях, и он не бывший офицер спецслужб, или ему не 45 лет – есть вероятность, что он скрывается. Иногда человек представлен в сетях под никнеймом. Тогда попросите претендента на должность подсказать аккаунты своей жены, детей.

Спросите у кандидата про хобби

Хобби дает нам понимание, насколько человек командный. Или он индивидуал. Если он занимался индивидуальными видами спорта – настольный и большой теннис, борьба – он, скорее, индивидуал. А если человек занимался футболом, другими массовыми видами спорта, где есть чувство локтя, взаимовыручка, это командный игрок. Мошенники больше встречаются среди индивидуалов.

Если человек коллекционирует редкие марки, а у него зарплата 50 тысяч, спросите, насколько он активен в своем хобби. Если он говорит, что покупает одну марку в год, долго копит на нее – это одна история. А если человек признается, что часто приобретает марки, возникают подозрения о других доходах.

Изучите градацию по психотипам. И выявите психотип кандидата

Есть криминальные психотипы и некриминальные психотипы. Есть люди, изначально предрасположенные к получению откатов и взяток. Для определения психотипа следует обратиться к оперативной психодиагностике.

Например, эмотивы (люди с базовой эмоцией радость) или тревожно-мнительные (базовая эмоция – страх), депрессивно-печальные (базовая эмоция – печаль) взяток не берут. А эпилептоид (гнев) или паранойя (отвращение) считают это нормальной формой обмена. Истероид (сенсорная радость) склонен к криминалу, но в основном такие люди берут очень мелкие взятки. Для них взятка – это больше знак внимания.

Источник: https://blog.iteam.ru/kak-ponyat-chto-vam-vrut-na-sobesedovanii/

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

Все средства невербальной коммуникации по происхождению делятся на две категории: культурно обусловленные и биологические. Если первые, как правило, совершаются осознанно или полуосознанно, то вторые, уходящие корнями в глубину эволюции Homo sapiens, не осознаются и слабо поддаются контролю. Хотим мы того или нет, но если есть стимул — мы улыбаемся, смеемся, плачем, краснеем или отдергиваем руку от чего-то опасного либо неприятного.

Случается, эти неконтролируемые действия входят в противоречие с тем, что мы говорим словами, — и выдают нас с головой. Иной соврет — и давай бегать глазами по стенам, или говорит, что ему интересно, а сам едва не зевает. И это видят все окружающие. А даже если не видят, то чувствуют фальшь, противоречие. Такое несоответствие поведения словам психологи называют «неконгруэнтностью».

Artanatomy — программа, разработанная художницей Викторией Контрерас Флорес для обучения портретистов и аниматоров. Программа позволяет эмулировать выражения лица с учетом работающих в данный момент мышц. Программой активно пользуются и психологи.

С необходимостью прятать ложь рано или поздно сталкиваются все. Обычно это происходит в раннем детстве, и некоторые впоследствии изрядно преуспевают в этом навыке. До поры единственным средством, на которое приходилось полагаться при общении с обманщиками, была собственная природная проницательность, пока однажды американский психолог Пол Экман не взялся за это явление научной хваткой и не разработал «теорию лжи».

По определению Экмана, ложь — это намеренное решение ввести в заблуждение человека, которому адресована информация, без предупреждения о своем намерении сделать это. Сюда относится не только сообщение заведомо недостоверных сведений, но и умалчивание, полуправда, различные используемые в разговоре хитрости и даже истина, поданная под видом неправды, — всё это значит «ввести в заблуждение».

Есть целая система изменений в поведении, выдающих неискренность человека. Еще больше о человеке говорят проявляемые эмоции — их трудно натуралистично подделать, искусственный смех всегда звучит и выглядит чуть по‑другому, чем искренний, настоящий.

Выдают человека и микровыражения его лица. Микровыражениями называются мимические движения, быстро подавляемые (они длятся не дольше четверти секунды), соответствующие эмоциям, испытываемым на самом деле.

Большинство людей не обращают на них внимания, а зря.

Это похоже на то, как работает детектор лжи, но и здесь недостаточно уметь фиксировать малейшие несоответствия эмоций и изменения в поведении. Надо понимать, как правильно интерпретировать полученную информацию, а это отнюдь не просто.

Обычно бывает как: мы подозреваем человека в чем-то, потом видим подтверждение его неискренности (например, он стал волноваться) и думаем: «ага! попался!» — а между тем причиной для его волнения могло быть что угодно, и ваше пристальное внимание в том числе.

Впрочем, этому можно научиться, — например, по книгам Пола Экмана, которые выходили на русском языке.

Язык телодвижений

Те невербальные элементы коммуникации, которые заложены в человеческую природу, зачастую не только воспроизводятся невольно, но и воспринимаются собеседником неосознанно. Этим вполне можно пользоваться; искренние эмоции подделать трудно, позы и жесты — куда проще. Главное знать, что и какую информацию несет.

Исследование языка телодвижений связано с именем австралийца Алана Пиза. В отличие от Пола Экмана, Алан не ученый в академическом смысле этого слова — он как раз из тех, кого природа наделила наблюдательностью и способностью анализировать увиденное.

Алан с детства работал — сначала коммивояжером, потом страховым агентом — в таких неблагодарных областях, где ты либо гений коммуникации, либо тебя гонят взашей от каждой двери. Именно ему принадлежит известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Алан Пиз в совершенстве постиг искусство располагать к себе людей, используя язык телодвижений, а потом написал об этом книгу и стал миллионером. Он больше не торгует вразнос, теперь он ездит по разным странам с лекциями и консультирует крупнейшие корпорации.

Это сегодня под словосочетанием «строить глазки» понимают только умение посматривать на объект своего интереса соблазнительно и таинственно, а вот в целомудренном XIX веке это была целая кодовая система, с помощью которой влюбленные могли незаметно для окружающих обмениваться сообщениями. Подмигивания разными глазами, в разной последовательности и с разной продолжительностью, прикосновения пальцами к векам и прочие как бы естественные действия могли означать «Я тебя (не) люблю», «Осторожно, на нас смотрят», «Я замужем» и многое другое.

Итак, что же это за позы, жесты и движения, и что за информацию люди передают друг другу с их помощью? Интересно понаблюдать за собой и за окружающими, обращая внимание на несловесные, часто неосознаваемые сообщения, транслируемые собеседникам или обществу вообще.

Большая часть их происходит из доисторического прошлого Homo sapiens, а потому обозначают они самые что ни на есть первобытные проявления человеческой натуры: стремление доминировать, разные формы агрессии либо, наоборот, пассивность, готовность подчиняться, потребность в защите.

Отдельный большой пласт представляют всевозможные знаки внимания к сексуально привлекательным субъектам противоположного пола.

Человека, властного от природы либо чувствующего себя хозяином ситуации, можно узнать по манере закладывать руки за спину, прислоняться плечом или рукой к стене, как бы обозначая претензии на территорию; садясь, такой человек с вероятностью оседлает стул, поставив его спинкой вперед, либо закинет ноги на стол или еще куда-нибудь — он чувствует себя вольготно в пространстве, которое считает своим. Напротив, субъект неуверенный, готовый идти на уступки, становится как будто меньше ростом, сутулясь, — старается «не высовываться».

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как выйти из зоны комфорта

Источник: https://www.popmech.ru/science/12449-po-tu-storonu-slov-emotsii/

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем.

Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории.

Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем.

Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли.

Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет.

Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо.

Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-03-07/5-sposobov-opredelit-chto-vam-kto-to-lzhet/

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4439

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Когда человек говорить неправду, ему обычно трудно вести себя естественно. А значит, он избегает смотреть вам прямо в глаза или вообще отворачивается. Но некоторые ушлые особи преодолевают подсознательный дискомфорт, испытываемый во время вранья, и учатся не отводить глаз.

Более того, их стремление поймать ваш взгляд становится назойливым, и это должно насторожить. Ведь известно же, что при беседе излишне продолжительный и пристальный зрительный контакт трактуется как недопустимый точно так же, как и попытки вовсе избежать его.

Поэтому если человек, рассказывая вам о чем-либо, поначалу внимательно изучал рисунок паркета или свои ногти, а затем вдруг начал смотреть вам в глаза не мигая, насторожитесь: он явно врет.

Еще один интересный момент, связанный с глазами. Если собеседник — правша, после заданного вами вопроса смотрит вправо и вверх, значит в этот момент он сочиняет ответ, если смотрит вверх и влево, — значит, вспоминает. При разговоре с левшой все наоборот: если он пытается что-то вспомнить, смотрит вправо и вверх, а если хочет придумать правдоподобную версию, — вверх и влево. Запомните и не перепутайте! А еще лгун часто моргает и трет глаза.

2. Сидит, как на раскаленных углях

Даже если лгун умеет контролировать свой взгляд, это не значит, что он полностью подчинил себе свое тело. А оно-то как раз и может выдать его с потрохами. Итак, внимательно следим за жестами и позами собеседника, и если он врет, то:

  • ерзает на стуле;
  • попеременно скрещивает или выпрямляет ноги;
  • скрещивает на груди руки, вскоре засовывает их в карманы, затем сводит их за спиной;
  • потирает руки;
  • прикрывает рот;
  • поглаживает подбородок;
  • потирает кончик носа;
  • потирает мочку уха.

То есть, как видим, человек неспокоен, своими подергиваниями, частой переменой позы он подсознательно старается отвлечь ваше внимание от темы разговора, усыпить возможные подозрения в неправде.

3. Начинает покрываться потом

Хотя сам по себе этот фактор нельзя считать стопроцентным доказательством лжи, однако если на лице у человека во время разговора интенсивно начинают выступать капли пота, плюс к этому он краснеет и начинает заикаться, — он либо очень сильно волнуется, либо говорит неправду.

4. Меняет манеру разговора

Необходимость следить за тем, что он говорит и не запутаться, вынуждает человека подсознательно менять манеру разговора. Если ваш собеседник обычно отличается красноречием, богатством интонаций, скоростью речи и вдруг заговорил монотонно, скучно, медленно, с частыми паузами и длинными предложениями, — что-то тут не так.

Он явно взвешивает каждое свое слово, боясь сказать что-то такое, что подставит под сомнение весь его монолог. А еще обратите внимание на допускаемые им речевые ошибки, на то, что он говорит на более высоких тонах.

Фразы: откуда у тебя эти данные? почему ты так думаешь? Почему ты уверен, что это так? — должны спровоцировать вас на объяснения, а он тем временем получит возможность продумать дальнейший ход разговора.

5. Меняет выражение лица

Проследите за выражением лица человека, в правдивости которого вы засомневались.

Истинное отношение собеседника к тому или иному вопросу откроется в начале разговора, когда он не сможет скрыть или мимолетную улыбку, когда на самом деле нужно печалиться и демонстрировать серьезность, или, наоборот, озабоченное выражение, когда нужно радоваться.

И затем, в процессе беседы, лжец будет на долю секунды снимать свою «маску» и показывать свое «истинное лицо». Хорошо бы научиться фиксировать эти моменты. Психологи, кстати, говорят, что это вполне возможно.

6. Меняет «показания»

Предположим, вам рассказали какую-то необычайную историю. Но интуиция подсказывает, что не стоит доверять услышанному. Чтобы развеять или подтвердить возникшие сомнения, попросите собеседника повторить свой рассказ и внимательно следите за тем, упомянет ли он те же детали. Если да, — мысленно попросите у него прощения за то, что усомнились в его честности, если же человек начнет долго думать и неуверенно отвечать, скорее всего, он все выдумал.

Кстати, для того чтобы история выглядела правдоподобно, лжецы стараются приукрасить ее множеством подробностей. Дескать, чем подробнее изложение, тем оно, по их мнению, больше смахивает на правду. Но вот на этом он и проколется, если вы попросите повторить рассказ. Более того, у него вдруг появятся провалы в памяти и он решительно откажется обсуждать проблему. Или вдруг ни с того ни с сего начнет петь вам дифирамбы, грубо льстить, пытаясь отвлечь вас от темы.

Поэтому неплохо было бы незаметно записать его речь на диктофон, а затем спустя несколько дней вернуться к ней и попросить объяснения каких-то деталей. Если собеседник не помнит в точности, что он говорил, и путается в деталях, значит, все это россказни и не стоит ему верить.

7. Нападает защищаясь

Если вы в процессе разговора вдруг усомнитесь в правдоподобии услышанного, рассказчик, если он лжец, начнет обороняться, а лучшая защита, как известно, –нападение. Причем он начнет стыдить вас, обвиняя в недоверчивости и вообще во всех грехах. Начнет ссылаться на свою религиозность и на свои якобы широко известные высокие моральные принципы. Будет приводить мнение авторитетных лиц. А затем резко сменит тему.

Между тем человеку, ничего не придумывающему, не имеет смысла защищаться. Он спокойно ответит на все ваши подозрения и останется на своей позиции.

Вот таким образом можно изобличить лжеца. Конечно, не все из описанных признаков на сто процентов свидетельствуют о том, что вам врут. Однако стоит запомнить эту информацию. При случае она поможет понять, что за человек перед вами, — честный малый или прощелыга.

Тем же, кто хочет более глубоко изучить проблему, советуем обратиться к бестселлеру Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман — авторитетный американский ученый, психолог с медицинским образованием, 40 лет изучающий ложь и все ее проявления. Его открытия и умозаключения на сей счет интересны и поучительны.

Ильина Наталия, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/26/7128/

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

Человек врёт вам, если

1. Прикрывает рот и уязвимые части тела

Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.

Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.

2. Повторяется и даёт слишком много деталей

Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.

Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.

Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовится к отступлению

Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.

Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.

4. Его слова и язык тела не совпадают

Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.

Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.

5. У него меняется дыхание

Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.

6. Нетипично двигает глазами

Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.

Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.

7. Становится агрессивным

Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.

Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.

Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.

8. Нервничает

Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.

Важное уточнение

Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).

Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.

Источник: https://lifehacker.ru/8-signs-you-are-being-lied-to/

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Как распознать обман в отношениях?

Современные психологи отмечают несколько аспектов, уделяя внимание которым, можно легко распознать ложь или опровергнуть ее. Именно о них мы и поговорим.

1 аспект. “Суетные движения”

1 аспект. “Суетные движения”

Пытаетесь понять, что мужчина врет, — обязательно обратите внимание на движения его рук. Спросите партнера, не скрывает ли он от вас что-то, и наблюдайте.

Если же мужчина что-то скрывает, он наверняка будет в процессе разговора постоянно теребить руками свои пуговицы, часы, обручальное кольцо или другие мелкие детали. Так мужчина, который обманывает, пытается хаотично подбирать мысли, стараясь не выдать свое вранье. Непроизвольное сосредоточение на руках и суетные движения – первые звоночки, что вам лгут.

2 аспект. “Покусывание губ”

2 аспект. “Покусывание губ”

Руки спокойны – значит, ваш мужчина либо чист перед вами, либо хорошо подготовлен. Так что или успокойтесь, или ищите другие признаки, как распознать ложь и понять, что вам врут. Тут поможет еще один проверенный способ. Если в процессе разговора мужчина закусывает губу, это также может говорить о том, что он не полностью искренен с вами. Данный факт подтвержден психологами, и если вас интересует, как понять что тебе врут, его обязательно стоит взять на заметку.

3 аспект. “Взгляд в сторону”

3 аспект. “Взгляд в сторону”

Легко вспомнить, как выглядят дети, рассказывающие стихотворение в школе. Их взгляд всегда уходит куда-то в сторону, ведь таким образом они пытаются вспомнить, все, что успели выучить.

Такие признаки лжи просто невозможно не заметить.

4 аспект. “Ложь налицо”

4 аспект. “Ложь налицо”

Многие люди, испытывая нервозность, моментально краснеют. И если понять, почему мужчины врут, не всегда возможно, то уличить их по этому признаку достаточно просто. Говоря неправду, мужчина моментально начинает переживать, что его “раскусят”. Организм, реагируя на стресс так же оперативно, увеличивает приток крови, и ложь становиться очевидна. Так что обратить внимание на этот аспект стоит обязательно.

5 аспект. “Дикция”

5 аспект. “Дикция”

Если вы хотите знать, как распознать обман, обратите внимание на ответы своего мужчины. Если он отвечает не так, как обычно, например, растягивает слова, или напротив, говорит слишком быстро – это может напрямую свидетельствовать об обмане.

Говоря быстро, мужчина может пытаться попросту уйти от разоблачающего разговора, а медленная речь помогает придумывать очередную легенду на ходу.

Так что, обращая внимание на дикцию своего мужчины, ложь в отношениях вы сможете распознавать действительно быстро.

6 аспект. “Скорость ответов”

6 аспект. “Скорость ответов”

Есть проверенный способ, как понять, что мужчина врет при разговоре. Требуйте от него моментальных ответов. Чтобы говорить правду, думать слишком долго не надо, а вот на ложь потребуется минутка-другая. Если ложь в отношениях все же присутствует, вы заметите это. Мужчина будет постоянно растягивать слова, говорить междометиями и тяжело дышать в попытках сообразить и подобрать наиболее похожие на правду ответы.

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

Чтобы распознать ложь, попросите своего мужчину еще раз повторить вам вчерашние причины задержки на работе или события позапрошлого вечера. Если мужчина говорит правду, то и его ответы во всем сойдутся. Когда человек обманывает, информация постоянно будет меняться, и вывести его на чистую воду будет очень просто.

Источник: https://piter-trening.ru/lozh-v-otnosheniyah-kak-ponyat-chto-muzhchina-vret/

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника – и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: «Тебе так идет, ты такая красивая!» И криво усмехается при этом, а еще – сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.  

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет – сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы «уходит» от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы защитить. Конечно, он мог  бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

Разговор

У вруна может дрожать голос, он вдруг начинает говорить медленнее, чем обычно – еще бы, ведь, отвечая на твой вопрос, он одновременно пытается придумать, как правдоподобнее солгать! А если ты резко изменишь тему разговора, собеседник с облегчением тебя поддержит: чем меньше он будет лгать, тем меньше шансов проколоться. Если же он искренен, то смена темы, наоборот, его обидит: он же еще не сказал всего, чего хотел!

Еще один прием, который используют обманщики – обида. Да-да, парень может целый час тебе заливать о том, что он, мол, не нашел дорогу в кинотеатр, где вы должны были встретиться.

Стоит тебе только дать понять, что ты ему не веришь, он тут же надует губы: «Ты что, не веришь мне? Считаешь меня обманщиком?!» Или заявит иронично: «Это только ты такая умная, знаешь весь город как свои пять пальцев!»

Совет: Самый неприятный вид лжи – это когда тебе говорят неправду для того, чтобы заставить поступить так, как того хочет собеседник. Этот манипулятор может клясться тебе в любви, а сам иметь какую-то выгоду от общения с тобой. От таких очень важно вовремя уйти!

Андрей Туренко

Автор

Мужчина существует для того, чтобы творить, действовать, раскрывая женскую любовь и опираясь на нее. Я — главный редактор edinstvennaya.ua и вместе с коллегами мы создаем мир, в котором ты всегда будешь чувствовать себя единственной и неповторимой. Надеюсь, тебе здесь будет комфортно и уютно!

Showbiz

В 4-м выпуске романтического реалити «Холостяк 10» на СТБ Макс Михайлюк повез участниц в Таиланд.

Читать Lifestyle

Время и современные профессии дарят нам уникальную возможность реализации и улучшения своей материальной стороны, практически не выходя из дома.

Читать Lifestyle

Реально ли вернуть пассажиру деньги в случае отмены рейса или других событий, связанных со вспышкой коронавируса?

Читать Мода и красота

Сейчас из-за перепадов температуры и постоянного использования антисептиками возникает новая проблема – раздражение и сухость кожи рук.

Читать

Источник: https://edinstvennaya.ua/psychology/relationship/1038-kak-ponyat-chto-tebe-vrut-3-sposoba-raskusit-obmanshtika

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

Что такое ложь?

В психологии ложью признается сознательное предоставление некорректной информации, которая подается как правдивая, не являясь таковой.

Ложь — это обман, неправда. Она может принимать различные формы:

  • Искажение;
  • Слухи;
  • Сплетни;
  • Дезинформация;
  • Симуляция;
  • Фальсификация;
  • Самооговор;
  • Лесть;
  • Клевета и тому подобное.

Какую бы форму ни принимала ложь, людям важно ее распознать, чтобы быть уверенными в правдивости получаемой информации. Любое сомнение вносит в общение негативные нотки, будь то личные, деловые или дружеские отношения.

Как понять, что человек врет: признаки лжи

Как понять, что человек врет: признаки лжи

В последнее время популярны сериалы, в которых главный герой уличает преступника во лжи и раскрывает преступление. Как правило, разоблачив обманщика, он проводит короткий «ликбез» напарнику о том, как узнать, что человек врет, приводя различные доказательства обмана.

В реальной жизни мы хотим знать, как легко и безошибочно, подобно киногероям, определять, что человек лжет. Какие же признаки лжи бывают и как распознать, что человек врет, при их помощи?

В психологии выделяют несколько групп признаков:

  • Вербальные — связаны с речью человека;
  • Невербальные — основываются на языке тела;
  • Психофизиологические.
  1. Как понять, что человек лжет, используя вербальные признаки?

Говорят, что при общении нужно обращать внимание на то, как говорит собеседник, какие слова он использует, делает ли ненужные паузы и насколько они длинные. Если он льстит и пытается войти в доверие, то, скорее всего, перед вами мошенник. Чем лучше мы знаем человека, тем проще заметить, что его речь не такая, как обычно.

  1. Как понять по лицу, что человек врет?

Часто пишут, что лжеца можно вычислить по мимике. Его выдают неадекватная и несвоевременная улыбка, нахмуренные брови. Пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника. Обманщик может краснеть, бледнеть или покрываться пятнами.

  1. Как понять, что человек врет, по эмоциям?

Лжец может быть излишне эмоциональным или чересчур сдержанным. Мошенник может использовать эмоции (страх, печаль, радость), чтобы манипулировать собеседником. Но для этого необходимо научиться отличать фальшивые эмоции от реальных.

  1. Как понять по жестам, что человек врет?

Часто можно услышать, что необходимо следить за руками, ногами, телом. Сигналом о том, что человек лжет, могут быть нервные подергивания и постукивания конечностями; покусывание губ, пальцев рук, ногтей.

  1. Психофизиологические признаки включают сердцебиение, потоотделение, дыхание и тому подобное. При обмане может появиться сухость во рту; тогда собеседник начинает часто пить воду или сглатывать слюну. Тело может покрыться мурашками.

Критериев, по которым можно распознать обман, большое количество. Однако они условны и не всегда достоверны. Если при общении со знакомыми мы способны их увидеть, то при беседе с незнакомцем они могут оказаться бесполезными. Что делать в этом случае? Как же понять, что человек врет? Об этом читаем дальше.

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Распространено мнение, что каждый человек врет, осознанно или нет. Действительно ли все люди лгут или есть среди нас честные?

На тренинге «Системно-векторная психология» предлагается сосредоточиться не на признаках лжи, а на собеседнике. Для этого важно понимать: кто перед вами, каковы его желания, что им движет.

Размеренные, основательные, надежные, правдивые — это люди с анальным вектором. Честные, порядочные, любители чистоты. Честность, преданность, родители, семья, дети, дружба — их ценности. Им тяжело говорить неправду с самого детства.

Когда их заставляют врать, это вводит их в ступор и вызывает массу противоречий. В итоге их ложь звучит неправдоподобно — вроде «мама сказала, что ее нет дома». С возрастом ничего не меняется, им так же тяжело врать.

Когда они обманывают, это можно сразу распознать, все будет «написано» на их лице.

Чаще всего врут представители трех векторов:

  • Кожный;
  • Оральный;
  • Зрительный.

Ловкий, гибкий, постоянно в движении — обладатель кожного вектора. Легко может соврать, если это ему выгодно. Польза, выгода, время, деньги — его ценности. Если обман не принесет никакой выгоды, то он не станет тратить свое драгоценное время. Распознать, когда он лжет, сложно. Ведь кожник не стрессует и не волнуется, когда обманывает.

Балагуры, любители поговорить, шутники и матершинники — люди с оральным вектором; рождены говорить. Они притягивают к себе. Их слушают, открыв рты и развесив уши. Но когда они недостаточно реализованы, их болтовня утомляет окружающих. Тогда они придумывают небылицы, врут, и ни у кого не возникает сомнения в том, что это неправда. Врут только для того, чтобы привлечь к себе внимание, чтобы их слушали.

Яркие, эмоциональные, впечатлительные, чувственные, ценители красоты, фантазеры — это обладатели зрительного вектора. Они способны испытывать самые яркие и разнообразные эмоции. Наиболее сильная эмоция у зрительника — страх. Находясь в его власти, они могут нафантазировать что угодно. Будучи впечатлительными, могут приукрасить свой рассказ. Они фантазируют и сами начинают верить в придуманное.

О лгунах и лжи читайте:
Как определить, что человек врет: распознаем лгуна с одного взгляда;
Как определить, что человек врет: три типа лгунов;
Как определить, что человек врет: распознаем лжеца системно.

Признаки лжи: развенчиваем мифы

На вопрос: как понять, что человек врет — психология дает множество советов. Один из них мы читали выше. Всегда ли эти рекомендации верны?

Опираясь на знания, полученные на лекциях тренинга «Системно-векторная психология», рассмотрим случаи, когда общепринятые признаки определения вранья ошибочны.

  1. Перед тем, как что-то сказать или ответить, собеседник долго думает. Тщательно обдумывает ответ обладатель анального вектора — для него ложь неприемлема. Длительные раздумья связаны не с тем, что он хочет вас обмануть или что-то скрыть от вас, это нужно для того, чтобы дать профессиональный ответ. А вот кожники от природы шустрые и придумают ответы на ходу.
  2. Нахмуренные брови, взгляд исподлобья. Недоверчиво, нахмурив брови, смотрит человек с анальным вектором, которого уже обманывали.
  3. Минимум жестов во время речи. Если человек говорит правду, жестов будет много. Если же их почти нет или человек стоит, как истукан, возможно, он сейчас врет. Развитый кожник сдержан, он не сделает ни одного лишнего движения. Будучи развитым и реализованным, он не станет врать. Отсутствие жестикуляции не показатель его лживости.

Много жестов может быть у эмоционального зрительника. Чтобы понять, говорит он правду или нет, нужно видеть его состояние, развитость и степень его реализации.

Подробнее о жестах и мимике читаем тут.

  1. Манипуляции с мелкими предметами — лгун скрывает волнение, когда врет. Так кожник может снимать напряжение из-за того, что впустую тратит время, например, когда тема разговора ему не интересна. В отличие от людей с анальным вектором, кожники не волнуются, когда обманывают.
  2. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное. Стрессующему кожнику свойственно делать много ненужных движений. Но, как было уже сказано, ложь не является для кожника стрессовым фактором. Стресс кроется в другом.
  3. Растирание и почесывание различных участков тела. В состоянии стресса кожник начинает чесаться, так реагирует его эрогенная зона — кожа. Стресс в кожном векторе возникает из-за потери имущества, денег, времени, упущенной выгоды. Он не испытывает стресс, когда врет.

Список подобных заблуждений можно продолжить дальше. Стоит ли?

Чтобы понять, что человек врет, достаточно видеть его психологические особенности, уметь определять состояние, в котором он находится, понимать, как это влияет на его поведение. Тогда для вас даже незнакомец будет, как открытая книга, а вы заранее будете знать, способен ли человек на ложь и в каких случаях.

Хотите знать больше? Приходите на бесплатные занятия тренинга «Системно-векторная психология».

Источник: http://neobhodimo.com/zr/1161-kak-ponyat-chto-chelovek-vret-raspoznaem-lzhetsov

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Он путается в показаниях

Человек, который постоянно врет кому-либо, частенько забывает все подробности своего рассказа. И на таких мелочах его очень легко подловить! Правда, не сразу, а чуть позже. Если какой-то разговор вызвал у тебя сомнения, не акцентируй на этом внимание сразу же.

Лучше вернитесь к этому разговору чуть позже — может быть, через пару дней или неделю. Если в его словах всплывают какие-то неточности или различия с предыдущей версией, то, скорее всего, мужчина обманывает.

Если это не единичный случай, то стоит задуматься, нужен ли тебе такой лжец-лжец-лжец?

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Если мужчина постоянно не в настроении, занят или у него болит голова/попа/палец для того, чтобы обсудить с тобой дальнейшую жизнь, чувства или элементарно планы на выходные, все говорит о том, что мужчина попросту не заинтересован в продолжении этих самых отношений. А когда мужчине не важна женщина, он будет ей врать. Может быть, неосознанно, в мелочах, но обязательно будет. Хотя бы потому, что не хочет подпускать женщину близко к себе.

Если мужчина врет и понимает, что ему не верят, он начнет всеми силами стараться вызвать у женщины стыдливость за это неверие. Это поможет ему выиграть время и даже отвлечь женщину от предмета спора.

Можно легко понять, что мужчина пытается манипулировать женщиной. Например, он обидится, сказав: «Ты что, любимая, не веришь мне?», или попытается вызвать страх потери отношений: «Если ты мне не веришь, это твоя проблема. Мне не нужна рядом женщина, которая не доверяет».

Он активно жестикулирует

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

Вранье — это стрессовая ситуация, которая создает физиологические реакции, классифицируемые как маркеры лжи. Именно по этим маркерам, как утверждают психологи, можно определить ложь. Однако не всегда эти реакции можно однозначно трактовать как ложь.

Дело в том, что ложь — не всегда ложь. Порой человек говорит не то, что думает, что-то не договаривает. Ложь может быть обусловлена желанием защитить или спасти человека. Иногда мы не можем говорить правду из чувства такта. Поэтому нельзя однозначно сказать, что есть или только ложь, или только истина.

Есть так называемая трехзначная логика — это когда одна и та же ситуация может рассматриваться с разных сторон, и с каждой стороны выглядеть по-разному

Поэтому нельзя со 100% точностью сказать, что та или иная реакция человека говорит о том, что он врет. Так, например, профессор Пол Экман, который написал книгу о психологии лжи, утверждает, что нет ни одного показателя, который точно сказал бы нам, что человек лжет. Поэтому любую ситуацию нужно оценивать комплексно.

Считается, что есть ряд сигналов, которые говорят о неискренности человека.

Ложь человека можно определить по его мимике и жестам

Мимика

Считается, что если человек лжет сознательно, хочет убедиться в том, что в его ложь верят, то он заглядывает в глаза, не разрывает зрительный контакт.

Если ложь спонтанная, человека застали врасплох, то он, напротив, старается не смотреть в глаза, переводит внимание на какие-то другие действия, например, перебирает бумажки или что-то теребит в руках. Иногда он может заглядывать в глаза, надеясь увидеть там поддержку.

С другой стороны, эти сигналы могут говорить не о том, что человек обманывает, а о том, что он сомневается в своей правоте.

Считается, что моргание также может быть показателем правдивости человека. Лжецы часто непроизвольно моргают, поскольку ложь — это определенный стресс. Человек моргает реже, когда он искренен. Впрочем, частое моргание может свидетельствовать о том, что тема разговора человеку неприятна.

Часто моргание может быть показателем лжи

Обращайте внимание на губы. Так, когда человек обманывает и рад, что ему удалось это сделать, уголки его губ подрагивают, как бы стремясь вверх.

Когда человек пожимает нижнюю губу, он не обманывает, а просто не собирается делать то, что говорит. Считается, что искаженная улыбка — также показатель того, что человек врет.

Если человек своей мимикой выражает удивление, но удивление длится более 5 секунд, то это также ложная реакция, которая говорит о том, что он знал все заранее.

Движения

Движения также могут быть маркерами лжи:

  1. Когда в движении задействована только одна часть тела (одна рука или нога), то это свидетельствует о том, что человек думает совсем не то, что говорит. Подергивание плечом говорит о том, что он обманывает.
  2. Если во время разговора человек непроизвольно делает шаг назад, это выдает его неуверенность в том, что он говорит.
  3. Когда человек старается показаться расслабленным, раскованным, шутливым, но его тело напряжено или застыло в неудобной позе, то это говорит о лжи.

Движения тела могут быть маркерами лжи

Движения рук также могут выдавать человека. Например, если он пытается спрятать руки в карманы или складывает их на груди, то это может быть показателем его неправдивости. Если во время беседы человек непроизвольно поглаживает себя пальцами, то таким образом он хочет подбодрить себя, успокоить, убедить в том, что его лжи верят.

Если вы хотите раскрыть обман, то задавайте больше вопросов. Когда человек начинает подробнее рассказывать вымышленную историю, он путается в собственной лжи. Задайте неожиданные вопросы, чтобы сбить человека с толку, так лжец не сможет сконцентрироваться и потеряет контроль над ходом разговора.

Источник: https://sunmag.me/sovety/kak-ponyat-chto-chelovek-vret.html

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет

Июн 10

10 способов распознать ложь

kolinus, размещено в: БЛОГ.

Часто в своей жизни мы сталкиваемся с ложью, и бывает обидно, когда ложь намеренная. Иногда нам нужна именно правда, и тогда мы жалеем, что не умеем читать мысли. Соврать можно по мелочи, например, сказав, что съел три куска торта вместо одного, а можно обманывать так, что это принесет вред другому человеку.

Наиболее распространенными причинами вранья можно считать стремление защититься, желание создать лучшее мнение о себе, сделать приятное окружающим. Для многих ложь стала столь обычна и буднична, что они прибегают к ней, почти не задумываясь. Обычный человек в среднем лжет 20 раз в день. К примеру, «Вы прекрасно выглядите», «Эта блузка вам к лицу», «Мы отлично провели время». Вранье в нашем мире не редкость, поэтому всегда хочется знать, врут ли тебе?

Так как после ликвидации в начале мая «террориста номер один» Усамы бен Ладена в Соединенных Штатах вновь возрос уровень террористической угрозы, американский журнал U. S. News & World Report решил опубликовать список из 10 подсказок, с помощью которых правоохранители могли бы попытаться успешно разоблачить замыслы злоумышленников, террористов, диверсантов.

Впрочем, подобные рекомендации, в основе которых лежит глубокое изучение американским профессором психологии Эдвардом Гейсельманом человеческой натуры, психики, поведенческих стандартов, вполне может пригодиться и обывателям: ведь многие люди плохо разбираются в людях.

Как же определить врет ли человек?

Сигнализировать о вранье или попытке что-то скрыть должны следующие признаки:

1. Когда у кого-либо что-то выспрашивают, люди, затаившие камень за пазухой, обычно отделываются весьма краткими и лаконичными объяснениями. Чтобы распознать ложь, нужно постараться разговорить.

2. Следует помнить, что, хотя злоумышленники неразговорчивы, они часто спонтанно пытаются оправдать свое практическое молчание даже тогда, когда их к этому не побуждают.

3. Возьмите на заметку и то, что обманщики и те, кому есть, что скрывать, как правило, повторяют вопрос всякий раз перед тем, как дать на него ответ. Это, возможно, им необходимо для выигрыша времени при обдумывании обмана.

4. Те, кто скрывает свои истинные цели и намерения, часто внимательно следят за реакцией спрашивающего. Оно и понятно — интересно же, какую реакцию вызывает лживая история?

5. Профессиональные лгуны по мере выработки своей версии и для изучения реакции следователя замедляют поначалу речь, но затем выстреливают слова, когда «басня» придумана. Ведь они знают, что «мычание» вызывает подозрения. У нормальных, правдивых людей этого не происходит — им не нужно заботиться о том, как они говорят — быстро или медленно.

6. Лгуны, в отличие от тех, что не лгут, чаще используют в речи отрывочные фразы: они начинают отвечать, затем вдруг обрывают фразу, возвращаясь к началу, и, как правило, на заканчивают ее.

7. Когда звучит неприятный вопрос, граждане, кому есть, что скрывать, скорее всего, сжимают губы, начинают гладить волосы и вообще склонны производить подобные действия по «уходу за телом». Если человек врет, он, скорее, жестикулирует руками в направлении себя. Если нет-то жесты идут от него, вовне.

8. Люди, которым нечего скрывать, когда их просят уточнить детали, часто отрицают, что лгут и предъявляют больше объяснений. Лгуны обычно стоят на своем, не предлагая дополнительных разъяснений.

9. Услышав трудный вопрос, правдивые люди обычно отворачиваются, дабы сконцентрироваться на его осмыслении. Лгуны, как правило, отворачиваются лишь на мгновение, либо вообще стараются не двигаться, если, конечно, вопрос не требует максимальной концентрации.

10. Для того, чтобы проверить подлинность рассказанного, необходимо рассказчиков заставить повторить всю историю, начиная с конца и не упуская нюансов, с повторением мельчайших подробностей. Такой запрос подрывает позиции лгуна: даже профессионально подготовленный обманщик испытывает тяжелейшую нагрузку на работу мозга, поскольку ему приходится четко следовать предъявленной ранее версии с одновременным мониторингом реакции слушателя.

Источник: https://treningclub.by/10-sposobov-raspoznat-lozh/

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Выделите время на просмотр видеозаписи. Очень часто именно в момент, когда мы уже находимся вне коммуникации, мы начинаем видеть то, что в разговоре не заметили.

Обратите внимание, как ведет себя кандидат в то время, как у вас зазвонил телефон, или пришел месседж на компьютер, или же открылась дверь – когда вы, так или иначе, отвлеклись от визуального контакта с человеком. И именно в этот момент человек может выдать ту или иную стрессовую реакцию.

Он это делает несознательно. Ему кажется, что на него никто не смотрит, и у него на лице может проявиться та или иная мимика – страх, испуг, презрение, превосходство.

Используйте опытного рекрутера

Если вы ищите топа – лучше нанять опытного рекрутера, уже давно использующего определенные техники. Такие профессионалы проводят скрининг и собеседования. Чтобы понять, врет или не врет человек, задаются вопросы и на откаты. Вам нужно смотреть изменение реакций кандидата.

Если кандидат сильно изменил свое поведение, то начинайте задавать уточняющие, более мелкие вопросы

Самое главное: если вы хотите, чтобы человек рассказал всю правду, вам надо с ним подружиться – во время интервью вы должны стать для него своим. Для этого и задаются нейтральные вопросы. Это положительные вопросы, которые вызывают у человека позитивные чувства – про семью, детей, друзей. Как только вы смогли расположить к себе кандидата, между вами возникла эмпатия – можно задавать провокационные вопросы.

Первые пять минут кандидаты напряжены, но через 7 -10 минут начинают расслабляться. Человек начинает наклоняться в вашу сторону, активно жестикулировать, его интонации и выражение лица меняется – это значит, что человек находится в расслабленном состоянии. И в этом состоянии человек не врет. Чтобы врать, требуется концентрация, повышенное внимание.

Итак, вы задаете вопросы личного и общего характера, а потом спрашиваете: «Не были ли в вашем отделе замечены случаи откатов, других мошенничеств».

И если кандидат резко меняет свое поведение и выражение лица – он становится не таким эмоциональным, сосредотачивается, то есть начинает себя контролировать – это сильный сигнал, что он скрывает значимую информацию.

Проведите скрининговую проверку

Скрининг с психологом, с профайлером длится около 30 минут. Это профилактическая работа, которая должна вестись с лицами, имеющими доступ к принятию решений, связанных с деньгами. В более жестких условиях мы рекомендуем полиграф, но иногда топ-менеджеры отказываются от него. Есть более мягкий вариант полиграфа – безинструментальная детекция.

Оцените резюме

Когда вы видите идеальное, на ваш взгляд, резюме, и понимаете, что это тот кандидат, которого вы искали всю жизнь – можете начинать волноваться. Скорее всего, собеседник готовился под вас: сейчас есть много агентств, которые готовят людей проходить собеседование.

Обратите внимание на эмоциональный настрой кандидата

Иногда кандидат эмоционально не включён в разговор, он зажат и скрытен – это признаки не очень честного поведения. Чем более эмоционален кандидат – он переживает, волнуется– тем более он открытый и искренний.

Оцените фотографии в соцсетях

Например, к вам приходит кладовщик на зарплату в 50 тысяч рублей, и на старой работе была аналогичная зарплата. Но, зайдя на социальную страницу, вы видите, что он раз в полгода позволяет себе дорогие поездки за границу или дорогой отдых по субботам и воскресеньям. Эта информация должна вас насторожить. Особенно, если в резюме не указано, что он имеет иные виды бизнеса.

Постарайтесь выяснить, откуда у него средства на такой образ жизни. Технология та же самая – вначале вам надо подружиться с помощью нейтральных вопросов про жизнь, про здоровье.

Далее спрашивайте: «Вы ездили отдыхать в Сингапур – на вашей странице в соцсети мы видели красивые фото, там действительно красиво! А сколько стоила путевка?» Если у человека нет мысли врать, он искренне ответит: «100 тысяч рублей».

И далее ваш вопрос: «Вы смогли позволить такой отдых при зарплате 50 тысяч рублей?» И затем наблюдается за реакцией. Если будет агрессия, обида – это показатель, что он скрывает информацию.

Если человека нет в соцсетях, и он не бывший офицер спецслужб, или ему не 45 лет – есть вероятность, что он скрывается. Иногда человек представлен в сетях под никнеймом. Тогда попросите претендента на должность подсказать аккаунты своей жены, детей.

Спросите у кандидата про хобби

Хобби дает нам понимание, насколько человек командный. Или он индивидуал. Если он занимался индивидуальными видами спорта – настольный и большой теннис, борьба – он, скорее, индивидуал. А если человек занимался футболом, другими массовыми видами спорта, где есть чувство локтя, взаимовыручка, это командный игрок. Мошенники больше встречаются среди индивидуалов.

Если человек коллекционирует редкие марки, а у него зарплата 50 тысяч, спросите, насколько он активен в своем хобби. Если он говорит, что покупает одну марку в год, долго копит на нее – это одна история. А если человек признается, что часто приобретает марки, возникают подозрения о других доходах.

Изучите градацию по психотипам. И выявите психотип кандидата

Есть криминальные психотипы и некриминальные психотипы. Есть люди, изначально предрасположенные к получению откатов и взяток. Для определения психотипа следует обратиться к оперативной психодиагностике.

Например, эмотивы (люди с базовой эмоцией радость) или тревожно-мнительные (базовая эмоция – страх), депрессивно-печальные (базовая эмоция – печаль) взяток не берут. А эпилептоид (гнев) или паранойя (отвращение) считают это нормальной формой обмена. Истероид (сенсорная радость) склонен к криминалу, но в основном такие люди берут очень мелкие взятки. Для них взятка – это больше знак внимания.

Источник: https://blog.iteam.ru/kak-ponyat-chto-vam-vrut-na-sobesedovanii/

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

Все средства невербальной коммуникации по происхождению делятся на две категории: культурно обусловленные и биологические. Если первые, как правило, совершаются осознанно или полуосознанно, то вторые, уходящие корнями в глубину эволюции Homo sapiens, не осознаются и слабо поддаются контролю. Хотим мы того или нет, но если есть стимул — мы улыбаемся, смеемся, плачем, краснеем или отдергиваем руку от чего-то опасного либо неприятного.

Случается, эти неконтролируемые действия входят в противоречие с тем, что мы говорим словами, — и выдают нас с головой. Иной соврет — и давай бегать глазами по стенам, или говорит, что ему интересно, а сам едва не зевает. И это видят все окружающие. А даже если не видят, то чувствуют фальшь, противоречие. Такое несоответствие поведения словам психологи называют «неконгруэнтностью».

Artanatomy — программа, разработанная художницей Викторией Контрерас Флорес для обучения портретистов и аниматоров. Программа позволяет эмулировать выражения лица с учетом работающих в данный момент мышц. Программой активно пользуются и психологи.

С необходимостью прятать ложь рано или поздно сталкиваются все. Обычно это происходит в раннем детстве, и некоторые впоследствии изрядно преуспевают в этом навыке. До поры единственным средством, на которое приходилось полагаться при общении с обманщиками, была собственная природная проницательность, пока однажды американский психолог Пол Экман не взялся за это явление научной хваткой и не разработал «теорию лжи».

По определению Экмана, ложь — это намеренное решение ввести в заблуждение человека, которому адресована информация, без предупреждения о своем намерении сделать это. Сюда относится не только сообщение заведомо недостоверных сведений, но и умалчивание, полуправда, различные используемые в разговоре хитрости и даже истина, поданная под видом неправды, — всё это значит «ввести в заблуждение».

Есть целая система изменений в поведении, выдающих неискренность человека. Еще больше о человеке говорят проявляемые эмоции — их трудно натуралистично подделать, искусственный смех всегда звучит и выглядит чуть по‑другому, чем искренний, настоящий.

Выдают человека и микровыражения его лица. Микровыражениями называются мимические движения, быстро подавляемые (они длятся не дольше четверти секунды), соответствующие эмоциям, испытываемым на самом деле.

Большинство людей не обращают на них внимания, а зря.

Это похоже на то, как работает детектор лжи, но и здесь недостаточно уметь фиксировать малейшие несоответствия эмоций и изменения в поведении. Надо понимать, как правильно интерпретировать полученную информацию, а это отнюдь не просто.

Обычно бывает как: мы подозреваем человека в чем-то, потом видим подтверждение его неискренности (например, он стал волноваться) и думаем: «ага! попался!» — а между тем причиной для его волнения могло быть что угодно, и ваше пристальное внимание в том числе.

Впрочем, этому можно научиться, — например, по книгам Пола Экмана, которые выходили на русском языке.

Язык телодвижений

Те невербальные элементы коммуникации, которые заложены в человеческую природу, зачастую не только воспроизводятся невольно, но и воспринимаются собеседником неосознанно. Этим вполне можно пользоваться; искренние эмоции подделать трудно, позы и жесты — куда проще. Главное знать, что и какую информацию несет.

Исследование языка телодвижений связано с именем австралийца Алана Пиза. В отличие от Пола Экмана, Алан не ученый в академическом смысле этого слова — он как раз из тех, кого природа наделила наблюдательностью и способностью анализировать увиденное.

Алан с детства работал — сначала коммивояжером, потом страховым агентом — в таких неблагодарных областях, где ты либо гений коммуникации, либо тебя гонят взашей от каждой двери. Именно ему принадлежит известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Алан Пиз в совершенстве постиг искусство располагать к себе людей, используя язык телодвижений, а потом написал об этом книгу и стал миллионером. Он больше не торгует вразнос, теперь он ездит по разным странам с лекциями и консультирует крупнейшие корпорации.

Это сегодня под словосочетанием «строить глазки» понимают только умение посматривать на объект своего интереса соблазнительно и таинственно, а вот в целомудренном XIX веке это была целая кодовая система, с помощью которой влюбленные могли незаметно для окружающих обмениваться сообщениями. Подмигивания разными глазами, в разной последовательности и с разной продолжительностью, прикосновения пальцами к векам и прочие как бы естественные действия могли означать «Я тебя (не) люблю», «Осторожно, на нас смотрят», «Я замужем» и многое другое.

Итак, что же это за позы, жесты и движения, и что за информацию люди передают друг другу с их помощью? Интересно понаблюдать за собой и за окружающими, обращая внимание на несловесные, часто неосознаваемые сообщения, транслируемые собеседникам или обществу вообще.

Большая часть их происходит из доисторического прошлого Homo sapiens, а потому обозначают они самые что ни на есть первобытные проявления человеческой натуры: стремление доминировать, разные формы агрессии либо, наоборот, пассивность, готовность подчиняться, потребность в защите.

Отдельный большой пласт представляют всевозможные знаки внимания к сексуально привлекательным субъектам противоположного пола.

Человека, властного от природы либо чувствующего себя хозяином ситуации, можно узнать по манере закладывать руки за спину, прислоняться плечом или рукой к стене, как бы обозначая претензии на территорию; садясь, такой человек с вероятностью оседлает стул, поставив его спинкой вперед, либо закинет ноги на стол или еще куда-нибудь — он чувствует себя вольготно в пространстве, которое считает своим. Напротив, субъект неуверенный, готовый идти на уступки, становится как будто меньше ростом, сутулясь, — старается «не высовываться».

Источник: https://www.popmech.ru/science/12449-po-tu-storonu-slov-emotsii/

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем.

Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории.

Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем.

Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли.

Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет.

Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо.

Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-03-07/5-sposobov-opredelit-chto-vam-kto-to-lzhet/

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4439

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Когда человек говорить неправду, ему обычно трудно вести себя естественно. А значит, он избегает смотреть вам прямо в глаза или вообще отворачивается. Но некоторые ушлые особи преодолевают подсознательный дискомфорт, испытываемый во время вранья, и учатся не отводить глаз.

Более того, их стремление поймать ваш взгляд становится назойливым, и это должно насторожить. Ведь известно же, что при беседе излишне продолжительный и пристальный зрительный контакт трактуется как недопустимый точно так же, как и попытки вовсе избежать его.

Поэтому если человек, рассказывая вам о чем-либо, поначалу внимательно изучал рисунок паркета или свои ногти, а затем вдруг начал смотреть вам в глаза не мигая, насторожитесь: он явно врет.

Еще один интересный момент, связанный с глазами. Если собеседник — правша, после заданного вами вопроса смотрит вправо и вверх, значит в этот момент он сочиняет ответ, если смотрит вверх и влево, — значит, вспоминает. При разговоре с левшой все наоборот: если он пытается что-то вспомнить, смотрит вправо и вверх, а если хочет придумать правдоподобную версию, — вверх и влево. Запомните и не перепутайте! А еще лгун часто моргает и трет глаза.

2. Сидит, как на раскаленных углях

Даже если лгун умеет контролировать свой взгляд, это не значит, что он полностью подчинил себе свое тело. А оно-то как раз и может выдать его с потрохами. Итак, внимательно следим за жестами и позами собеседника, и если он врет, то:

  • ерзает на стуле;
  • попеременно скрещивает или выпрямляет ноги;
  • скрещивает на груди руки, вскоре засовывает их в карманы, затем сводит их за спиной;
  • потирает руки;
  • прикрывает рот;
  • поглаживает подбородок;
  • потирает кончик носа;
  • потирает мочку уха.

То есть, как видим, человек неспокоен, своими подергиваниями, частой переменой позы он подсознательно старается отвлечь ваше внимание от темы разговора, усыпить возможные подозрения в неправде.

3. Начинает покрываться потом

Хотя сам по себе этот фактор нельзя считать стопроцентным доказательством лжи, однако если на лице у человека во время разговора интенсивно начинают выступать капли пота, плюс к этому он краснеет и начинает заикаться, — он либо очень сильно волнуется, либо говорит неправду.

4. Меняет манеру разговора

Необходимость следить за тем, что он говорит и не запутаться, вынуждает человека подсознательно менять манеру разговора. Если ваш собеседник обычно отличается красноречием, богатством интонаций, скоростью речи и вдруг заговорил монотонно, скучно, медленно, с частыми паузами и длинными предложениями, — что-то тут не так.

Он явно взвешивает каждое свое слово, боясь сказать что-то такое, что подставит под сомнение весь его монолог. А еще обратите внимание на допускаемые им речевые ошибки, на то, что он говорит на более высоких тонах.

Фразы: откуда у тебя эти данные? почему ты так думаешь? Почему ты уверен, что это так? — должны спровоцировать вас на объяснения, а он тем временем получит возможность продумать дальнейший ход разговора.

5. Меняет выражение лица

Проследите за выражением лица человека, в правдивости которого вы засомневались.

Истинное отношение собеседника к тому или иному вопросу откроется в начале разговора, когда он не сможет скрыть или мимолетную улыбку, когда на самом деле нужно печалиться и демонстрировать серьезность, или, наоборот, озабоченное выражение, когда нужно радоваться.

И затем, в процессе беседы, лжец будет на долю секунды снимать свою «маску» и показывать свое «истинное лицо». Хорошо бы научиться фиксировать эти моменты. Психологи, кстати, говорят, что это вполне возможно.

6. Меняет «показания»

Предположим, вам рассказали какую-то необычайную историю. Но интуиция подсказывает, что не стоит доверять услышанному. Чтобы развеять или подтвердить возникшие сомнения, попросите собеседника повторить свой рассказ и внимательно следите за тем, упомянет ли он те же детали. Если да, — мысленно попросите у него прощения за то, что усомнились в его честности, если же человек начнет долго думать и неуверенно отвечать, скорее всего, он все выдумал.

Кстати, для того чтобы история выглядела правдоподобно, лжецы стараются приукрасить ее множеством подробностей. Дескать, чем подробнее изложение, тем оно, по их мнению, больше смахивает на правду. Но вот на этом он и проколется, если вы попросите повторить рассказ. Более того, у него вдруг появятся провалы в памяти и он решительно откажется обсуждать проблему. Или вдруг ни с того ни с сего начнет петь вам дифирамбы, грубо льстить, пытаясь отвлечь вас от темы.

Поэтому неплохо было бы незаметно записать его речь на диктофон, а затем спустя несколько дней вернуться к ней и попросить объяснения каких-то деталей. Если собеседник не помнит в точности, что он говорил, и путается в деталях, значит, все это россказни и не стоит ему верить.

7. Нападает защищаясь

Если вы в процессе разговора вдруг усомнитесь в правдоподобии услышанного, рассказчик, если он лжец, начнет обороняться, а лучшая защита, как известно, –нападение. Причем он начнет стыдить вас, обвиняя в недоверчивости и вообще во всех грехах. Начнет ссылаться на свою религиозность и на свои якобы широко известные высокие моральные принципы. Будет приводить мнение авторитетных лиц. А затем резко сменит тему.

Между тем человеку, ничего не придумывающему, не имеет смысла защищаться. Он спокойно ответит на все ваши подозрения и останется на своей позиции.

Вот таким образом можно изобличить лжеца. Конечно, не все из описанных признаков на сто процентов свидетельствуют о том, что вам врут. Однако стоит запомнить эту информацию. При случае она поможет понять, что за человек перед вами, — честный малый или прощелыга.

Тем же, кто хочет более глубоко изучить проблему, советуем обратиться к бестселлеру Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман — авторитетный американский ученый, психолог с медицинским образованием, 40 лет изучающий ложь и все ее проявления. Его открытия и умозаключения на сей счет интересны и поучительны.

Ильина Наталия, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/26/7128/

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

Человек врёт вам, если

1. Прикрывает рот и уязвимые части тела

Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.

Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.

2. Повторяется и даёт слишком много деталей

Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.

Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.

Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовится к отступлению

Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.

Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.

4. Его слова и язык тела не совпадают

Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.

Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.

5. У него меняется дыхание

Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.

6. Нетипично двигает глазами

Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.

Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.

7. Становится агрессивным

Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.

Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.

Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.

8. Нервничает

Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.

Важное уточнение

Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).

Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.

Источник: https://lifehacker.ru/8-signs-you-are-being-lied-to/

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Современные психологи отмечают несколько аспектов, уделяя внимание которым, можно легко распознать ложь или опровергнуть ее. Именно о них мы и поговорим.

1 аспект. “Суетные движения”

Пытаетесь понять, что мужчина врет, — обязательно обратите внимание на движения его рук. Спросите партнера, не скрывает ли он от вас что-то, и наблюдайте.

Если же мужчина что-то скрывает, он наверняка будет в процессе разговора постоянно теребить руками свои пуговицы, часы, обручальное кольцо или другие мелкие детали. Так мужчина, который обманывает, пытается хаотично подбирать мысли, стараясь не выдать свое вранье. Непроизвольное сосредоточение на руках и суетные движения – первые звоночки, что вам лгут.

2 аспект. “Покусывание губ”

Руки спокойны – значит, ваш мужчина либо чист перед вами, либо хорошо подготовлен. Так что или успокойтесь, или ищите другие признаки, как распознать ложь и понять, что вам врут. Тут поможет еще один проверенный способ. Если в процессе разговора мужчина закусывает губу, это также может говорить о том, что он не полностью искренен с вами. Данный факт подтвержден психологами, и если вас интересует, как понять что тебе врут, его обязательно стоит взять на заметку.

3 аспект. “Взгляд в сторону”

Легко вспомнить, как выглядят дети, рассказывающие стихотворение в школе. Их взгляд всегда уходит куда-то в сторону, ведь таким образом они пытаются вспомнить, все, что успели выучить.

Такие признаки лжи просто невозможно не заметить.

4 аспект. “Ложь налицо”

Многие люди, испытывая нервозность, моментально краснеют. И если понять, почему мужчины врут, не всегда возможно, то уличить их по этому признаку достаточно просто. Говоря неправду, мужчина моментально начинает переживать, что его “раскусят”. Организм, реагируя на стресс так же оперативно, увеличивает приток крови, и ложь становиться очевидна. Так что обратить внимание на этот аспект стоит обязательно.

5 аспект. “Дикция”

Если вы хотите знать, как распознать обман, обратите внимание на ответы своего мужчины. Если он отвечает не так, как обычно, например, растягивает слова, или напротив, говорит слишком быстро – это может напрямую свидетельствовать об обмане.

Говоря быстро, мужчина может пытаться попросту уйти от разоблачающего разговора, а медленная речь помогает придумывать очередную легенду на ходу.

Так что, обращая внимание на дикцию своего мужчины, ложь в отношениях вы сможете распознавать действительно быстро.

6 аспект. “Скорость ответов”

Есть проверенный способ, как понять, что мужчина врет при разговоре. Требуйте от него моментальных ответов. Чтобы говорить правду, думать слишком долго не надо, а вот на ложь потребуется минутка-другая. Если ложь в отношениях все же присутствует, вы заметите это. Мужчина будет постоянно растягивать слова, говорить междометиями и тяжело дышать в попытках сообразить и подобрать наиболее похожие на правду ответы.

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

Чтобы распознать ложь, попросите своего мужчину еще раз повторить вам вчерашние причины задержки на работе или события позапрошлого вечера. Если мужчина говорит правду, то и его ответы во всем сойдутся. Когда человек обманывает, информация постоянно будет меняться, и вывести его на чистую воду будет очень просто.

Источник: https://piter-trening.ru/lozh-v-otnosheniyah-kak-ponyat-chto-muzhchina-vret/

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника – и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: «Тебе так идет, ты такая красивая!» И криво усмехается при этом, а еще – сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.  

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет – сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы «уходит» от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы защитить. Конечно, он мог  бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

У вруна может дрожать голос, он вдруг начинает говорить медленнее, чем обычно – еще бы, ведь, отвечая на твой вопрос, он одновременно пытается придумать, как правдоподобнее солгать! А если ты резко изменишь тему разговора, собеседник с облегчением тебя поддержит: чем меньше он будет лгать, тем меньше шансов проколоться. Если же он искренен, то смена темы, наоборот, его обидит: он же еще не сказал всего, чего хотел!

Еще один прием, который используют обманщики – обида. Да-да, парень может целый час тебе заливать о том, что он, мол, не нашел дорогу в кинотеатр, где вы должны были встретиться.

Стоит тебе только дать понять, что ты ему не веришь, он тут же надует губы: «Ты что, не веришь мне? Считаешь меня обманщиком?!» Или заявит иронично: «Это только ты такая умная, знаешь весь город как свои пять пальцев!»

Совет: Самый неприятный вид лжи – это когда тебе говорят неправду для того, чтобы заставить поступить так, как того хочет собеседник. Этот манипулятор может клясться тебе в любви, а сам иметь какую-то выгоду от общения с тобой. От таких очень важно вовремя уйти!

Андрей Туренко

Автор

Мужчина существует для того, чтобы творить, действовать, раскрывая женскую любовь и опираясь на нее. Я — главный редактор edinstvennaya.ua и вместе с коллегами мы создаем мир, в котором ты всегда будешь чувствовать себя единственной и неповторимой. Надеюсь, тебе здесь будет комфортно и уютно!

Showbiz

В 4-м выпуске романтического реалити «Холостяк 10» на СТБ Макс Михайлюк повез участниц в Таиланд.

Читать Lifestyle

Время и современные профессии дарят нам уникальную возможность реализации и улучшения своей материальной стороны, практически не выходя из дома.

Читать Lifestyle

Реально ли вернуть пассажиру деньги в случае отмены рейса или других событий, связанных со вспышкой коронавируса?

Читать Мода и красота

Сейчас из-за перепадов температуры и постоянного использования антисептиками возникает новая проблема – раздражение и сухость кожи рук.

Читать

Источник: https://edinstvennaya.ua/psychology/relationship/1038-kak-ponyat-chto-tebe-vrut-3-sposoba-raskusit-obmanshtika

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

В психологии ложью признается сознательное предоставление некорректной информации, которая подается как правдивая, не являясь таковой.

Ложь — это обман, неправда. Она может принимать различные формы:

  • Искажение;
  • Слухи;
  • Сплетни;
  • Дезинформация;
  • Симуляция;
  • Фальсификация;
  • Самооговор;
  • Лесть;
  • Клевета и тому подобное.

Какую бы форму ни принимала ложь, людям важно ее распознать, чтобы быть уверенными в правдивости получаемой информации. Любое сомнение вносит в общение негативные нотки, будь то личные, деловые или дружеские отношения.

Как понять, что человек врет: признаки лжи

В последнее время популярны сериалы, в которых главный герой уличает преступника во лжи и раскрывает преступление. Как правило, разоблачив обманщика, он проводит короткий «ликбез» напарнику о том, как узнать, что человек врет, приводя различные доказательства обмана.

В реальной жизни мы хотим знать, как легко и безошибочно, подобно киногероям, определять, что человек лжет. Какие же признаки лжи бывают и как распознать, что человек врет, при их помощи?

В психологии выделяют несколько групп признаков:

  • Вербальные — связаны с речью человека;
  • Невербальные — основываются на языке тела;
  • Психофизиологические.
  1. Как понять, что человек лжет, используя вербальные признаки?

Говорят, что при общении нужно обращать внимание на то, как говорит собеседник, какие слова он использует, делает ли ненужные паузы и насколько они длинные. Если он льстит и пытается войти в доверие, то, скорее всего, перед вами мошенник. Чем лучше мы знаем человека, тем проще заметить, что его речь не такая, как обычно.

  1. Как понять по лицу, что человек врет?

Часто пишут, что лжеца можно вычислить по мимике. Его выдают неадекватная и несвоевременная улыбка, нахмуренные брови. Пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника. Обманщик может краснеть, бледнеть или покрываться пятнами.

  1. Как понять, что человек врет, по эмоциям?

Лжец может быть излишне эмоциональным или чересчур сдержанным. Мошенник может использовать эмоции (страх, печаль, радость), чтобы манипулировать собеседником. Но для этого необходимо научиться отличать фальшивые эмоции от реальных.

  1. Как понять по жестам, что человек врет?

Часто можно услышать, что необходимо следить за руками, ногами, телом. Сигналом о том, что человек лжет, могут быть нервные подергивания и постукивания конечностями; покусывание губ, пальцев рук, ногтей.

  1. Психофизиологические признаки включают сердцебиение, потоотделение, дыхание и тому подобное. При обмане может появиться сухость во рту; тогда собеседник начинает часто пить воду или сглатывать слюну. Тело может покрыться мурашками.

Критериев, по которым можно распознать обман, большое количество. Однако они условны и не всегда достоверны. Если при общении со знакомыми мы способны их увидеть, то при беседе с незнакомцем они могут оказаться бесполезными. Что делать в этом случае? Как же понять, что человек врет? Об этом читаем дальше.

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Распространено мнение, что каждый человек врет, осознанно или нет. Действительно ли все люди лгут или есть среди нас честные?

На тренинге «Системно-векторная психология» предлагается сосредоточиться не на признаках лжи, а на собеседнике. Для этого важно понимать: кто перед вами, каковы его желания, что им движет.

Размеренные, основательные, надежные, правдивые — это люди с анальным вектором. Честные, порядочные, любители чистоты. Честность, преданность, родители, семья, дети, дружба — их ценности. Им тяжело говорить неправду с самого детства.

Когда их заставляют врать, это вводит их в ступор и вызывает массу противоречий. В итоге их ложь звучит неправдоподобно — вроде «мама сказала, что ее нет дома». С возрастом ничего не меняется, им так же тяжело врать.

Когда они обманывают, это можно сразу распознать, все будет «написано» на их лице.

Чаще всего врут представители трех векторов:

  • Кожный;
  • Оральный;
  • Зрительный.

Ловкий, гибкий, постоянно в движении — обладатель кожного вектора. Легко может соврать, если это ему выгодно. Польза, выгода, время, деньги — его ценности. Если обман не принесет никакой выгоды, то он не станет тратить свое драгоценное время. Распознать, когда он лжет, сложно. Ведь кожник не стрессует и не волнуется, когда обманывает.

Балагуры, любители поговорить, шутники и матершинники — люди с оральным вектором; рождены говорить. Они притягивают к себе. Их слушают, открыв рты и развесив уши. Но когда они недостаточно реализованы, их болтовня утомляет окружающих. Тогда они придумывают небылицы, врут, и ни у кого не возникает сомнения в том, что это неправда. Врут только для того, чтобы привлечь к себе внимание, чтобы их слушали.

Яркие, эмоциональные, впечатлительные, чувственные, ценители красоты, фантазеры — это обладатели зрительного вектора. Они способны испытывать самые яркие и разнообразные эмоции. Наиболее сильная эмоция у зрительника — страх. Находясь в его власти, они могут нафантазировать что угодно. Будучи впечатлительными, могут приукрасить свой рассказ. Они фантазируют и сами начинают верить в придуманное.

О лгунах и лжи читайте:
Как определить, что человек врет: распознаем лгуна с одного взгляда;
Как определить, что человек врет: три типа лгунов;
Как определить, что человек врет: распознаем лжеца системно.

Признаки лжи: развенчиваем мифы

На вопрос: как понять, что человек врет — психология дает множество советов. Один из них мы читали выше. Всегда ли эти рекомендации верны?

Опираясь на знания, полученные на лекциях тренинга «Системно-векторная психология», рассмотрим случаи, когда общепринятые признаки определения вранья ошибочны.

  1. Перед тем, как что-то сказать или ответить, собеседник долго думает. Тщательно обдумывает ответ обладатель анального вектора — для него ложь неприемлема. Длительные раздумья связаны не с тем, что он хочет вас обмануть или что-то скрыть от вас, это нужно для того, чтобы дать профессиональный ответ. А вот кожники от природы шустрые и придумают ответы на ходу.
  2. Нахмуренные брови, взгляд исподлобья. Недоверчиво, нахмурив брови, смотрит человек с анальным вектором, которого уже обманывали.
  3. Минимум жестов во время речи. Если человек говорит правду, жестов будет много. Если же их почти нет или человек стоит, как истукан, возможно, он сейчас врет. Развитый кожник сдержан, он не сделает ни одного лишнего движения. Будучи развитым и реализованным, он не станет врать. Отсутствие жестикуляции не показатель его лживости.

Много жестов может быть у эмоционального зрительника. Чтобы понять, говорит он правду или нет, нужно видеть его состояние, развитость и степень его реализации.

Подробнее о жестах и мимике читаем тут.

  1. Манипуляции с мелкими предметами — лгун скрывает волнение, когда врет. Так кожник может снимать напряжение из-за того, что впустую тратит время, например, когда тема разговора ему не интересна. В отличие от людей с анальным вектором, кожники не волнуются, когда обманывают.
  2. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное. Стрессующему кожнику свойственно делать много ненужных движений. Но, как было уже сказано, ложь не является для кожника стрессовым фактором. Стресс кроется в другом.
  3. Растирание и почесывание различных участков тела. В состоянии стресса кожник начинает чесаться, так реагирует его эрогенная зона — кожа. Стресс в кожном векторе возникает из-за потери имущества, денег, времени, упущенной выгоды. Он не испытывает стресс, когда врет.

Список подобных заблуждений можно продолжить дальше. Стоит ли?

Чтобы понять, что человек врет, достаточно видеть его психологические особенности, уметь определять состояние, в котором он находится, понимать, как это влияет на его поведение. Тогда для вас даже незнакомец будет, как открытая книга, а вы заранее будете знать, способен ли человек на ложь и в каких случаях.

Хотите знать больше? Приходите на бесплатные занятия тренинга «Системно-векторная психология».

Источник: http://neobhodimo.com/zr/1161-kak-ponyat-chto-chelovek-vret-raspoznaem-lzhetsov

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Человек, который постоянно врет кому-либо, частенько забывает все подробности своего рассказа. И на таких мелочах его очень легко подловить! Правда, не сразу, а чуть позже. Если какой-то разговор вызвал у тебя сомнения, не акцентируй на этом внимание сразу же.

Лучше вернитесь к этому разговору чуть позже — может быть, через пару дней или неделю. Если в его словах всплывают какие-то неточности или различия с предыдущей версией, то, скорее всего, мужчина обманывает.

Если это не единичный случай, то стоит задуматься, нужен ли тебе такой лжец-лжец-лжец?

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Если мужчина постоянно не в настроении, занят или у него болит голова/попа/палец для того, чтобы обсудить с тобой дальнейшую жизнь, чувства или элементарно планы на выходные, все говорит о том, что мужчина попросту не заинтересован в продолжении этих самых отношений. А когда мужчине не важна женщина, он будет ей врать. Может быть, неосознанно, в мелочах, но обязательно будет. Хотя бы потому, что не хочет подпускать женщину близко к себе.

Если мужчина врет и понимает, что ему не верят, он начнет всеми силами стараться вызвать у женщины стыдливость за это неверие. Это поможет ему выиграть время и даже отвлечь женщину от предмета спора.

Можно легко понять, что мужчина пытается манипулировать женщиной. Например, он обидится, сказав: «Ты что, любимая, не веришь мне?», или попытается вызвать страх потери отношений: «Если ты мне не веришь, это твоя проблема. Мне не нужна рядом женщина, которая не доверяет».

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

Вранье — это стрессовая ситуация, которая создает физиологические реакции, классифицируемые как маркеры лжи. Именно по этим маркерам, как утверждают психологи, можно определить ложь. Однако не всегда эти реакции можно однозначно трактовать как ложь.

Дело в том, что ложь — не всегда ложь. Порой человек говорит не то, что думает, что-то не договаривает. Ложь может быть обусловлена желанием защитить или спасти человека. Иногда мы не можем говорить правду из чувства такта. Поэтому нельзя однозначно сказать, что есть или только ложь, или только истина.

Есть так называемая трехзначная логика — это когда одна и та же ситуация может рассматриваться с разных сторон, и с каждой стороны выглядеть по-разному

Поэтому нельзя со 100% точностью сказать, что та или иная реакция человека говорит о том, что он врет. Так, например, профессор Пол Экман, который написал книгу о психологии лжи, утверждает, что нет ни одного показателя, который точно сказал бы нам, что человек лжет. Поэтому любую ситуацию нужно оценивать комплексно.

Считается, что есть ряд сигналов, которые говорят о неискренности человека.

Ложь человека можно определить по его мимике и жестам

Мимика

Считается, что если человек лжет сознательно, хочет убедиться в том, что в его ложь верят, то он заглядывает в глаза, не разрывает зрительный контакт.

Если ложь спонтанная, человека застали врасплох, то он, напротив, старается не смотреть в глаза, переводит внимание на какие-то другие действия, например, перебирает бумажки или что-то теребит в руках. Иногда он может заглядывать в глаза, надеясь увидеть там поддержку.

С другой стороны, эти сигналы могут говорить не о том, что человек обманывает, а о том, что он сомневается в своей правоте.

Считается, что моргание также может быть показателем правдивости человека. Лжецы часто непроизвольно моргают, поскольку ложь — это определенный стресс. Человек моргает реже, когда он искренен. Впрочем, частое моргание может свидетельствовать о том, что тема разговора человеку неприятна.

Часто моргание может быть показателем лжи

Обращайте внимание на губы. Так, когда человек обманывает и рад, что ему удалось это сделать, уголки его губ подрагивают, как бы стремясь вверх.

Когда человек пожимает нижнюю губу, он не обманывает, а просто не собирается делать то, что говорит. Считается, что искаженная улыбка — также показатель того, что человек врет.

Если человек своей мимикой выражает удивление, но удивление длится более 5 секунд, то это также ложная реакция, которая говорит о том, что он знал все заранее.

Движения

Движения также могут быть маркерами лжи:

  1. Когда в движении задействована только одна часть тела (одна рука или нога), то это свидетельствует о том, что человек думает совсем не то, что говорит. Подергивание плечом говорит о том, что он обманывает.
  2. Если во время разговора человек непроизвольно делает шаг назад, это выдает его неуверенность в том, что он говорит.
  3. Когда человек старается показаться расслабленным, раскованным, шутливым, но его тело напряжено или застыло в неудобной позе, то это говорит о лжи.

Движения тела могут быть маркерами лжи

Движения рук также могут выдавать человека. Например, если он пытается спрятать руки в карманы или складывает их на груди, то это может быть показателем его неправдивости. Если во время беседы человек непроизвольно поглаживает себя пальцами, то таким образом он хочет подбодрить себя, успокоить, убедить в том, что его лжи верят.

Если вы хотите раскрыть обман, то задавайте больше вопросов. Когда человек начинает подробнее рассказывать вымышленную историю, он путается в собственной лжи. Задайте неожиданные вопросы, чтобы сбить человека с толку, так лжец не сможет сконцентрироваться и потеряет контроль над ходом разговора.

Источник: https://sunmag.me/sovety/kak-ponyat-chto-chelovek-vret.html

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет

Июн 10

10 способов распознать ложь

kolinus, размещено в: БЛОГ.

Часто в своей жизни мы сталкиваемся с ложью, и бывает обидно, когда ложь намеренная. Иногда нам нужна именно правда, и тогда мы жалеем, что не умеем читать мысли. Соврать можно по мелочи, например, сказав, что съел три куска торта вместо одного, а можно обманывать так, что это принесет вред другому человеку.

Наиболее распространенными причинами вранья можно считать стремление защититься, желание создать лучшее мнение о себе, сделать приятное окружающим. Для многих ложь стала столь обычна и буднична, что они прибегают к ней, почти не задумываясь. Обычный человек в среднем лжет 20 раз в день. К примеру, «Вы прекрасно выглядите», «Эта блузка вам к лицу», «Мы отлично провели время». Вранье в нашем мире не редкость, поэтому всегда хочется знать, врут ли тебе?

Так как после ликвидации в начале мая «террориста номер один» Усамы бен Ладена в Соединенных Штатах вновь возрос уровень террористической угрозы, американский журнал U. S. News & World Report решил опубликовать список из 10 подсказок, с помощью которых правоохранители могли бы попытаться успешно разоблачить замыслы злоумышленников, террористов, диверсантов.

Впрочем, подобные рекомендации, в основе которых лежит глубокое изучение американским профессором психологии Эдвардом Гейсельманом человеческой натуры, психики, поведенческих стандартов, вполне может пригодиться и обывателям: ведь многие люди плохо разбираются в людях.

Как же определить врет ли человек?

Сигнализировать о вранье или попытке что-то скрыть должны следующие признаки:

1. Когда у кого-либо что-то выспрашивают, люди, затаившие камень за пазухой, обычно отделываются весьма краткими и лаконичными объяснениями. Чтобы распознать ложь, нужно постараться разговорить.

2. Следует помнить, что, хотя злоумышленники неразговорчивы, они часто спонтанно пытаются оправдать свое практическое молчание даже тогда, когда их к этому не побуждают.

3. Возьмите на заметку и то, что обманщики и те, кому есть, что скрывать, как правило, повторяют вопрос всякий раз перед тем, как дать на него ответ. Это, возможно, им необходимо для выигрыша времени при обдумывании обмана.

4. Те, кто скрывает свои истинные цели и намерения, часто внимательно следят за реакцией спрашивающего. Оно и понятно — интересно же, какую реакцию вызывает лживая история?

5. Профессиональные лгуны по мере выработки своей версии и для изучения реакции следователя замедляют поначалу речь, но затем выстреливают слова, когда «басня» придумана. Ведь они знают, что «мычание» вызывает подозрения. У нормальных, правдивых людей этого не происходит — им не нужно заботиться о том, как они говорят — быстро или медленно.

6. Лгуны, в отличие от тех, что не лгут, чаще используют в речи отрывочные фразы: они начинают отвечать, затем вдруг обрывают фразу, возвращаясь к началу, и, как правило, на заканчивают ее.

7. Когда звучит неприятный вопрос, граждане, кому есть, что скрывать, скорее всего, сжимают губы, начинают гладить волосы и вообще склонны производить подобные действия по «уходу за телом». Если человек врет, он, скорее, жестикулирует руками в направлении себя. Если нет-то жесты идут от него, вовне.

8. Люди, которым нечего скрывать, когда их просят уточнить детали, часто отрицают, что лгут и предъявляют больше объяснений. Лгуны обычно стоят на своем, не предлагая дополнительных разъяснений.

9. Услышав трудный вопрос, правдивые люди обычно отворачиваются, дабы сконцентрироваться на его осмыслении. Лгуны, как правило, отворачиваются лишь на мгновение, либо вообще стараются не двигаться, если, конечно, вопрос не требует максимальной концентрации.

10. Для того, чтобы проверить подлинность рассказанного, необходимо рассказчиков заставить повторить всю историю, начиная с конца и не упуская нюансов, с повторением мельчайших подробностей. Такой запрос подрывает позиции лгуна: даже профессионально подготовленный обманщик испытывает тяжелейшую нагрузку на работу мозга, поскольку ему приходится четко следовать предъявленной ранее версии с одновременным мониторингом реакции слушателя.

Источник: https://treningclub.by/10-sposobov-raspoznat-lozh/

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Выделите время на просмотр видеозаписи. Очень часто именно в момент, когда мы уже находимся вне коммуникации, мы начинаем видеть то, что в разговоре не заметили.

Обратите внимание, как ведет себя кандидат в то время, как у вас зазвонил телефон, или пришел месседж на компьютер, или же открылась дверь – когда вы, так или иначе, отвлеклись от визуального контакта с человеком. И именно в этот момент человек может выдать ту или иную стрессовую реакцию.

Он это делает несознательно. Ему кажется, что на него никто не смотрит, и у него на лице может проявиться та или иная мимика – страх, испуг, презрение, превосходство.

Используйте опытного рекрутера

Если вы ищите топа – лучше нанять опытного рекрутера, уже давно использующего определенные техники. Такие профессионалы проводят скрининг и собеседования. Чтобы понять, врет или не врет человек, задаются вопросы и на откаты. Вам нужно смотреть изменение реакций кандидата.

Если кандидат сильно изменил свое поведение, то начинайте задавать уточняющие, более мелкие вопросы

Самое главное: если вы хотите, чтобы человек рассказал всю правду, вам надо с ним подружиться – во время интервью вы должны стать для него своим. Для этого и задаются нейтральные вопросы. Это положительные вопросы, которые вызывают у человека позитивные чувства – про семью, детей, друзей. Как только вы смогли расположить к себе кандидата, между вами возникла эмпатия – можно задавать провокационные вопросы.

Первые пять минут кандидаты напряжены, но через 7 -10 минут начинают расслабляться. Человек начинает наклоняться в вашу сторону, активно жестикулировать, его интонации и выражение лица меняется – это значит, что человек находится в расслабленном состоянии. И в этом состоянии человек не врет. Чтобы врать, требуется концентрация, повышенное внимание.

Итак, вы задаете вопросы личного и общего характера, а потом спрашиваете: «Не были ли в вашем отделе замечены случаи откатов, других мошенничеств».

И если кандидат резко меняет свое поведение и выражение лица – он становится не таким эмоциональным, сосредотачивается, то есть начинает себя контролировать – это сильный сигнал, что он скрывает значимую информацию.

Проведите скрининговую проверку

Скрининг с психологом, с профайлером длится около 30 минут. Это профилактическая работа, которая должна вестись с лицами, имеющими доступ к принятию решений, связанных с деньгами. В более жестких условиях мы рекомендуем полиграф, но иногда топ-менеджеры отказываются от него. Есть более мягкий вариант полиграфа – безинструментальная детекция.

Оцените резюме

Когда вы видите идеальное, на ваш взгляд, резюме, и понимаете, что это тот кандидат, которого вы искали всю жизнь – можете начинать волноваться. Скорее всего, собеседник готовился под вас: сейчас есть много агентств, которые готовят людей проходить собеседование.

Обратите внимание на эмоциональный настрой кандидата

Иногда кандидат эмоционально не включён в разговор, он зажат и скрытен – это признаки не очень честного поведения. Чем более эмоционален кандидат – он переживает, волнуется– тем более он открытый и искренний.

Оцените фотографии в соцсетях

Например, к вам приходит кладовщик на зарплату в 50 тысяч рублей, и на старой работе была аналогичная зарплата. Но, зайдя на социальную страницу, вы видите, что он раз в полгода позволяет себе дорогие поездки за границу или дорогой отдых по субботам и воскресеньям. Эта информация должна вас насторожить. Особенно, если в резюме не указано, что он имеет иные виды бизнеса.

Постарайтесь выяснить, откуда у него средства на такой образ жизни. Технология та же самая – вначале вам надо подружиться с помощью нейтральных вопросов про жизнь, про здоровье.

Далее спрашивайте: «Вы ездили отдыхать в Сингапур – на вашей странице в соцсети мы видели красивые фото, там действительно красиво! А сколько стоила путевка?» Если у человека нет мысли врать, он искренне ответит: «100 тысяч рублей».

И далее ваш вопрос: «Вы смогли позволить такой отдых при зарплате 50 тысяч рублей?» И затем наблюдается за реакцией. Если будет агрессия, обида – это показатель, что он скрывает информацию.

Если человека нет в соцсетях, и он не бывший офицер спецслужб, или ему не 45 лет – есть вероятность, что он скрывается. Иногда человек представлен в сетях под никнеймом. Тогда попросите претендента на должность подсказать аккаунты своей жены, детей.

Спросите у кандидата про хобби

Хобби дает нам понимание, насколько человек командный. Или он индивидуал. Если он занимался индивидуальными видами спорта – настольный и большой теннис, борьба – он, скорее, индивидуал. А если человек занимался футболом, другими массовыми видами спорта, где есть чувство локтя, взаимовыручка, это командный игрок. Мошенники больше встречаются среди индивидуалов.

Если человек коллекционирует редкие марки, а у него зарплата 50 тысяч, спросите, насколько он активен в своем хобби. Если он говорит, что покупает одну марку в год, долго копит на нее – это одна история. А если человек признается, что часто приобретает марки, возникают подозрения о других доходах.

Изучите градацию по психотипам. И выявите психотип кандидата

Есть криминальные психотипы и некриминальные психотипы. Есть люди, изначально предрасположенные к получению откатов и взяток. Для определения психотипа следует обратиться к оперативной психодиагностике.

Например, эмотивы (люди с базовой эмоцией радость) или тревожно-мнительные (базовая эмоция – страх), депрессивно-печальные (базовая эмоция – печаль) взяток не берут. А эпилептоид (гнев) или паранойя (отвращение) считают это нормальной формой обмена. Истероид (сенсорная радость) склонен к криминалу, но в основном такие люди берут очень мелкие взятки. Для них взятка – это больше знак внимания.

Источник: https://blog.iteam.ru/kak-ponyat-chto-vam-vrut-na-sobesedovanii/

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

Все средства невербальной коммуникации по происхождению делятся на две категории: культурно обусловленные и биологические. Если первые, как правило, совершаются осознанно или полуосознанно, то вторые, уходящие корнями в глубину эволюции Homo sapiens, не осознаются и слабо поддаются контролю. Хотим мы того или нет, но если есть стимул — мы улыбаемся, смеемся, плачем, краснеем или отдергиваем руку от чего-то опасного либо неприятного.

Случается, эти неконтролируемые действия входят в противоречие с тем, что мы говорим словами, — и выдают нас с головой. Иной соврет — и давай бегать глазами по стенам, или говорит, что ему интересно, а сам едва не зевает. И это видят все окружающие. А даже если не видят, то чувствуют фальшь, противоречие. Такое несоответствие поведения словам психологи называют «неконгруэнтностью».

Artanatomy — программа, разработанная художницей Викторией Контрерас Флорес для обучения портретистов и аниматоров. Программа позволяет эмулировать выражения лица с учетом работающих в данный момент мышц. Программой активно пользуются и психологи.

С необходимостью прятать ложь рано или поздно сталкиваются все. Обычно это происходит в раннем детстве, и некоторые впоследствии изрядно преуспевают в этом навыке. До поры единственным средством, на которое приходилось полагаться при общении с обманщиками, была собственная природная проницательность, пока однажды американский психолог Пол Экман не взялся за это явление научной хваткой и не разработал «теорию лжи».

По определению Экмана, ложь — это намеренное решение ввести в заблуждение человека, которому адресована информация, без предупреждения о своем намерении сделать это. Сюда относится не только сообщение заведомо недостоверных сведений, но и умалчивание, полуправда, различные используемые в разговоре хитрости и даже истина, поданная под видом неправды, — всё это значит «ввести в заблуждение».

Есть целая система изменений в поведении, выдающих неискренность человека. Еще больше о человеке говорят проявляемые эмоции — их трудно натуралистично подделать, искусственный смех всегда звучит и выглядит чуть по‑другому, чем искренний, настоящий.

Выдают человека и микровыражения его лица. Микровыражениями называются мимические движения, быстро подавляемые (они длятся не дольше четверти секунды), соответствующие эмоциям, испытываемым на самом деле.

Большинство людей не обращают на них внимания, а зря.

Это похоже на то, как работает детектор лжи, но и здесь недостаточно уметь фиксировать малейшие несоответствия эмоций и изменения в поведении. Надо понимать, как правильно интерпретировать полученную информацию, а это отнюдь не просто.

Обычно бывает как: мы подозреваем человека в чем-то, потом видим подтверждение его неискренности (например, он стал волноваться) и думаем: «ага! попался!» — а между тем причиной для его волнения могло быть что угодно, и ваше пристальное внимание в том числе.

Впрочем, этому можно научиться, — например, по книгам Пола Экмана, которые выходили на русском языке.

Язык телодвижений

Те невербальные элементы коммуникации, которые заложены в человеческую природу, зачастую не только воспроизводятся невольно, но и воспринимаются собеседником неосознанно. Этим вполне можно пользоваться; искренние эмоции подделать трудно, позы и жесты — куда проще. Главное знать, что и какую информацию несет.

Исследование языка телодвижений связано с именем австралийца Алана Пиза. В отличие от Пола Экмана, Алан не ученый в академическом смысле этого слова — он как раз из тех, кого природа наделила наблюдательностью и способностью анализировать увиденное.

Алан с детства работал — сначала коммивояжером, потом страховым агентом — в таких неблагодарных областях, где ты либо гений коммуникации, либо тебя гонят взашей от каждой двери. Именно ему принадлежит известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Алан Пиз в совершенстве постиг искусство располагать к себе людей, используя язык телодвижений, а потом написал об этом книгу и стал миллионером. Он больше не торгует вразнос, теперь он ездит по разным странам с лекциями и консультирует крупнейшие корпорации.

Это сегодня под словосочетанием «строить глазки» понимают только умение посматривать на объект своего интереса соблазнительно и таинственно, а вот в целомудренном XIX веке это была целая кодовая система, с помощью которой влюбленные могли незаметно для окружающих обмениваться сообщениями. Подмигивания разными глазами, в разной последовательности и с разной продолжительностью, прикосновения пальцами к векам и прочие как бы естественные действия могли означать «Я тебя (не) люблю», «Осторожно, на нас смотрят», «Я замужем» и многое другое.

Итак, что же это за позы, жесты и движения, и что за информацию люди передают друг другу с их помощью? Интересно понаблюдать за собой и за окружающими, обращая внимание на несловесные, часто неосознаваемые сообщения, транслируемые собеседникам или обществу вообще.

Большая часть их происходит из доисторического прошлого Homo sapiens, а потому обозначают они самые что ни на есть первобытные проявления человеческой натуры: стремление доминировать, разные формы агрессии либо, наоборот, пассивность, готовность подчиняться, потребность в защите.

Отдельный большой пласт представляют всевозможные знаки внимания к сексуально привлекательным субъектам противоположного пола.

Человека, властного от природы либо чувствующего себя хозяином ситуации, можно узнать по манере закладывать руки за спину, прислоняться плечом или рукой к стене, как бы обозначая претензии на территорию; садясь, такой человек с вероятностью оседлает стул, поставив его спинкой вперед, либо закинет ноги на стол или еще куда-нибудь — он чувствует себя вольготно в пространстве, которое считает своим. Напротив, субъект неуверенный, готовый идти на уступки, становится как будто меньше ростом, сутулясь, — старается «не высовываться».

Источник: https://www.popmech.ru/science/12449-po-tu-storonu-slov-emotsii/

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем.

Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории.

Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем.

Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли.

Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет.

Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо.

Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-03-07/5-sposobov-opredelit-chto-vam-kto-to-lzhet/

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4439

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Когда человек говорить неправду, ему обычно трудно вести себя естественно. А значит, он избегает смотреть вам прямо в глаза или вообще отворачивается. Но некоторые ушлые особи преодолевают подсознательный дискомфорт, испытываемый во время вранья, и учатся не отводить глаз.

Более того, их стремление поймать ваш взгляд становится назойливым, и это должно насторожить. Ведь известно же, что при беседе излишне продолжительный и пристальный зрительный контакт трактуется как недопустимый точно так же, как и попытки вовсе избежать его.

Поэтому если человек, рассказывая вам о чем-либо, поначалу внимательно изучал рисунок паркета или свои ногти, а затем вдруг начал смотреть вам в глаза не мигая, насторожитесь: он явно врет.

Еще один интересный момент, связанный с глазами. Если собеседник — правша, после заданного вами вопроса смотрит вправо и вверх, значит в этот момент он сочиняет ответ, если смотрит вверх и влево, — значит, вспоминает. При разговоре с левшой все наоборот: если он пытается что-то вспомнить, смотрит вправо и вверх, а если хочет придумать правдоподобную версию, — вверх и влево. Запомните и не перепутайте! А еще лгун часто моргает и трет глаза.

2. Сидит, как на раскаленных углях

Даже если лгун умеет контролировать свой взгляд, это не значит, что он полностью подчинил себе свое тело. А оно-то как раз и может выдать его с потрохами. Итак, внимательно следим за жестами и позами собеседника, и если он врет, то:

  • ерзает на стуле;
  • попеременно скрещивает или выпрямляет ноги;
  • скрещивает на груди руки, вскоре засовывает их в карманы, затем сводит их за спиной;
  • потирает руки;
  • прикрывает рот;
  • поглаживает подбородок;
  • потирает кончик носа;
  • потирает мочку уха.

То есть, как видим, человек неспокоен, своими подергиваниями, частой переменой позы он подсознательно старается отвлечь ваше внимание от темы разговора, усыпить возможные подозрения в неправде.

3. Начинает покрываться потом

Хотя сам по себе этот фактор нельзя считать стопроцентным доказательством лжи, однако если на лице у человека во время разговора интенсивно начинают выступать капли пота, плюс к этому он краснеет и начинает заикаться, — он либо очень сильно волнуется, либо говорит неправду.

4. Меняет манеру разговора

Необходимость следить за тем, что он говорит и не запутаться, вынуждает человека подсознательно менять манеру разговора. Если ваш собеседник обычно отличается красноречием, богатством интонаций, скоростью речи и вдруг заговорил монотонно, скучно, медленно, с частыми паузами и длинными предложениями, — что-то тут не так.

Он явно взвешивает каждое свое слово, боясь сказать что-то такое, что подставит под сомнение весь его монолог. А еще обратите внимание на допускаемые им речевые ошибки, на то, что он говорит на более высоких тонах.

Фразы: откуда у тебя эти данные? почему ты так думаешь? Почему ты уверен, что это так? — должны спровоцировать вас на объяснения, а он тем временем получит возможность продумать дальнейший ход разговора.

5. Меняет выражение лица

Проследите за выражением лица человека, в правдивости которого вы засомневались.

Истинное отношение собеседника к тому или иному вопросу откроется в начале разговора, когда он не сможет скрыть или мимолетную улыбку, когда на самом деле нужно печалиться и демонстрировать серьезность, или, наоборот, озабоченное выражение, когда нужно радоваться.

И затем, в процессе беседы, лжец будет на долю секунды снимать свою «маску» и показывать свое «истинное лицо». Хорошо бы научиться фиксировать эти моменты. Психологи, кстати, говорят, что это вполне возможно.

6. Меняет «показания»

Предположим, вам рассказали какую-то необычайную историю. Но интуиция подсказывает, что не стоит доверять услышанному. Чтобы развеять или подтвердить возникшие сомнения, попросите собеседника повторить свой рассказ и внимательно следите за тем, упомянет ли он те же детали. Если да, — мысленно попросите у него прощения за то, что усомнились в его честности, если же человек начнет долго думать и неуверенно отвечать, скорее всего, он все выдумал.

Кстати, для того чтобы история выглядела правдоподобно, лжецы стараются приукрасить ее множеством подробностей. Дескать, чем подробнее изложение, тем оно, по их мнению, больше смахивает на правду. Но вот на этом он и проколется, если вы попросите повторить рассказ. Более того, у него вдруг появятся провалы в памяти и он решительно откажется обсуждать проблему. Или вдруг ни с того ни с сего начнет петь вам дифирамбы, грубо льстить, пытаясь отвлечь вас от темы.

Поэтому неплохо было бы незаметно записать его речь на диктофон, а затем спустя несколько дней вернуться к ней и попросить объяснения каких-то деталей. Если собеседник не помнит в точности, что он говорил, и путается в деталях, значит, все это россказни и не стоит ему верить.

7. Нападает защищаясь

Если вы в процессе разговора вдруг усомнитесь в правдоподобии услышанного, рассказчик, если он лжец, начнет обороняться, а лучшая защита, как известно, –нападение. Причем он начнет стыдить вас, обвиняя в недоверчивости и вообще во всех грехах. Начнет ссылаться на свою религиозность и на свои якобы широко известные высокие моральные принципы. Будет приводить мнение авторитетных лиц. А затем резко сменит тему.

Между тем человеку, ничего не придумывающему, не имеет смысла защищаться. Он спокойно ответит на все ваши подозрения и останется на своей позиции.

Вот таким образом можно изобличить лжеца. Конечно, не все из описанных признаков на сто процентов свидетельствуют о том, что вам врут. Однако стоит запомнить эту информацию. При случае она поможет понять, что за человек перед вами, — честный малый или прощелыга.

Тем же, кто хочет более глубоко изучить проблему, советуем обратиться к бестселлеру Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман — авторитетный американский ученый, психолог с медицинским образованием, 40 лет изучающий ложь и все ее проявления. Его открытия и умозаключения на сей счет интересны и поучительны.

Ильина Наталия, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/26/7128/

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

Человек врёт вам, если

1. Прикрывает рот и уязвимые части тела

Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.

Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.

2. Повторяется и даёт слишком много деталей

Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.

Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.

Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовится к отступлению

Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.

Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.

4. Его слова и язык тела не совпадают

Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.

Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.

5. У него меняется дыхание

Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.

6. Нетипично двигает глазами

Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.

Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.

7. Становится агрессивным

Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.

Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.

Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.

8. Нервничает

Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.

Важное уточнение

Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).

Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.

Источник: https://lifehacker.ru/8-signs-you-are-being-lied-to/

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Как распознать обман в отношениях?

Современные психологи отмечают несколько аспектов, уделяя внимание которым, можно легко распознать ложь или опровергнуть ее. Именно о них мы и поговорим.

1 аспект. “Суетные движения”

1 аспект. “Суетные движения”

Пытаетесь понять, что мужчина врет, — обязательно обратите внимание на движения его рук. Спросите партнера, не скрывает ли он от вас что-то, и наблюдайте.

Если же мужчина что-то скрывает, он наверняка будет в процессе разговора постоянно теребить руками свои пуговицы, часы, обручальное кольцо или другие мелкие детали. Так мужчина, который обманывает, пытается хаотично подбирать мысли, стараясь не выдать свое вранье. Непроизвольное сосредоточение на руках и суетные движения – первые звоночки, что вам лгут.

2 аспект. “Покусывание губ”

2 аспект. “Покусывание губ”

Руки спокойны – значит, ваш мужчина либо чист перед вами, либо хорошо подготовлен. Так что или успокойтесь, или ищите другие признаки, как распознать ложь и понять, что вам врут. Тут поможет еще один проверенный способ. Если в процессе разговора мужчина закусывает губу, это также может говорить о том, что он не полностью искренен с вами. Данный факт подтвержден психологами, и если вас интересует, как понять что тебе врут, его обязательно стоит взять на заметку.

3 аспект. “Взгляд в сторону”

3 аспект. “Взгляд в сторону”

Легко вспомнить, как выглядят дети, рассказывающие стихотворение в школе. Их взгляд всегда уходит куда-то в сторону, ведь таким образом они пытаются вспомнить, все, что успели выучить.

Такие признаки лжи просто невозможно не заметить.

4 аспект. “Ложь налицо”

4 аспект. “Ложь налицо”

Многие люди, испытывая нервозность, моментально краснеют. И если понять, почему мужчины врут, не всегда возможно, то уличить их по этому признаку достаточно просто. Говоря неправду, мужчина моментально начинает переживать, что его “раскусят”. Организм, реагируя на стресс так же оперативно, увеличивает приток крови, и ложь становиться очевидна. Так что обратить внимание на этот аспект стоит обязательно.

5 аспект. “Дикция”

5 аспект. “Дикция”

Если вы хотите знать, как распознать обман, обратите внимание на ответы своего мужчины. Если он отвечает не так, как обычно, например, растягивает слова, или напротив, говорит слишком быстро – это может напрямую свидетельствовать об обмане.

Говоря быстро, мужчина может пытаться попросту уйти от разоблачающего разговора, а медленная речь помогает придумывать очередную легенду на ходу.

Так что, обращая внимание на дикцию своего мужчины, ложь в отношениях вы сможете распознавать действительно быстро.

6 аспект. “Скорость ответов”

6 аспект. “Скорость ответов”

Есть проверенный способ, как понять, что мужчина врет при разговоре. Требуйте от него моментальных ответов. Чтобы говорить правду, думать слишком долго не надо, а вот на ложь потребуется минутка-другая. Если ложь в отношениях все же присутствует, вы заметите это. Мужчина будет постоянно растягивать слова, говорить междометиями и тяжело дышать в попытках сообразить и подобрать наиболее похожие на правду ответы.

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

Чтобы распознать ложь, попросите своего мужчину еще раз повторить вам вчерашние причины задержки на работе или события позапрошлого вечера. Если мужчина говорит правду, то и его ответы во всем сойдутся. Когда человек обманывает, информация постоянно будет меняться, и вывести его на чистую воду будет очень просто.

Источник: https://piter-trening.ru/lozh-v-otnosheniyah-kak-ponyat-chto-muzhchina-vret/

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника – и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: «Тебе так идет, ты такая красивая!» И криво усмехается при этом, а еще – сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.  

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет – сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы «уходит» от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы защитить. Конечно, он мог  бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

Разговор

У вруна может дрожать голос, он вдруг начинает говорить медленнее, чем обычно – еще бы, ведь, отвечая на твой вопрос, он одновременно пытается придумать, как правдоподобнее солгать! А если ты резко изменишь тему разговора, собеседник с облегчением тебя поддержит: чем меньше он будет лгать, тем меньше шансов проколоться. Если же он искренен, то смена темы, наоборот, его обидит: он же еще не сказал всего, чего хотел!

Еще один прием, который используют обманщики – обида. Да-да, парень может целый час тебе заливать о том, что он, мол, не нашел дорогу в кинотеатр, где вы должны были встретиться.

Стоит тебе только дать понять, что ты ему не веришь, он тут же надует губы: «Ты что, не веришь мне? Считаешь меня обманщиком?!» Или заявит иронично: «Это только ты такая умная, знаешь весь город как свои пять пальцев!»

Совет: Самый неприятный вид лжи – это когда тебе говорят неправду для того, чтобы заставить поступить так, как того хочет собеседник. Этот манипулятор может клясться тебе в любви, а сам иметь какую-то выгоду от общения с тобой. От таких очень важно вовремя уйти!

Андрей Туренко

Автор

Мужчина существует для того, чтобы творить, действовать, раскрывая женскую любовь и опираясь на нее. Я — главный редактор edinstvennaya.ua и вместе с коллегами мы создаем мир, в котором ты всегда будешь чувствовать себя единственной и неповторимой. Надеюсь, тебе здесь будет комфортно и уютно!

Showbiz

В 4-м выпуске романтического реалити «Холостяк 10» на СТБ Макс Михайлюк повез участниц в Таиланд.

Читать Lifestyle

Время и современные профессии дарят нам уникальную возможность реализации и улучшения своей материальной стороны, практически не выходя из дома.

Читать Lifestyle

Реально ли вернуть пассажиру деньги в случае отмены рейса или других событий, связанных со вспышкой коронавируса?

Читать Мода и красота

Сейчас из-за перепадов температуры и постоянного использования антисептиками возникает новая проблема – раздражение и сухость кожи рук.

Читать

Источник: https://edinstvennaya.ua/psychology/relationship/1038-kak-ponyat-chto-tebe-vrut-3-sposoba-raskusit-obmanshtika

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

Что такое ложь?

В психологии ложью признается сознательное предоставление некорректной информации, которая подается как правдивая, не являясь таковой.

Ложь — это обман, неправда. Она может принимать различные формы:

  • Искажение;
  • Слухи;
  • Сплетни;
  • Дезинформация;
  • Симуляция;
  • Фальсификация;
  • Самооговор;
  • Лесть;
  • Клевета и тому подобное.

Какую бы форму ни принимала ложь, людям важно ее распознать, чтобы быть уверенными в правдивости получаемой информации. Любое сомнение вносит в общение негативные нотки, будь то личные, деловые или дружеские отношения.

Как понять, что человек врет: признаки лжи

Как понять, что человек врет: признаки лжи

В последнее время популярны сериалы, в которых главный герой уличает преступника во лжи и раскрывает преступление. Как правило, разоблачив обманщика, он проводит короткий «ликбез» напарнику о том, как узнать, что человек врет, приводя различные доказательства обмана.

В реальной жизни мы хотим знать, как легко и безошибочно, подобно киногероям, определять, что человек лжет. Какие же признаки лжи бывают и как распознать, что человек врет, при их помощи?

В психологии выделяют несколько групп признаков:

  • Вербальные — связаны с речью человека;
  • Невербальные — основываются на языке тела;
  • Психофизиологические.
  1. Как понять, что человек лжет, используя вербальные признаки?

Говорят, что при общении нужно обращать внимание на то, как говорит собеседник, какие слова он использует, делает ли ненужные паузы и насколько они длинные. Если он льстит и пытается войти в доверие, то, скорее всего, перед вами мошенник. Чем лучше мы знаем человека, тем проще заметить, что его речь не такая, как обычно.

  1. Как понять по лицу, что человек врет?

Часто пишут, что лжеца можно вычислить по мимике. Его выдают неадекватная и несвоевременная улыбка, нахмуренные брови. Пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника. Обманщик может краснеть, бледнеть или покрываться пятнами.

  1. Как понять, что человек врет, по эмоциям?

Лжец может быть излишне эмоциональным или чересчур сдержанным. Мошенник может использовать эмоции (страх, печаль, радость), чтобы манипулировать собеседником. Но для этого необходимо научиться отличать фальшивые эмоции от реальных.

  1. Как понять по жестам, что человек врет?

Часто можно услышать, что необходимо следить за руками, ногами, телом. Сигналом о том, что человек лжет, могут быть нервные подергивания и постукивания конечностями; покусывание губ, пальцев рук, ногтей.

  1. Психофизиологические признаки включают сердцебиение, потоотделение, дыхание и тому подобное. При обмане может появиться сухость во рту; тогда собеседник начинает часто пить воду или сглатывать слюну. Тело может покрыться мурашками.

Критериев, по которым можно распознать обман, большое количество. Однако они условны и не всегда достоверны. Если при общении со знакомыми мы способны их увидеть, то при беседе с незнакомцем они могут оказаться бесполезными. Что делать в этом случае? Как же понять, что человек врет? Об этом читаем дальше.

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Распространено мнение, что каждый человек врет, осознанно или нет. Действительно ли все люди лгут или есть среди нас честные?

На тренинге «Системно-векторная психология» предлагается сосредоточиться не на признаках лжи, а на собеседнике. Для этого важно понимать: кто перед вами, каковы его желания, что им движет.

Размеренные, основательные, надежные, правдивые — это люди с анальным вектором. Честные, порядочные, любители чистоты. Честность, преданность, родители, семья, дети, дружба — их ценности. Им тяжело говорить неправду с самого детства.

Когда их заставляют врать, это вводит их в ступор и вызывает массу противоречий. В итоге их ложь звучит неправдоподобно — вроде «мама сказала, что ее нет дома». С возрастом ничего не меняется, им так же тяжело врать.

Когда они обманывают, это можно сразу распознать, все будет «написано» на их лице.

Чаще всего врут представители трех векторов:

  • Кожный;
  • Оральный;
  • Зрительный.

Ловкий, гибкий, постоянно в движении — обладатель кожного вектора. Легко может соврать, если это ему выгодно. Польза, выгода, время, деньги — его ценности. Если обман не принесет никакой выгоды, то он не станет тратить свое драгоценное время. Распознать, когда он лжет, сложно. Ведь кожник не стрессует и не волнуется, когда обманывает.

Балагуры, любители поговорить, шутники и матершинники — люди с оральным вектором; рождены говорить. Они притягивают к себе. Их слушают, открыв рты и развесив уши. Но когда они недостаточно реализованы, их болтовня утомляет окружающих. Тогда они придумывают небылицы, врут, и ни у кого не возникает сомнения в том, что это неправда. Врут только для того, чтобы привлечь к себе внимание, чтобы их слушали.

Яркие, эмоциональные, впечатлительные, чувственные, ценители красоты, фантазеры — это обладатели зрительного вектора. Они способны испытывать самые яркие и разнообразные эмоции. Наиболее сильная эмоция у зрительника — страх. Находясь в его власти, они могут нафантазировать что угодно. Будучи впечатлительными, могут приукрасить свой рассказ. Они фантазируют и сами начинают верить в придуманное.

О лгунах и лжи читайте:
Как определить, что человек врет: распознаем лгуна с одного взгляда;
Как определить, что человек врет: три типа лгунов;
Как определить, что человек врет: распознаем лжеца системно.

Признаки лжи: развенчиваем мифы

На вопрос: как понять, что человек врет — психология дает множество советов. Один из них мы читали выше. Всегда ли эти рекомендации верны?

Опираясь на знания, полученные на лекциях тренинга «Системно-векторная психология», рассмотрим случаи, когда общепринятые признаки определения вранья ошибочны.

  1. Перед тем, как что-то сказать или ответить, собеседник долго думает. Тщательно обдумывает ответ обладатель анального вектора — для него ложь неприемлема. Длительные раздумья связаны не с тем, что он хочет вас обмануть или что-то скрыть от вас, это нужно для того, чтобы дать профессиональный ответ. А вот кожники от природы шустрые и придумают ответы на ходу.
  2. Нахмуренные брови, взгляд исподлобья. Недоверчиво, нахмурив брови, смотрит человек с анальным вектором, которого уже обманывали.
  3. Минимум жестов во время речи. Если человек говорит правду, жестов будет много. Если же их почти нет или человек стоит, как истукан, возможно, он сейчас врет. Развитый кожник сдержан, он не сделает ни одного лишнего движения. Будучи развитым и реализованным, он не станет врать. Отсутствие жестикуляции не показатель его лживости.

Много жестов может быть у эмоционального зрительника. Чтобы понять, говорит он правду или нет, нужно видеть его состояние, развитость и степень его реализации.

Подробнее о жестах и мимике читаем тут.

  1. Манипуляции с мелкими предметами — лгун скрывает волнение, когда врет. Так кожник может снимать напряжение из-за того, что впустую тратит время, например, когда тема разговора ему не интересна. В отличие от людей с анальным вектором, кожники не волнуются, когда обманывают.
  2. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное. Стрессующему кожнику свойственно делать много ненужных движений. Но, как было уже сказано, ложь не является для кожника стрессовым фактором. Стресс кроется в другом.
  3. Растирание и почесывание различных участков тела. В состоянии стресса кожник начинает чесаться, так реагирует его эрогенная зона — кожа. Стресс в кожном векторе возникает из-за потери имущества, денег, времени, упущенной выгоды. Он не испытывает стресс, когда врет.

Список подобных заблуждений можно продолжить дальше. Стоит ли?

Чтобы понять, что человек врет, достаточно видеть его психологические особенности, уметь определять состояние, в котором он находится, понимать, как это влияет на его поведение. Тогда для вас даже незнакомец будет, как открытая книга, а вы заранее будете знать, способен ли человек на ложь и в каких случаях.

Хотите знать больше? Приходите на бесплатные занятия тренинга «Системно-векторная психология».

Источник: http://neobhodimo.com/zr/1161-kak-ponyat-chto-chelovek-vret-raspoznaem-lzhetsov

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Он путается в показаниях

Человек, который постоянно врет кому-либо, частенько забывает все подробности своего рассказа. И на таких мелочах его очень легко подловить! Правда, не сразу, а чуть позже. Если какой-то разговор вызвал у тебя сомнения, не акцентируй на этом внимание сразу же.

Лучше вернитесь к этому разговору чуть позже — может быть, через пару дней или неделю. Если в его словах всплывают какие-то неточности или различия с предыдущей версией, то, скорее всего, мужчина обманывает.

Если это не единичный случай, то стоит задуматься, нужен ли тебе такой лжец-лжец-лжец?

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Если мужчина постоянно не в настроении, занят или у него болит голова/попа/палец для того, чтобы обсудить с тобой дальнейшую жизнь, чувства или элементарно планы на выходные, все говорит о том, что мужчина попросту не заинтересован в продолжении этих самых отношений. А когда мужчине не важна женщина, он будет ей врать. Может быть, неосознанно, в мелочах, но обязательно будет. Хотя бы потому, что не хочет подпускать женщину близко к себе.

Если мужчина врет и понимает, что ему не верят, он начнет всеми силами стараться вызвать у женщины стыдливость за это неверие. Это поможет ему выиграть время и даже отвлечь женщину от предмета спора.

Можно легко понять, что мужчина пытается манипулировать женщиной. Например, он обидится, сказав: «Ты что, любимая, не веришь мне?», или попытается вызвать страх потери отношений: «Если ты мне не веришь, это твоя проблема. Мне не нужна рядом женщина, которая не доверяет».

Он активно жестикулирует

Как понять, что человек врет: признаки, особенности поведения

как понять что человек лжет

Психологи утверждают, что определить ложь можно по мимике и жестам человека. В США даже сняли сериал «Теория лжи», в котором команда психологов помогает распутывать преступления, определяя, лжет ли человек. По каким признакам можно выявить ложь?

Маркеры лжи

Вранье — это стрессовая ситуация, которая создает физиологические реакции, классифицируемые как маркеры лжи. Именно по этим маркерам, как утверждают психологи, можно определить ложь. Однако не всегда эти реакции можно однозначно трактовать как ложь.

Дело в том, что ложь — не всегда ложь. Порой человек говорит не то, что думает, что-то не договаривает. Ложь может быть обусловлена желанием защитить или спасти человека. Иногда мы не можем говорить правду из чувства такта. Поэтому нельзя однозначно сказать, что есть или только ложь, или только истина.

Есть так называемая трехзначная логика — это когда одна и та же ситуация может рассматриваться с разных сторон, и с каждой стороны выглядеть по-разному

Поэтому нельзя со 100% точностью сказать, что та или иная реакция человека говорит о том, что он врет. Так, например, профессор Пол Экман, который написал книгу о психологии лжи, утверждает, что нет ни одного показателя, который точно сказал бы нам, что человек лжет. Поэтому любую ситуацию нужно оценивать комплексно.

Считается, что есть ряд сигналов, которые говорят о неискренности человека.

Ложь человека можно определить по его мимике и жестам

Мимика

Считается, что если человек лжет сознательно, хочет убедиться в том, что в его ложь верят, то он заглядывает в глаза, не разрывает зрительный контакт.

Если ложь спонтанная, человека застали врасплох, то он, напротив, старается не смотреть в глаза, переводит внимание на какие-то другие действия, например, перебирает бумажки или что-то теребит в руках. Иногда он может заглядывать в глаза, надеясь увидеть там поддержку.

С другой стороны, эти сигналы могут говорить не о том, что человек обманывает, а о том, что он сомневается в своей правоте.

Считается, что моргание также может быть показателем правдивости человека. Лжецы часто непроизвольно моргают, поскольку ложь — это определенный стресс. Человек моргает реже, когда он искренен. Впрочем, частое моргание может свидетельствовать о том, что тема разговора человеку неприятна.

Часто моргание может быть показателем лжи

Обращайте внимание на губы. Так, когда человек обманывает и рад, что ему удалось это сделать, уголки его губ подрагивают, как бы стремясь вверх.

Когда человек пожимает нижнюю губу, он не обманывает, а просто не собирается делать то, что говорит. Считается, что искаженная улыбка — также показатель того, что человек врет.

Если человек своей мимикой выражает удивление, но удивление длится более 5 секунд, то это также ложная реакция, которая говорит о том, что он знал все заранее.

Движения

Движения также могут быть маркерами лжи:

  1. Когда в движении задействована только одна часть тела (одна рука или нога), то это свидетельствует о том, что человек думает совсем не то, что говорит. Подергивание плечом говорит о том, что он обманывает.
  2. Если во время разговора человек непроизвольно делает шаг назад, это выдает его неуверенность в том, что он говорит.
  3. Когда человек старается показаться расслабленным, раскованным, шутливым, но его тело напряжено или застыло в неудобной позе, то это говорит о лжи.

Движения тела могут быть маркерами лжи

Движения рук также могут выдавать человека. Например, если он пытается спрятать руки в карманы или складывает их на груди, то это может быть показателем его неправдивости. Если во время беседы человек непроизвольно поглаживает себя пальцами, то таким образом он хочет подбодрить себя, успокоить, убедить в том, что его лжи верят.

Если вы хотите раскрыть обман, то задавайте больше вопросов. Когда человек начинает подробнее рассказывать вымышленную историю, он путается в собственной лжи. Задайте неожиданные вопросы, чтобы сбить человека с толку, так лжец не сможет сконцентрироваться и потеряет контроль над ходом разговора.

Источник: https://sunmag.me/sovety/kak-ponyat-chto-chelovek-vret.html

10 способов распознать ложь | ТК

как понять что человек лжет

Июн 10

10 способов распознать ложь

kolinus, размещено в: БЛОГ.

Часто в своей жизни мы сталкиваемся с ложью, и бывает обидно, когда ложь намеренная. Иногда нам нужна именно правда, и тогда мы жалеем, что не умеем читать мысли. Соврать можно по мелочи, например, сказав, что съел три куска торта вместо одного, а можно обманывать так, что это принесет вред другому человеку.

Наиболее распространенными причинами вранья можно считать стремление защититься, желание создать лучшее мнение о себе, сделать приятное окружающим. Для многих ложь стала столь обычна и буднична, что они прибегают к ней, почти не задумываясь. Обычный человек в среднем лжет 20 раз в день. К примеру, «Вы прекрасно выглядите», «Эта блузка вам к лицу», «Мы отлично провели время». Вранье в нашем мире не редкость, поэтому всегда хочется знать, врут ли тебе?

Так как после ликвидации в начале мая «террориста номер один» Усамы бен Ладена в Соединенных Штатах вновь возрос уровень террористической угрозы, американский журнал U. S. News & World Report решил опубликовать список из 10 подсказок, с помощью которых правоохранители могли бы попытаться успешно разоблачить замыслы злоумышленников, террористов, диверсантов.

Впрочем, подобные рекомендации, в основе которых лежит глубокое изучение американским профессором психологии Эдвардом Гейсельманом человеческой натуры, психики, поведенческих стандартов, вполне может пригодиться и обывателям: ведь многие люди плохо разбираются в людях.

Как же определить врет ли человек?

Сигнализировать о вранье или попытке что-то скрыть должны следующие признаки:

1. Когда у кого-либо что-то выспрашивают, люди, затаившие камень за пазухой, обычно отделываются весьма краткими и лаконичными объяснениями. Чтобы распознать ложь, нужно постараться разговорить.

2. Следует помнить, что, хотя злоумышленники неразговорчивы, они часто спонтанно пытаются оправдать свое практическое молчание даже тогда, когда их к этому не побуждают.

3. Возьмите на заметку и то, что обманщики и те, кому есть, что скрывать, как правило, повторяют вопрос всякий раз перед тем, как дать на него ответ. Это, возможно, им необходимо для выигрыша времени при обдумывании обмана.

4. Те, кто скрывает свои истинные цели и намерения, часто внимательно следят за реакцией спрашивающего. Оно и понятно — интересно же, какую реакцию вызывает лживая история?

5. Профессиональные лгуны по мере выработки своей версии и для изучения реакции следователя замедляют поначалу речь, но затем выстреливают слова, когда «басня» придумана. Ведь они знают, что «мычание» вызывает подозрения. У нормальных, правдивых людей этого не происходит — им не нужно заботиться о том, как они говорят — быстро или медленно.

6. Лгуны, в отличие от тех, что не лгут, чаще используют в речи отрывочные фразы: они начинают отвечать, затем вдруг обрывают фразу, возвращаясь к началу, и, как правило, на заканчивают ее.

7. Когда звучит неприятный вопрос, граждане, кому есть, что скрывать, скорее всего, сжимают губы, начинают гладить волосы и вообще склонны производить подобные действия по «уходу за телом». Если человек врет, он, скорее, жестикулирует руками в направлении себя. Если нет-то жесты идут от него, вовне.

8. Люди, которым нечего скрывать, когда их просят уточнить детали, часто отрицают, что лгут и предъявляют больше объяснений. Лгуны обычно стоят на своем, не предлагая дополнительных разъяснений.

9. Услышав трудный вопрос, правдивые люди обычно отворачиваются, дабы сконцентрироваться на его осмыслении. Лгуны, как правило, отворачиваются лишь на мгновение, либо вообще стараются не двигаться, если, конечно, вопрос не требует максимальной концентрации.

10. Для того, чтобы проверить подлинность рассказанного, необходимо рассказчиков заставить повторить всю историю, начиная с конца и не упуская нюансов, с повторением мельчайших подробностей. Такой запрос подрывает позиции лгуна: даже профессионально подготовленный обманщик испытывает тяжелейшую нагрузку на работу мозга, поскольку ему приходится четко следовать предъявленной ранее версии с одновременным мониторингом реакции слушателя.

Источник: https://treningclub.by/10-sposobov-raspoznat-lozh/

Как понять, что вам врут на собеседовании

как понять что человек лжет

Сначала задавайте кандидату нейтральные вопросы: семья, здоровье, хобби. При ответе на них нет смысла врать. Или же вопросы, ответы на которые легко проверяются его трудовой книжкой. Через 5-10 минут перейдите на тему взяток и откатов: «Предлагали ли вам взятки?». И смотрите на реакцию человека. Обычно люди, причастные к взяткам и откатам, проявляют несколько форм защиты.

Самая распространённая – человек начинает говорить: «Нет, вы что, я не такой». Как только вы слышите, что кандидат начинает яростно оправдываться на дежурный вопрос, вас это должно насторожить. Если у человека нет опыта взяток, для него этот вопрос будет незначимым, и, значит, реакция на него должна быть спокойной.

Если для него этот вопрос значимый, то его нервная система сразу разгоняется, и он начинает рассказывать истории, что он не такой. И неожиданно на такой простой вопрос вы тратите много времени. Склонный к мошенничеству человек говорит подобные вещи: «Я слышал, что у вас все честные – я как раз хочу работать с такими.

А все нечестные остались на прошлом месте работы».

Записывайте собеседование на видео

Выделите время на просмотр видеозаписи. Очень часто именно в момент, когда мы уже находимся вне коммуникации, мы начинаем видеть то, что в разговоре не заметили.

Обратите внимание, как ведет себя кандидат в то время, как у вас зазвонил телефон, или пришел месседж на компьютер, или же открылась дверь – когда вы, так или иначе, отвлеклись от визуального контакта с человеком. И именно в этот момент человек может выдать ту или иную стрессовую реакцию.

Он это делает несознательно. Ему кажется, что на него никто не смотрит, и у него на лице может проявиться та или иная мимика – страх, испуг, презрение, превосходство.

Используйте опытного рекрутера

Если вы ищите топа – лучше нанять опытного рекрутера, уже давно использующего определенные техники. Такие профессионалы проводят скрининг и собеседования. Чтобы понять, врет или не врет человек, задаются вопросы и на откаты. Вам нужно смотреть изменение реакций кандидата.

Если кандидат сильно изменил свое поведение, то начинайте задавать уточняющие, более мелкие вопросы

Самое главное: если вы хотите, чтобы человек рассказал всю правду, вам надо с ним подружиться – во время интервью вы должны стать для него своим. Для этого и задаются нейтральные вопросы. Это положительные вопросы, которые вызывают у человека позитивные чувства – про семью, детей, друзей. Как только вы смогли расположить к себе кандидата, между вами возникла эмпатия – можно задавать провокационные вопросы.

Первые пять минут кандидаты напряжены, но через 7 -10 минут начинают расслабляться. Человек начинает наклоняться в вашу сторону, активно жестикулировать, его интонации и выражение лица меняется – это значит, что человек находится в расслабленном состоянии. И в этом состоянии человек не врет. Чтобы врать, требуется концентрация, повышенное внимание.

Итак, вы задаете вопросы личного и общего характера, а потом спрашиваете: «Не были ли в вашем отделе замечены случаи откатов, других мошенничеств».

И если кандидат резко меняет свое поведение и выражение лица – он становится не таким эмоциональным, сосредотачивается, то есть начинает себя контролировать – это сильный сигнал, что он скрывает значимую информацию.

Проведите скрининговую проверку

Скрининг с психологом, с профайлером длится около 30 минут. Это профилактическая работа, которая должна вестись с лицами, имеющими доступ к принятию решений, связанных с деньгами. В более жестких условиях мы рекомендуем полиграф, но иногда топ-менеджеры отказываются от него. Есть более мягкий вариант полиграфа – безинструментальная детекция.

Оцените резюме

Когда вы видите идеальное, на ваш взгляд, резюме, и понимаете, что это тот кандидат, которого вы искали всю жизнь – можете начинать волноваться. Скорее всего, собеседник готовился под вас: сейчас есть много агентств, которые готовят людей проходить собеседование.

Обратите внимание на эмоциональный настрой кандидата

Иногда кандидат эмоционально не включён в разговор, он зажат и скрытен – это признаки не очень честного поведения. Чем более эмоционален кандидат – он переживает, волнуется– тем более он открытый и искренний.

Оцените фотографии в соцсетях

Например, к вам приходит кладовщик на зарплату в 50 тысяч рублей, и на старой работе была аналогичная зарплата. Но, зайдя на социальную страницу, вы видите, что он раз в полгода позволяет себе дорогие поездки за границу или дорогой отдых по субботам и воскресеньям. Эта информация должна вас насторожить. Особенно, если в резюме не указано, что он имеет иные виды бизнеса.

Постарайтесь выяснить, откуда у него средства на такой образ жизни. Технология та же самая – вначале вам надо подружиться с помощью нейтральных вопросов про жизнь, про здоровье.

Далее спрашивайте: «Вы ездили отдыхать в Сингапур – на вашей странице в соцсети мы видели красивые фото, там действительно красиво! А сколько стоила путевка?» Если у человека нет мысли врать, он искренне ответит: «100 тысяч рублей».

И далее ваш вопрос: «Вы смогли позволить такой отдых при зарплате 50 тысяч рублей?» И затем наблюдается за реакцией. Если будет агрессия, обида – это показатель, что он скрывает информацию.

Если человека нет в соцсетях, и он не бывший офицер спецслужб, или ему не 45 лет – есть вероятность, что он скрывается. Иногда человек представлен в сетях под никнеймом. Тогда попросите претендента на должность подсказать аккаунты своей жены, детей.

Спросите у кандидата про хобби

Хобби дает нам понимание, насколько человек командный. Или он индивидуал. Если он занимался индивидуальными видами спорта – настольный и большой теннис, борьба – он, скорее, индивидуал. А если человек занимался футболом, другими массовыми видами спорта, где есть чувство локтя, взаимовыручка, это командный игрок. Мошенники больше встречаются среди индивидуалов.

Если человек коллекционирует редкие марки, а у него зарплата 50 тысяч, спросите, насколько он активен в своем хобби. Если он говорит, что покупает одну марку в год, долго копит на нее – это одна история. А если человек признается, что часто приобретает марки, возникают подозрения о других доходах.

Изучите градацию по психотипам. И выявите психотип кандидата

Есть криминальные психотипы и некриминальные психотипы. Есть люди, изначально предрасположенные к получению откатов и взяток. Для определения психотипа следует обратиться к оперативной психодиагностике.

Например, эмотивы (люди с базовой эмоцией радость) или тревожно-мнительные (базовая эмоция – страх), депрессивно-печальные (базовая эмоция – печаль) взяток не берут. А эпилептоид (гнев) или паранойя (отвращение) считают это нормальной формой обмена. Истероид (сенсорная радость) склонен к криминалу, но в основном такие люди берут очень мелкие взятки. Для них взятка – это больше знак внимания.

Источник: https://blog.iteam.ru/kak-ponyat-chto-vam-vrut-na-sobesedovanii/

Невербалика: как определить, что собеседник врет

А вообще передавать информацию без слов можно разными способами: одеждой, украшениями, макияжем (например, можно вспомнить понятия «дресс-код» и «встреча без галстуков»); запахами (в европейских культурах обонянию уделяется чрезвычайно мало внимания, но на востоке запах — очень значимая часть восприятия собеседника); движениями глаз и зрительными контактами («выдержать чей-то взгляд», или «отвести глаза», или «стрелять глазками»), кроме того, у разных народов существуют сложные ритуалы, например, совместного приема пищи или встречи после долгого расставания, в традиционную часть которых обычно вплетается множество косвенной, несловесной информации.

Зачем вы меня обманываете?

Все средства невербальной коммуникации по происхождению делятся на две категории: культурно обусловленные и биологические. Если первые, как правило, совершаются осознанно или полуосознанно, то вторые, уходящие корнями в глубину эволюции Homo sapiens, не осознаются и слабо поддаются контролю. Хотим мы того или нет, но если есть стимул — мы улыбаемся, смеемся, плачем, краснеем или отдергиваем руку от чего-то опасного либо неприятного.

Случается, эти неконтролируемые действия входят в противоречие с тем, что мы говорим словами, — и выдают нас с головой. Иной соврет — и давай бегать глазами по стенам, или говорит, что ему интересно, а сам едва не зевает. И это видят все окружающие. А даже если не видят, то чувствуют фальшь, противоречие. Такое несоответствие поведения словам психологи называют «неконгруэнтностью».

Artanatomy — программа, разработанная художницей Викторией Контрерас Флорес для обучения портретистов и аниматоров. Программа позволяет эмулировать выражения лица с учетом работающих в данный момент мышц. Программой активно пользуются и психологи.

С необходимостью прятать ложь рано или поздно сталкиваются все. Обычно это происходит в раннем детстве, и некоторые впоследствии изрядно преуспевают в этом навыке. До поры единственным средством, на которое приходилось полагаться при общении с обманщиками, была собственная природная проницательность, пока однажды американский психолог Пол Экман не взялся за это явление научной хваткой и не разработал «теорию лжи».

По определению Экмана, ложь — это намеренное решение ввести в заблуждение человека, которому адресована информация, без предупреждения о своем намерении сделать это. Сюда относится не только сообщение заведомо недостоверных сведений, но и умалчивание, полуправда, различные используемые в разговоре хитрости и даже истина, поданная под видом неправды, — всё это значит «ввести в заблуждение».

Есть целая система изменений в поведении, выдающих неискренность человека. Еще больше о человеке говорят проявляемые эмоции — их трудно натуралистично подделать, искусственный смех всегда звучит и выглядит чуть по‑другому, чем искренний, настоящий.

Выдают человека и микровыражения его лица. Микровыражениями называются мимические движения, быстро подавляемые (они длятся не дольше четверти секунды), соответствующие эмоциям, испытываемым на самом деле.

Большинство людей не обращают на них внимания, а зря.

Это похоже на то, как работает детектор лжи, но и здесь недостаточно уметь фиксировать малейшие несоответствия эмоций и изменения в поведении. Надо понимать, как правильно интерпретировать полученную информацию, а это отнюдь не просто.

Обычно бывает как: мы подозреваем человека в чем-то, потом видим подтверждение его неискренности (например, он стал волноваться) и думаем: «ага! попался!» — а между тем причиной для его волнения могло быть что угодно, и ваше пристальное внимание в том числе.

Впрочем, этому можно научиться, — например, по книгам Пола Экмана, которые выходили на русском языке.

Язык телодвижений

Те невербальные элементы коммуникации, которые заложены в человеческую природу, зачастую не только воспроизводятся невольно, но и воспринимаются собеседником неосознанно. Этим вполне можно пользоваться; искренние эмоции подделать трудно, позы и жесты — куда проще. Главное знать, что и какую информацию несет.

Исследование языка телодвижений связано с именем австралийца Алана Пиза. В отличие от Пола Экмана, Алан не ученый в академическом смысле этого слова — он как раз из тех, кого природа наделила наблюдательностью и способностью анализировать увиденное.

Алан с детства работал — сначала коммивояжером, потом страховым агентом — в таких неблагодарных областях, где ты либо гений коммуникации, либо тебя гонят взашей от каждой двери. Именно ему принадлежит известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».

Алан Пиз в совершенстве постиг искусство располагать к себе людей, используя язык телодвижений, а потом написал об этом книгу и стал миллионером. Он больше не торгует вразнос, теперь он ездит по разным странам с лекциями и консультирует крупнейшие корпорации.

Это сегодня под словосочетанием «строить глазки» понимают только умение посматривать на объект своего интереса соблазнительно и таинственно, а вот в целомудренном XIX веке это была целая кодовая система, с помощью которой влюбленные могли незаметно для окружающих обмениваться сообщениями. Подмигивания разными глазами, в разной последовательности и с разной продолжительностью, прикосновения пальцами к векам и прочие как бы естественные действия могли означать «Я тебя (не) люблю», «Осторожно, на нас смотрят», «Я замужем» и многое другое.

Итак, что же это за позы, жесты и движения, и что за информацию люди передают друг другу с их помощью? Интересно понаблюдать за собой и за окружающими, обращая внимание на несловесные, часто неосознаваемые сообщения, транслируемые собеседникам или обществу вообще.

Большая часть их происходит из доисторического прошлого Homo sapiens, а потому обозначают они самые что ни на есть первобытные проявления человеческой натуры: стремление доминировать, разные формы агрессии либо, наоборот, пассивность, готовность подчиняться, потребность в защите.

Отдельный большой пласт представляют всевозможные знаки внимания к сексуально привлекательным субъектам противоположного пола.

Человека, властного от природы либо чувствующего себя хозяином ситуации, можно узнать по манере закладывать руки за спину, прислоняться плечом или рукой к стене, как бы обозначая претензии на территорию; садясь, такой человек с вероятностью оседлает стул, поставив его спинкой вперед, либо закинет ноги на стол или еще куда-нибудь — он чувствует себя вольготно в пространстве, которое считает своим. Напротив, субъект неуверенный, готовый идти на уступки, становится как будто меньше ростом, сутулясь, — старается «не высовываться».

Источник: https://www.popmech.ru/science/12449-po-tu-storonu-slov-emotsii/

5 способов определить, что вам кто-то лжет

Как избегать обмана и не стать жертвой аферистов.

Правда, было бы хорошо всегда точно знать, когда вам кто-то врет?

Давайте посмотрим, что говорят на эту тему последние научные исследования. В первую очередь, обратимся к эксперту в области лжи, Марии Конниковой. Мария — автор бестселлера «Выдающийся ум: мыслить как Шерлок Холмс», психолог и колумнист The New York Times. Недавно она выпустила новую книгу под названием «Игра в доверие» (The Confidence Game).

Мария провела целое исследование на тему того, как определить ложь. Ей даже пришлось общаться с реальными мошенниками, чтобы понять, как они мыслят и действуют.

Сразу предупредим: распознать ложь трудно. Никакого магического трюка не существует. Если бы все было так просто, проблема вранья исчезла бы сама собой. К тому же, если вам кажется, что вы знаете, как выделить лжеца, вынуждены вас разочаровать — нет, не знаете. Вот что говорит Мария:

«У лжеца не отрастает нос, как у Пиноккио. Нет никакого точного признака лжи. Конечно, народная мудрость предлагает нам тысячи способов распознать лжеца: он отводит взгляд, краснеет, потеет и т. д. В реальности же, если вы имеете дело с умелым лжецом, с ним ничего подобного не случится».

Так что же делать, чтобы определить, правду вам говорят или врут?

1. Заставьте оппонента думать

Врать довольно трудно. Вам нужно аккуратно балансировать на грани правды и вымысла и следить, чтобы вас не поймали. Это говорит о том, что мозг постоянно работает.

Вот отрывок из книги Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Ложь требует больших умственных затрат. Вам нужно аккуратно убрать из своего сознания правду и возвести на ее месте конструкцию из лжи, ни одна часть которой при этом не противоречит тому, что уже знает слушатель или может узнать в дальнейшем.

Вы должны произнести речь убедительным тоном и запомнить детали истории.

Как правило, этот процесс отнимает много времени и требует значительной концентрации, что существенно снижает производительность и не позволяет параллельно выполнять еще какие-то задачи».

Так что если вы хотите, чтобы лжец выдал сам себя, увеличивайте его так называемую «когнитивную нагрузку», заставляйте его думать. Чем больше ему придется размышлять, тем быстрее он совершит ошибку.

Как это сделать? Полицейские обычно задают вопросы без предложенного варианта ответа, чтобы человеку все время приходилось говорить. Лучше всего спрашивать то, что оппонент точно не ожидает услышать. Все, что утомляет человеческий ум, подойдет.

Хорошие лжецы всегда стараются отвлечь вас от фактов. Не позволяйте им этого делать. Задавайте простые вопросы, чтобы иметь возможность сосредоточиться на самом важном. Мария объясняет:

«Количество умственной нагрузки значительно влияет на способность определить обман, так что когда нам приходится думать обо всем сразу, мы перестаем замечать детали. Что мы можем сделать, так это попытаться разгрузить свой мозг. Лжец начнет забрасывать вас словами, чтобы дезориентировать и заставить больше полагаться на эмоции, чем на голос разума».

Не будем обманываться, увеличить чью-то умственную нагрузку в неформальной обстановке довольно сложно. У этого метода есть и еще одна проблема: он не работает на «профессиональных» лжецах. Вот что говорит Мария:

«К сожалению, когда мы имеем дело с аферистами, мы должны понимать: для них просто не существует такого понятия как уровень умственной нагрузки, потому что они этим живут. Ложь — это и есть их суть. Они не обманывают вас, для них нет другой реальности».

Итак, снижение собственной когнитивной нагрузки и, наоборот, ее увеличение в общении со лжецом поможет определить вруна-любителя, однако не сработает с профессионалами. Как же быть? Бить аферистов их собственным оружием.

2. Старайтесь изо всех сил

Признайте, обычно вы даже не пытаетесь распознать ложь. Вы просто хотите нормально поговорить. А вот мошенники и опытные лжецы очень даже стремятся вас обмануть.

К счастью, вы можете повысить свои шансы обнаружить обман, просто пожелав его обнаружить. В следующий раз, когда будете разговаривать с кем-то, кто может вам врать, обращайте пристальное внимание на то, что он говорит. Простой внутренней мотивации поймать лжеца может быть вполне достаточно:

«Когда вы действительно начинаете хотеть понять, кто вам врет, вы становитесь гораздо аккуратнее в своих суждениях о людях. Большую часть времени мы не слишком зацикливаемся на том, чтобы оценить человека, с которым имеем дело, но стоит только захотеть — и мы начинаем гораздо внимательнее к нему относиться. Внезапно у нас гораздо лучше получается читать между строк. А уже на этом этапе мы и правда способны отличить ложь от истины».

Просто, правда? Как и все гениальное. Так на что еще стоит обращать внимание, когда вам кажется, что кто-то хочет вам соврать? Многие бы сказали, что стоит сосредоточиться на мелких деталях истории. А вот и нет. Если вы действительно хотите предотвратить обман, стоит обратить чуть больше внимания на самого себя.

3. Следите за своими эмоциями

Когда мы испытываем бурю эмоций, внимание рассеивается. Мозг следует проторенной дорожкой — и мы попадаем в ловушку.

Сфокусируйтесь на том, чтобы при любых обстоятельствах оставаться объективным и не поддаваться эмоциям. Вот что об этом говорит Мария:

«Эмоции — самый мощный двигатель поведения человека, поэтому когда мы находимся в возбужденном состоянии, мозг перестает размышлять и идет привычным путем к конечному решению, хотя мы даже не знаем, что это за путь и почему так происходит. Именно на это и рассчитывают мошенники, они стараются вызвать у вас максимальное количество эмоций, чтобы вы перестали задавать вопросы и попали в расставленные сети».

Мы ставим под сомнение факты. Ставим под сомнение логику. Но мы никогда не сомневаемся в собственных чувствах. И как только мы доверяемся эмоциям, кто-то тут же начинает ими манипулировать, что неизбежно ведет к принятию неверного решения.

Почему? Потому что в глубине души мы все верим, что заслуживаем чуда. И как только человек дает нам возможность поверить во что-то, пускай даже нереальное, мы с радостью поддаемся на его уловку. Мария объясняет:

«Мы частенько говорим „это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой“, но только по отношению к другим, а не к себе. Когда на горизонте появляется чудо, предназначенное именно нам, мы никогда так не скажем.

Представим, что вы последовали инвестиционным советам Бернарда Мейдоффа, которого потом обвинили в создании крупнейшей финансовой пирамиды в истории. Вы ведь не спрашивали себя, как ему удалось добиться такой прибыли.

Вместо этого вы похвалили себя за выбор правильного человека, к советам которого можно прислушаться. Вы наверняка сказали: „Видишь, я же говорил, что он толковый“».

Остыньте. Не дайте себя обмануть обещаниями золотых гор. Не делите шкуру неубитого медведя, пока не изучите все факты.

Подытожим: если вы считаете, что кто-то вам врет, надо включить логику. Понятно. Теперь посмотрим, какие формы принимает ложь, противостоять которой сложнее всего.

4. Опасайтесь историй

Когда люди расказывают нам свои истории, мы выключаем бдительность. Мы не предполагаем, что нам врут, а просто наслаждаемся рассказом. И перестаем искать подвох. Это ошибка, ведь исследования показывают, что именно хорошо рассказанная история может заставить вас поверить во что угодно и изменить свое мнение.

Вернемся к книге Роберта Триверса «Обмани себя. Как самообман помогает нам выжить»:

«Когда психологи Мелани Грин и Тимоти Брок решили проверить убеждающую силу рассказа, они обнаружили, что чем больше история завлекает нас в свой мир, тем больше у обманщика шансов. Чем больше читатель поглощен повествованием, тем меньше фальши он в состоянии заметить. Размах всегда главенствует над логикой. Более того, наиболее вовлеченные читатели были склонны даже соглашаться с ранее отрицаемыми утверждениями автора, внедренными в повествование».

Это серьезная проблема. Наш мозг запрограммирован реагировать на истории вполне определенным образом. И ничто так хорошо не убеждает, как увлекательный рассказ.

«Пол Зак, специалист в области нейроэкономики и глава Центра нейроэкономических исследований в университете Клэрмон, рассматривает власть нарратива в повседневном взаимодействии людей, будто то с друзьями, незнакомыми людьми или даже предметами (книгами, телевидением и т. д.). Он обнаружил, что ничто так не повышает эмоциональную и поведенческую восприимчивость, как грамотно изложенный поток повествования».

Кит Кезенберри из университета Джонса Хопкинса отсмотрел более 100 рекламных роликов, показанных время Суперкубка, чтобы выявить их общий знаменатель. Знаете, что он выяснил? Все эти ролики рассказывали какую-то историю.

Так каков же самый мощный инструмент в нашем арсенале, чтобы защититься от врунов?

5. Познайте себя

Мария Конникова опрашивала людей, которых неоднократно пытались завербовать секты, использовавшие самые экстремальные формы манипуляции и обмана. Как им удалось не попасться на крючок?

У всех этих людей было четкое осознание собственной личности. Они не нуждались в чьем-то чужом рассказе о том, кто они. Они знали, что имеет значение лично для них, чего они хотят, на что надеются, о чем мечтают.

Ярко выраженное чувство собственной идентичности — вот что можно противопоставить самым изощренным способам манипуляции и принуждения. Мария рассказывает:

«Общая черта, объединяющая всех жертв мошенников, — это эмоциональная уязвимость. Аферисты всегда чувствуют, где находятся ваши самые незащищенные места, и бьют точно по ним. Уязвимость часто влияет на чувство собственного достоинства, она говорит о том, что вы не уверены в своей жизни, вам хочется обрести иную почву под ногами. Салливан и Джен Сталви имели в виду, что вы должны быть абсолютно уверены в том, кто вы. Вы не должны зависеть от мнения других людей на этот счет.

Когда мошенники составляют на вас досье, они стараются определить ваши сильные и слабые стороны, что вас мотивирует, что вами движет. Мы нечасто составляем столь подробное досье на самих себя, а ведь это просто необходимо.

Мы должны сесть и постараться ответить себе на несколько вопросов: кто я? что для меня важнее всего? что меня привлекает? чего я хочу? о чем я мечтаю? Так вы совершенно точно определитесь с тем, что вы за человек, и уже никто не сможет использовать против вас эту уловку».

Кто обычно наиболее уязвим? Человек, который пытается справиться с большими переменами в жизни — неважно, хорошими или плохими. В такие моменты обязательно найдется кто-то, кто пожелает воспользоваться ситуацией и повлиять на ваш выбор. Вот что говорит Мария:

«Вы становитесь легкой добычей, когда проходите через некие перемены в жизни. Например, вы потеряли работу или, наоборот, нашли, женились или развелись. В такие моменты мир выходит из равновесия, и мы начинаем искать во всем этом смысл, вот тогда-то мошенники и рады нам о нем рассказать».

Итак, Мария поведала нам много интересного. Давайте подведем итог, а заодно выясним, почему не уметь распознавать ложь — это, вообще-то, совсем и неплохо.

Подведем итоги

Вот как определить, что кто-то вам врет:

  • Заставьте оппонента думать: Надо сократить количество вещей, о которых приходится думать вам, и при этом нагрузить мозг своего оппонента.
  • Старайтесь изо всех сил: Уже сами по себе попытки распознать ложь значительно повышают ваши шансы на успех.
  • Следите за своими эмоциями: Когда вы чувствуете, вы не думаете. Сохраняйте ясность ума.
  • Опасайтесь историй: Это самое мощное оружие лжецов.
  • Познайте себя: Люди с четким осознанием себя как личности гораздо лучше противостоят попыткам обмана и манипуляции.

Все еще чувствуете, что на детектор лжи вы пока не тянете? Что ж, это не самая плохая новость.

Как ни странно, способность к обнаружению лжи не делает человека ни счастливее, ни успешнее. Исследования показывают, что доверять людям и видеть мир в лучшем свете гораздо полезнее.

Конечно, если вы разговариваете с продавцом подержанных автомобилей, стоит придерживаться перечисленных выше правил. Но по большей части — верьте окружающим. Выдавайте людям кредит доверия. Именно это приведет вас к успеху и счастливой жизни.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-03-07/5-sposobov-opredelit-chto-vam-kto-to-lzhet/

Как распознать ложь: 11 самых характерных признаков

Как показало исследование, проведенное в 2002 году психологом Робертом Фелдманом из Массачусетского университета, 60% людей врут в течение 10-минутного разговора. Причем по два или три раза. Впрочем, обман большинства людей легко расколоть — нужно только знать признаки.

Исследователь поведения и эксперт по языку тела Лиллиан Гласс, которая работала с ФБР, помогая агентам выделить свидетельства обмана, говорит: когда вы пытаетесь понять, врет ли вам человек, сначала поймите, как этот человек ведет себя в нормальной ситуации. А потом внимательно следите за его выражением лица, движениями и характером речи, советует она в своей книге The Body Language of Liars. Вот 11 самых показательных признаков.

1. Резкая смена положения головы

Если человек внезапно двигает головой, когда вы задаете ему прямой вопрос, возможно, он о чем-то лжет. В таких случаях «голова откидывается назад или задирается вверх, наклоняется вперед или склоняется в сторону», пишет Гласс. Это часто происходит сразу перед тем, как человеку предстоит ответить на вопрос.

2. Меняется ритм дыхания

Во время лжи человек может начать тяжело дышать, рассказывает Гласс. Это рефлексивное действие. А когда меняется ритм дыхания, поднимаются плечи, а голос становится более блеклым. По сути, говорит Гласс, лгуну «не хватает дыхания, потому что меняется его ритм сердцебиения и приток крови. Тело испытывает такие перемены, когда вы нервничаете и чувствуете себя напряженно — когда вы лжете».

3. Человек стоит или сидит очень ровно

Известно, что люди дергаются и ерзают, когда нервничают, но Гласс говорит, что нужно также обращать внимание на людей, которые вообще не двигаются. Возможно, это признак, что тело готовится к возможной конфронтации. В нормальном разговоре вполне естественны мелкие, расслабленные и по большей части неосознанные движения. Поэтому если вы наблюдаете жесткое, кататоническое положение тела, никаких движений, это часто серьезный сигнал, что что-то не так.

4. Повторяющиеся слова или фразы

Это происходит, потому что человек пытается в чем-то убедить и вас, и себя, говорит Гласс. «Он пытается согласовать ложь в своем сознании. К примеру, он может говорить «Я не делал Я не делал» снова и снова». Такое повторение — это еще и попытка выиграть немного времени, пока ты собираешься с мыслями.

5. Человек прикасается ко рту или прикрывает его

«Это характерный признак лжи: человек автоматически закрывает рукой рот, когда не хочет справляться с ситуацией или отвечать на вопрос», — говорит Гласс. Когда взрослые так делают, это значит, что они не говорят всей правды. Они в буквальном смысле закрывают канал коммуникации.

6. Инстинктивное прикрытие уязвимых частей тела

Это, например, горло, грудь, шея, голова или живот. «Я часто вижу это в зале суда, когда консультирую адвокатов. Всегда понятно, когда чьи-то показания задели нервы ответчика, если он или она закрывает рукой горло, — говорит Гласс. — Но я не могла оценить этот характерный симптом, пока не стала специальным агентом ФБР».

7. Человек переминается с ноги на ногу

Тело берет верх над мозгом, объясняет Гласс. Такое переступание с ноги на ногу подсказывает, что потенциальному лжецу некомфортно, он или она нервничает. Это также показывает, что человеку хотелось бы куда-то уйти, избавить себя от этой ситуации. «Это один из ключевых способов обнаружить ложь. Посмотрите человеку на ноги, и вы многое поймете».

8. Слишком много информации

«Когда человек говорит и говорит и выдает вам слишком много информации — такой, какую вы не просили, и порой в избытке, — очень высока вероятность, что он не говорит правду, — пишет Гласс. — Лжецы часто говорят много, потому что надеются, что эта болтовня или мнимая открытость убедит окружающих им поверить».

9. Человеку становится трудно говорить

«Если вы когда-нибудь посмотрите видео допроса подозреваемого, который точно виновен, то увидите — ему становится все сложнее говорить, — пишет Гласс. — Это происходит, потому что нервная система во время стресса уменьшает приток слюны, что осушает мембраны ротовой полости». Также стоит обратить внимание на закусывание губ или сжатые губы.

10. Частое тыкание пальцем

«Когда лжец начинает вести себя враждебно или переходит в оборону, он пытается поменяться ролью с допрашиваемым», — указывает Гласс. Враждебность возникает, потому что человек злится, что вы обнаруживаете его ложь, и в таких случаях он может начать тыкать в вашу сторону пальцем.

11. На вас смотрят, не моргая

Когда люди лгут, они часто отводят глаза. Но лжец может приложить дополнительные усилия для сохранения зрительного контакта — чтобы контролировать вас и манипулировать вами.

«Берни Мэдофф, как и большинство мошенников, смотрел на людей дольше обычного, часто даже не моргая регулярно, — говорит Гласс. — Когда люди говорят правду, большинство периодически водят глазами вокруг, иногда отводят их. Лжецы же могут использовать холодный, твердый взгляд, чтобы запугать человека или поставить его под контроль». Также, с другой стороны, стоит обратить внимание на быстрое моргание.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4439

7 явных признаков того, что собеседник вам лжет

Грустно осознавать, но мир вокруг нас полон лжи и обмана. Потоки инсинуаций льются на наши головы с телеэкранов. Нас пытаются надуть продавцы и чинуши. Даже родные люди и друзья порой позволяют себе говорить полуправду, а ведь, как известно, полуправды не существует — это все та же ложь.

Как распознать обман собеседника

Как выжить в таком мире? Как узнать, что нам врут? К счастью, умение врать — тоже искусство, которым владеет далеко не каждый. Вот тут-то нам и пригодится знание того, по каким признакам можно изобличить лгуна. Давайте разбираться.

1. Прячет взгляд или смотрит не мигая

Когда человек говорить неправду, ему обычно трудно вести себя естественно. А значит, он избегает смотреть вам прямо в глаза или вообще отворачивается. Но некоторые ушлые особи преодолевают подсознательный дискомфорт, испытываемый во время вранья, и учатся не отводить глаз.

Более того, их стремление поймать ваш взгляд становится назойливым, и это должно насторожить. Ведь известно же, что при беседе излишне продолжительный и пристальный зрительный контакт трактуется как недопустимый точно так же, как и попытки вовсе избежать его.

Поэтому если человек, рассказывая вам о чем-либо, поначалу внимательно изучал рисунок паркета или свои ногти, а затем вдруг начал смотреть вам в глаза не мигая, насторожитесь: он явно врет.

Еще один интересный момент, связанный с глазами. Если собеседник — правша, после заданного вами вопроса смотрит вправо и вверх, значит в этот момент он сочиняет ответ, если смотрит вверх и влево, — значит, вспоминает. При разговоре с левшой все наоборот: если он пытается что-то вспомнить, смотрит вправо и вверх, а если хочет придумать правдоподобную версию, — вверх и влево. Запомните и не перепутайте! А еще лгун часто моргает и трет глаза.

2. Сидит, как на раскаленных углях

Даже если лгун умеет контролировать свой взгляд, это не значит, что он полностью подчинил себе свое тело. А оно-то как раз и может выдать его с потрохами. Итак, внимательно следим за жестами и позами собеседника, и если он врет, то:

  • ерзает на стуле;
  • попеременно скрещивает или выпрямляет ноги;
  • скрещивает на груди руки, вскоре засовывает их в карманы, затем сводит их за спиной;
  • потирает руки;
  • прикрывает рот;
  • поглаживает подбородок;
  • потирает кончик носа;
  • потирает мочку уха.

То есть, как видим, человек неспокоен, своими подергиваниями, частой переменой позы он подсознательно старается отвлечь ваше внимание от темы разговора, усыпить возможные подозрения в неправде.

3. Начинает покрываться потом

Хотя сам по себе этот фактор нельзя считать стопроцентным доказательством лжи, однако если на лице у человека во время разговора интенсивно начинают выступать капли пота, плюс к этому он краснеет и начинает заикаться, — он либо очень сильно волнуется, либо говорит неправду.

4. Меняет манеру разговора

Необходимость следить за тем, что он говорит и не запутаться, вынуждает человека подсознательно менять манеру разговора. Если ваш собеседник обычно отличается красноречием, богатством интонаций, скоростью речи и вдруг заговорил монотонно, скучно, медленно, с частыми паузами и длинными предложениями, — что-то тут не так.

Он явно взвешивает каждое свое слово, боясь сказать что-то такое, что подставит под сомнение весь его монолог. А еще обратите внимание на допускаемые им речевые ошибки, на то, что он говорит на более высоких тонах.

Фразы: откуда у тебя эти данные? почему ты так думаешь? Почему ты уверен, что это так? — должны спровоцировать вас на объяснения, а он тем временем получит возможность продумать дальнейший ход разговора.

5. Меняет выражение лица

Проследите за выражением лица человека, в правдивости которого вы засомневались.

Истинное отношение собеседника к тому или иному вопросу откроется в начале разговора, когда он не сможет скрыть или мимолетную улыбку, когда на самом деле нужно печалиться и демонстрировать серьезность, или, наоборот, озабоченное выражение, когда нужно радоваться.

И затем, в процессе беседы, лжец будет на долю секунды снимать свою «маску» и показывать свое «истинное лицо». Хорошо бы научиться фиксировать эти моменты. Психологи, кстати, говорят, что это вполне возможно.

6. Меняет «показания»

Предположим, вам рассказали какую-то необычайную историю. Но интуиция подсказывает, что не стоит доверять услышанному. Чтобы развеять или подтвердить возникшие сомнения, попросите собеседника повторить свой рассказ и внимательно следите за тем, упомянет ли он те же детали. Если да, — мысленно попросите у него прощения за то, что усомнились в его честности, если же человек начнет долго думать и неуверенно отвечать, скорее всего, он все выдумал.

Кстати, для того чтобы история выглядела правдоподобно, лжецы стараются приукрасить ее множеством подробностей. Дескать, чем подробнее изложение, тем оно, по их мнению, больше смахивает на правду. Но вот на этом он и проколется, если вы попросите повторить рассказ. Более того, у него вдруг появятся провалы в памяти и он решительно откажется обсуждать проблему. Или вдруг ни с того ни с сего начнет петь вам дифирамбы, грубо льстить, пытаясь отвлечь вас от темы.

Поэтому неплохо было бы незаметно записать его речь на диктофон, а затем спустя несколько дней вернуться к ней и попросить объяснения каких-то деталей. Если собеседник не помнит в точности, что он говорил, и путается в деталях, значит, все это россказни и не стоит ему верить.

7. Нападает защищаясь

Если вы в процессе разговора вдруг усомнитесь в правдоподобии услышанного, рассказчик, если он лжец, начнет обороняться, а лучшая защита, как известно, –нападение. Причем он начнет стыдить вас, обвиняя в недоверчивости и вообще во всех грехах. Начнет ссылаться на свою религиозность и на свои якобы широко известные высокие моральные принципы. Будет приводить мнение авторитетных лиц. А затем резко сменит тему.

Между тем человеку, ничего не придумывающему, не имеет смысла защищаться. Он спокойно ответит на все ваши подозрения и останется на своей позиции.

Вот таким образом можно изобличить лжеца. Конечно, не все из описанных признаков на сто процентов свидетельствуют о том, что вам врут. Однако стоит запомнить эту информацию. При случае она поможет понять, что за человек перед вами, — честный малый или прощелыга.

Тем же, кто хочет более глубоко изучить проблему, советуем обратиться к бестселлеру Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Пол Экман — авторитетный американский ученый, психолог с медицинским образованием, 40 лет изучающий ложь и все ее проявления. Его открытия и умозаключения на сей счет интересны и поучительны.

Ильина Наталия, BBF.RU

Источник: https://bbf.ru/magazine/26/7128/

Как понять, что вас обманывают: 8 верных признаков

Люди лгут. Причём постоянно. Есть данные , что 60% из нас умудряется соврать около трёх раз в течение 10-минутного разговора (и порой даже этого не заметить!). К счастью, большую часть обманщиков легко вычислить.

Человек врёт вам, если

1. Прикрывает рот и уязвимые части тела

Лжец часто прикрывает рот или просто прикасается к губам. Такой жест свидетельствует о подсознательном прекращении коммуникации.

Также обманщик инстинктивно закрывает уязвимые части тела: голову, шею, живот. Причина в том, что ложь заставляет его готовиться к атаке.

2. Повторяется и даёт слишком много деталей

Лжец ненавидит тишину, поэтому старается заполнить каждую секунду разговора ненужными подробностями. С помощью этих вымышленных деталей он пытается убедить собеседника и себя в правдивости истории.

Обманщику свойственно повторять одни и те же фразы.

Так он пытается выиграть время, чтобы собраться с мыслями.

3. Готовится к отступлению

Ложь заставляет человека подсознательно искать пути к бегству. Поэтому обманщики, если стоят, приближаются к двери, а если сидят, то разворачиваются к выходу.

Если собеседник вдруг перестаёт находиться в расслабленной позе и становится более собранным, это тоже может быть признаком лжи. С его стороны это ещё один способ подготовиться к отступлению.

4. Его слова и язык тела не совпадают

Очевидный признак обмана — противоречие между словами человека и невербальными сигналами, которые он посылает.

Яркий пример: кто-то рассказывает трагичную и серьёзную историю о своей жизни, при этом улыбается и ведёт себя достаточно оживлённо.

5. У него меняется дыхание

Обманщик рефлекторно начинает тяжело дышать, так как из-за лжи изменяется частота сердечных сокращений. Иногда лжецу даже бывает сложно говорить, потому что у него пересыхает во рту — это ещё одна реакция организма на неправду.

6. Нетипично двигает глазами

Нельзя сказать, что какое-то одно направление взгляда говорит об обмане. Если же вы знаете человека достаточно хорошо, то необычное для него движение глаз может свидетельствовать о лжи.

Впрочем, один универсальный способ вычислить лжеца по глазам всё-таки есть: если собеседник постоянно смотрит на дверь, не исключено, что он вам врёт.

7. Становится агрессивным

Лучшая защита — нападение. Именно поэтому обманщик склонен к внезапным и безосновательным вспышкам ярости.

Другой агрессивный сигнал, который он подсознательно посылает, — долгий, немигающий взгляд.

Так лжец пытается выглядеть более правдивым, но вместо этого наводит ужас и заодно выдаёт себя.

8. Нервничает

Любое проявление излишнего беспокойства может сигнализировать о лжи. Сюда относится ёрзание на стуле, постоянные прикосновения к волосам, нервные движения руками и ногами. Особенно показателен последний пункт: если человек много двигает ногами, значит, его тело готовится к бегству. То есть подсознательно он чувствует угрозу.

Важное уточнение

Прежде чем уличать кого-то, присмотритесь к его поведению. Если перечисленные выше сигналы человек посылает постоянно, вовсе не обязательно, что перед вами патологический лжец. Возможно, он просто по природе суетлив или страдает СДВГ (синдромом дефицита внимания и гиперактивности).

Ситуация может быть и обратной: кто-то вам врёт, но не проявляет описанных признаков. Так могут вести себя психопаты, потому что они не чувствуют вины или беспокойства из-за обмана. К счастью, вычислить их мы тоже можем.

Источник: https://lifehacker.ru/8-signs-you-are-being-lied-to/

Ложь в отношениях: как понять, что мужчина врет | Фактор Роста

Даже мелкая, но регулярная ложь со временем способна разрушить любые отношения, а если речь идет об отношениях мужчины и женщины, — тем более.

Время от времени практически каждая женщина сомневается в своем мужчине, такова женская психология. Но как понять, пустые это переживания, или причины переживать все-таки есть? Если вы ищете, как понять, что мужчина врет, то вам обязательно стоит обратить внимание на несколько важных аспектов. Уделив им, немного времени, вы точно сможете ответить на свой вопрос.

Как распознать обман в отношениях?

Современные психологи отмечают несколько аспектов, уделяя внимание которым, можно легко распознать ложь или опровергнуть ее. Именно о них мы и поговорим.

1 аспект. “Суетные движения”

Пытаетесь понять, что мужчина врет, — обязательно обратите внимание на движения его рук. Спросите партнера, не скрывает ли он от вас что-то, и наблюдайте.

Если же мужчина что-то скрывает, он наверняка будет в процессе разговора постоянно теребить руками свои пуговицы, часы, обручальное кольцо или другие мелкие детали. Так мужчина, который обманывает, пытается хаотично подбирать мысли, стараясь не выдать свое вранье. Непроизвольное сосредоточение на руках и суетные движения – первые звоночки, что вам лгут.

2 аспект. “Покусывание губ”

Руки спокойны – значит, ваш мужчина либо чист перед вами, либо хорошо подготовлен. Так что или успокойтесь, или ищите другие признаки, как распознать ложь и понять, что вам врут. Тут поможет еще один проверенный способ. Если в процессе разговора мужчина закусывает губу, это также может говорить о том, что он не полностью искренен с вами. Данный факт подтвержден психологами, и если вас интересует, как понять что тебе врут, его обязательно стоит взять на заметку.

3 аспект. “Взгляд в сторону”

Легко вспомнить, как выглядят дети, рассказывающие стихотворение в школе. Их взгляд всегда уходит куда-то в сторону, ведь таким образом они пытаются вспомнить, все, что успели выучить.

Такие признаки лжи просто невозможно не заметить.

4 аспект. “Ложь налицо”

Многие люди, испытывая нервозность, моментально краснеют. И если понять, почему мужчины врут, не всегда возможно, то уличить их по этому признаку достаточно просто. Говоря неправду, мужчина моментально начинает переживать, что его “раскусят”. Организм, реагируя на стресс так же оперативно, увеличивает приток крови, и ложь становиться очевидна. Так что обратить внимание на этот аспект стоит обязательно.

5 аспект. “Дикция”

Если вы хотите знать, как распознать обман, обратите внимание на ответы своего мужчины. Если он отвечает не так, как обычно, например, растягивает слова, или напротив, говорит слишком быстро – это может напрямую свидетельствовать об обмане.

Говоря быстро, мужчина может пытаться попросту уйти от разоблачающего разговора, а медленная речь помогает придумывать очередную легенду на ходу.

Так что, обращая внимание на дикцию своего мужчины, ложь в отношениях вы сможете распознавать действительно быстро.

6 аспект. “Скорость ответов”

Есть проверенный способ, как понять, что мужчина врет при разговоре. Требуйте от него моментальных ответов. Чтобы говорить правду, думать слишком долго не надо, а вот на ложь потребуется минутка-другая. Если ложь в отношениях все же присутствует, вы заметите это. Мужчина будет постоянно растягивать слова, говорить междометиями и тяжело дышать в попытках сообразить и подобрать наиболее похожие на правду ответы.

7 аспект. “Соответствие сказанному ранее”

Чтобы распознать ложь, попросите своего мужчину еще раз повторить вам вчерашние причины задержки на работе или события позапрошлого вечера. Если мужчина говорит правду, то и его ответы во всем сойдутся. Когда человек обманывает, информация постоянно будет меняться, и вывести его на чистую воду будет очень просто.

Источник: https://piter-trening.ru/lozh-v-otnosheniyah-kak-ponyat-chto-muzhchina-vret/

Как понять, что тебе врут: 3 способа раскусить обманщика

Очень неприятно оказываться в роли обманутой, особенно если тебе солгал близкий человек – подруга, сестра, но особенно — любимый. Можно ли распознать чужое вранье?

Бегающие глазки – один из признаков того, что тебе лгут. Кстати, обманщик еще и моргает чаще обычного – возьми это на заметку! Впрочем, слишком пристальный взгляд тоже должен тебя  насторожить.

Вспомни, как ты сама применяла этот трюк: глядя на учителя «честными» глазами, уверяла: «Я действительно учила!» И если приятель, так же «честно» глядя на тебя, рассказывает о том, как он один бился с дюжиной бандитов, скорее всего, он лукавит. Еще нейролингвисты утверждают, что чаще всего, когда человек придумывает и приукрашивает события, смотрит влево и вверх. Следи за неискренними эмоциями.

Она выйдет неестественной: слишком долгой, вымученной. 

Подавляющее большинство людей не способны подделать улыбку. Поддельные эмоции – индикатор лжи.

Совет: Прихвастнуть ради красного словца любят многие ребята, не стоит всерьез обижаться на них за это. Лучше отнесись к ситуации с юмором: начни расспрашивать подробности. Причем делай это с улыбкой: дай понять, что ты не купилась на хвастовство, но не воспринимаешь его как страшное преступление.

Жесты

Присмотрись к жестам собеседника – и ты многое поймешь. Например, парень, увидев тебя в новом платье, начинает бурно жестикулировать и восхищаться: «Тебе так идет, ты такая красивая!» И криво усмехается при этом, а еще – сцепляет руки в замок или отходит на пару шагов назад. Насторожись: возможно, он тебе лжет, и ты в этом платье похожа не на Пэрис Хилтон, а на стог сена.

Ты спросила своего парня, почему он не позвонил тебе вчера вечером, а он, почесывая нос или шею и потирая мочку уха, начал бормотать что-то о внеплановой тренировке? Скорее всего, он придумал ее на ходу: эти жесты говорят о том, что молодой челове не вполне искренен.

Когда человек врет, он может складывать руки в замок или засовывать их в карманы, дергать плечом улыбаться, будто извиняясь.  

В поиске опоры он может крепко сжимать в руке какой-то предмет – сумочку, мобильник, вцепиться в край стола. Обрати внимание на позу, в которой сидит собеседник: он старается как бы спрятать свое тело, «прилипает» к креслу. Если он стоит, обрати внимание на положение его туловища: у лгуна оно отклоняется назад, как бы «уходит» от тебя.

Совет: Частенько нам лгут для того, чтобы защитить. Конечно, он мог  бы сказать тебе правду, но пожалел твои нервы. Платье уже куплено и надето, к чему же расстраивать тебя, говорить, что оно не к лицу? Задумайся: может, ты слишком бурно реагируешь на критику в свой адрес? И сама провоцируешь обман?

Разговор

У вруна может дрожать голос, он вдруг начинает говорить медленнее, чем обычно – еще бы, ведь, отвечая на твой вопрос, он одновременно пытается придумать, как правдоподобнее солгать! А если ты резко изменишь тему разговора, собеседник с облегчением тебя поддержит: чем меньше он будет лгать, тем меньше шансов проколоться. Если же он искренен, то смена темы, наоборот, его обидит: он же еще не сказал всего, чего хотел!

Еще один прием, который используют обманщики – обида. Да-да, парень может целый час тебе заливать о том, что он, мол, не нашел дорогу в кинотеатр, где вы должны были встретиться.

Стоит тебе только дать понять, что ты ему не веришь, он тут же надует губы: «Ты что, не веришь мне? Считаешь меня обманщиком?!» Или заявит иронично: «Это только ты такая умная, знаешь весь город как свои пять пальцев!»

Совет: Самый неприятный вид лжи – это когда тебе говорят неправду для того, чтобы заставить поступить так, как того хочет собеседник. Этот манипулятор может клясться тебе в любви, а сам иметь какую-то выгоду от общения с тобой. От таких очень важно вовремя уйти!

Андрей Туренко

Автор

Мужчина существует для того, чтобы творить, действовать, раскрывая женскую любовь и опираясь на нее. Я — главный редактор edinstvennaya.ua и вместе с коллегами мы создаем мир, в котором ты всегда будешь чувствовать себя единственной и неповторимой. Надеюсь, тебе здесь будет комфортно и уютно!

Showbiz

В 4-м выпуске романтического реалити «Холостяк 10» на СТБ Макс Михайлюк повез участниц в Таиланд.

Читать Lifestyle

Время и современные профессии дарят нам уникальную возможность реализации и улучшения своей материальной стороны, практически не выходя из дома.

Читать Lifestyle

Реально ли вернуть пассажиру деньги в случае отмены рейса или других событий, связанных со вспышкой коронавируса?

Читать Мода и красота

Сейчас из-за перепадов температуры и постоянного использования антисептиками возникает новая проблема – раздражение и сухость кожи рук.

Читать

Источник: https://edinstvennaya.ua/psychology/relationship/1038-kak-ponyat-chto-tebe-vrut-3-sposoba-raskusit-obmanshtika

Как понять, что человек врет: распознаем лжецов

Почти каждый из нас в своей жизни бывал в ситуации, когда сомневался — говорили вам правду или ложь. В такие моменты невольно начинаешь мысленно задавать себе вопросы: как понять, что человек врет? Кто передо мною: правдивый человек, искренне заблуждающийся, лгун или мошенник?

Что такое ложь?

В психологии ложью признается сознательное предоставление некорректной информации, которая подается как правдивая, не являясь таковой.

Ложь — это обман, неправда. Она может принимать различные формы:

  • Искажение;
  • Слухи;
  • Сплетни;
  • Дезинформация;
  • Симуляция;
  • Фальсификация;
  • Самооговор;
  • Лесть;
  • Клевета и тому подобное.

Какую бы форму ни принимала ложь, людям важно ее распознать, чтобы быть уверенными в правдивости получаемой информации. Любое сомнение вносит в общение негативные нотки, будь то личные, деловые или дружеские отношения.

Как понять, что человек врет: признаки лжи

В последнее время популярны сериалы, в которых главный герой уличает преступника во лжи и раскрывает преступление. Как правило, разоблачив обманщика, он проводит короткий «ликбез» напарнику о том, как узнать, что человек врет, приводя различные доказательства обмана.

В реальной жизни мы хотим знать, как легко и безошибочно, подобно киногероям, определять, что человек лжет. Какие же признаки лжи бывают и как распознать, что человек врет, при их помощи?

В психологии выделяют несколько групп признаков:

  • Вербальные — связаны с речью человека;
  • Невербальные — основываются на языке тела;
  • Психофизиологические.
  1. Как понять, что человек лжет, используя вербальные признаки?

Говорят, что при общении нужно обращать внимание на то, как говорит собеседник, какие слова он использует, делает ли ненужные паузы и насколько они длинные. Если он льстит и пытается войти в доверие, то, скорее всего, перед вами мошенник. Чем лучше мы знаем человека, тем проще заметить, что его речь не такая, как обычно.

  1. Как понять по лицу, что человек врет?

Часто пишут, что лжеца можно вычислить по мимике. Его выдают неадекватная и несвоевременная улыбка, нахмуренные брови. Пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника. Обманщик может краснеть, бледнеть или покрываться пятнами.

  1. Как понять, что человек врет, по эмоциям?

Лжец может быть излишне эмоциональным или чересчур сдержанным. Мошенник может использовать эмоции (страх, печаль, радость), чтобы манипулировать собеседником. Но для этого необходимо научиться отличать фальшивые эмоции от реальных.

  1. Как понять по жестам, что человек врет?

Часто можно услышать, что необходимо следить за руками, ногами, телом. Сигналом о том, что человек лжет, могут быть нервные подергивания и постукивания конечностями; покусывание губ, пальцев рук, ногтей.

  1. Психофизиологические признаки включают сердцебиение, потоотделение, дыхание и тому подобное. При обмане может появиться сухость во рту; тогда собеседник начинает часто пить воду или сглатывать слюну. Тело может покрыться мурашками.

Критериев, по которым можно распознать обман, большое количество. Однако они условны и не всегда достоверны. Если при общении со знакомыми мы способны их увидеть, то при беседе с незнакомцем они могут оказаться бесполезными. Что делать в этом случае? Как же понять, что человек врет? Об этом читаем дальше.

Правдолюбы и лгуны — системный взгляд

Распространено мнение, что каждый человек врет, осознанно или нет. Действительно ли все люди лгут или есть среди нас честные?

На тренинге «Системно-векторная психология» предлагается сосредоточиться не на признаках лжи, а на собеседнике. Для этого важно понимать: кто перед вами, каковы его желания, что им движет.

Размеренные, основательные, надежные, правдивые — это люди с анальным вектором. Честные, порядочные, любители чистоты. Честность, преданность, родители, семья, дети, дружба — их ценности. Им тяжело говорить неправду с самого детства.

Когда их заставляют врать, это вводит их в ступор и вызывает массу противоречий. В итоге их ложь звучит неправдоподобно — вроде «мама сказала, что ее нет дома». С возрастом ничего не меняется, им так же тяжело врать.

Когда они обманывают, это можно сразу распознать, все будет «написано» на их лице.

Чаще всего врут представители трех векторов:

  • Кожный;
  • Оральный;
  • Зрительный.

Ловкий, гибкий, постоянно в движении — обладатель кожного вектора. Легко может соврать, если это ему выгодно. Польза, выгода, время, деньги — его ценности. Если обман не принесет никакой выгоды, то он не станет тратить свое драгоценное время. Распознать, когда он лжет, сложно. Ведь кожник не стрессует и не волнуется, когда обманывает.

Балагуры, любители поговорить, шутники и матершинники — люди с оральным вектором; рождены говорить. Они притягивают к себе. Их слушают, открыв рты и развесив уши. Но когда они недостаточно реализованы, их болтовня утомляет окружающих. Тогда они придумывают небылицы, врут, и ни у кого не возникает сомнения в том, что это неправда. Врут только для того, чтобы привлечь к себе внимание, чтобы их слушали.

Яркие, эмоциональные, впечатлительные, чувственные, ценители красоты, фантазеры — это обладатели зрительного вектора. Они способны испытывать самые яркие и разнообразные эмоции. Наиболее сильная эмоция у зрительника — страх. Находясь в его власти, они могут нафантазировать что угодно. Будучи впечатлительными, могут приукрасить свой рассказ. Они фантазируют и сами начинают верить в придуманное.

О лгунах и лжи читайте:
Как определить, что человек врет: распознаем лгуна с одного взгляда;
Как определить, что человек врет: три типа лгунов;
Как определить, что человек врет: распознаем лжеца системно.

Признаки лжи: развенчиваем мифы

На вопрос: как понять, что человек врет — психология дает множество советов. Один из них мы читали выше. Всегда ли эти рекомендации верны?

Опираясь на знания, полученные на лекциях тренинга «Системно-векторная психология», рассмотрим случаи, когда общепринятые признаки определения вранья ошибочны.

  1. Перед тем, как что-то сказать или ответить, собеседник долго думает. Тщательно обдумывает ответ обладатель анального вектора — для него ложь неприемлема. Длительные раздумья связаны не с тем, что он хочет вас обмануть или что-то скрыть от вас, это нужно для того, чтобы дать профессиональный ответ. А вот кожники от природы шустрые и придумают ответы на ходу.
  2. Нахмуренные брови, взгляд исподлобья. Недоверчиво, нахмурив брови, смотрит человек с анальным вектором, которого уже обманывали.
  3. Минимум жестов во время речи. Если человек говорит правду, жестов будет много. Если же их почти нет или человек стоит, как истукан, возможно, он сейчас врет. Развитый кожник сдержан, он не сделает ни одного лишнего движения. Будучи развитым и реализованным, он не станет врать. Отсутствие жестикуляции не показатель его лживости.

Много жестов может быть у эмоционального зрительника. Чтобы понять, говорит он правду или нет, нужно видеть его состояние, развитость и степень его реализации.

Подробнее о жестах и мимике читаем тут.

  1. Манипуляции с мелкими предметами — лгун скрывает волнение, когда врет. Так кожник может снимать напряжение из-за того, что впустую тратит время, например, когда тема разговора ему не интересна. В отличие от людей с анальным вектором, кожники не волнуются, когда обманывают.
  2. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное. Стрессующему кожнику свойственно делать много ненужных движений. Но, как было уже сказано, ложь не является для кожника стрессовым фактором. Стресс кроется в другом.
  3. Растирание и почесывание различных участков тела. В состоянии стресса кожник начинает чесаться, так реагирует его эрогенная зона — кожа. Стресс в кожном векторе возникает из-за потери имущества, денег, времени, упущенной выгоды. Он не испытывает стресс, когда врет.

Список подобных заблуждений можно продолжить дальше. Стоит ли?

Чтобы понять, что человек врет, достаточно видеть его психологические особенности, уметь определять состояние, в котором он находится, понимать, как это влияет на его поведение. Тогда для вас даже незнакомец будет, как открытая книга, а вы заранее будете знать, способен ли человек на ложь и в каких случаях.

Хотите знать больше? Приходите на бесплатные занятия тренинга «Системно-векторная психология».

Источник: http://neobhodimo.com/zr/1161-kak-ponyat-chto-chelovek-vret-raspoznaem-lzhetsov

Как понять, что мужчина врет: 5 хитростей психологии

Мужчину, который умеет врать (а таких достаточно много), уличить во лжи достаточно сложно. Наверняка он к тебе пришел не из монастыря, где не было ни одной девочки, на которой можно оттачивать свое мастерство. Были у него до тебя такие хорошенькие, которые верили милому сердцу мужчине. Вот он и понял, что такие вещи легко сходят с рук, и не задумывается о последствиях.

Если мужчина сказал, что придет с работы в семь, а оказалось, что его семь часов приравниваются к твоим десяти вечера, то тут что-то не так. Ну, задержался. Ну, с другом встретился. Что тут такого? Ничего, если бы он тебя предупредил об этом. Такому мужчине безразличны чувства любимой женщины, он считает себя практически свободным.

Он путается в показаниях

Человек, который постоянно врет кому-либо, частенько забывает все подробности своего рассказа. И на таких мелочах его очень легко подловить! Правда, не сразу, а чуть позже. Если какой-то разговор вызвал у тебя сомнения, не акцентируй на этом внимание сразу же.

Лучше вернитесь к этому разговору чуть позже — может быть, через пару дней или неделю. Если в его словах всплывают какие-то неточности или различия с предыдущей версией, то, скорее всего, мужчина обманывает.

Если это не единичный случай, то стоит задуматься, нужен ли тебе такой лжец-лжец-лжец?

Он не настроен обсуждать важные вопросы

Если мужчина постоянно не в настроении, занят или у него болит голова/попа/палец для того, чтобы обсудить с тобой дальнейшую жизнь, чувства или элементарно планы на выходные, все говорит о том, что мужчина попросту не заинтересован в продолжении этих самых отношений. А когда мужчине не важна женщина, он будет ей врать. Может быть, неосознанно, в мелочах, но обязательно будет. Хотя бы потому, что не хочет подпускать женщину близко к себе.

Если мужчина врет и понимает, что ему не верят, он начнет всеми силами стараться вызвать у женщины стыдливость за это неверие. Это поможет ему выиграть время и даже отвлечь женщину от предмета спора.

Можно легко понять, что мужчина пытается манипулировать женщиной. Например, он обидится, сказав: «Ты что, любимая, не веришь мне?», или попытается вызвать страх потери отношений: «Если ты мне не веришь, это твоя проблема. Мне не нужна рядом женщина, которая не доверяет».

Он активно жестикулирует

Даже когда мы обманываем других людей, себя мы не можем обмануть. И наше тело отзывается жестами, нервозностью или неуверенностью в тот момент, когда человек начинает врать.

Женщина — это не детектор лжи, но кое-что мы увидеть все-таки способны. Например, мужчина скрещивает руки на груди — скорее всего, он выбрал для себя такой способ самозащиты. А если он чешет кончик носа, так потому, что во время обмана раздражаются нервы, а на носу их достаточно много. Также во время лжи повышается кровяное давление, что вызывает чувство духоты и повышения температуры. В таком случае мужчина непременно станет теребить пуговицы или расправлять майку, ссылаясь на жару.

Еще больше об отношениях, вопросах любви, семьи и психологии ты сможешь узнать на фестивале Cosmopolitan Live! В тематической зоне «Ты и Он» тебя ждут мастер-классы от психологов, тест «Сила любви», уроки соблазнения и многое другое. Приходи 12 сентября в Парк искусств Музеон!

  • Сонные объятья: 10 моментов, о которых он тебе ни за что не расскажет

Источник: https://www.cosmo.ru/sex-love/he_and_you/kak-ponyat-chto-muzhchina-vret-5-hitrostey-psihologii/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Школа психологии
Как отучиться от вредных привычек

Закрыть